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[思路技巧] 5毛钱拿货,你卖1块钱,别人卖6毛,你说消费者会找谁买?

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发表于 2019-2-10 20:22:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

  用卖白菜的思路赚钱,是当下大部分经销商老板做生意的赢利模式,一棵白菜5毛钱拿到手,转身卖给消费者1块钱,赚5毛钱的差价。但是这种赚钱的套路正在面临着挑战,因为我们的竞争对手越来越多,同样是5毛钱拿货,你卖1块钱别人卖6毛钱,你说消费者会找谁买?

  互联网+时代的到来,消费者可以购买的一品网赚1600c.com途径增加了,他可以选择线上购买,也可以选择门店购买,还以找电话销售人员,直销人员进行购买。线上的企业想到线下开店,线下的商家想去线上开店,O2O闭环全渠道营销等等新玩法,让传统线下经销商倍感压力。

  市场需要的是搅局者,如果大家都是一样的销售规模都相安无事地过日子,那么行业也必然没有进步的机会,搅局者心怀梦想,想要做大自己的生意,想要做成一份事业。

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  案例分享:

  时间回到上个世纪八十年代,有一个来自广东潮州的年轻人,穿着小背心蹬着三轮车奔波在北京的胡同小巷,靠捣腾家电赚取点差价过日子。1987年,他在菜市口拿了店,开始正儿八经地做起了家电经销商。过了几年,这个不甘寂寞的年轻人不愿意只做这个小店的生意,于是他把店的面积扩大了,不但如此他还不甘心只做一家店,于是乎遍地开花,短短几年之内,他就把一个大型家电零售卖场开成了全国连锁店,这个企业就是国美电器,而这个年轻人就是黄光裕。

  黄光裕是家电行业的搅局者,虽然几经沉浮国美电器经历了很多的变化,但是作为家电零售业态新模式的开拓者,黄光裕先生的眼光和格局,今天想来仍然让人为之敬佩。

  每一个行业都会有发展的黄金五年,在这五年之内,闭着眼睛都可以赚钱,就像小米手机的老板雷军说的那样“只要站在风口上,猪都会飞”,雷军的这句话不但适合互联网行业,每个行业都经历过这样的风口,只是能够站在风口上的不管是动物还是人类并不多。

  与其站在风口上等风来,还不如自己主动地行动起来,做行业的搅局者。

  随着市场竞争越来越激烈,经销商老板开大店已经成一品网赚1600c.com为一个不成文的法则,动辄上万平米的大卖场风起云涌,加速了各个行业的洗牌,强者恒强弱者扶墙,直至最终被清盘出局。

  这山望着那山高,每个行业的经销商老板都在抱怨说自己行业的生意不好做,都在羡慕着别人的生意,其实,不管哪个行业早都已经是 “月儿弯弯照九州,几家欢乐几家愁”的局面了。

  难怪一位照明行业经销商一声叹息:前些年,我是卖一个灯够赚四个灯的,现在我是卖四个灯还赚不到一个灯。生意越来越难做了。如果只是生意难做还是幸福的,最怕的是生意没得做。

  随着顾客购买越来越理性,传统的销售方式越来越行不通了,看着每天像被水洗过一样冷清的卖场,很多经销商老板都摇起头琢磨着今后的出路。

  真的已经到了山穷水尽的那一步了吗?答案是否定的。

  当我们用更加聚焦的眼光来关注我们所在的行业时,我们会发现更多的销售机会。关键是作为一名经销商老板有没有创新意识,面对困境的时候有没有想到过更多突围的方法与手段。

  案例分享:

  索菲亚衣柜贵阳的经销商,开了一家只有几百平米的小店,却做着年销售额几千万的生意。当你走进这家店的时候会发现这家店并没有你想象中的那么奢华,为什么这个弹丸小店可以创造这样惊人的业绩呢?因为这家店的生意不单单依一品网赚1600c.com靠店面的零售生意,老板组建了四个销售团队,每个团队都有10-20个人的编制,一个团队专门负责店内的零售生意,一个团队负责直接跑到小区去开发客户,一个团队负责电话销售,还有一个团队负责工程项目的销售。一个小店多渠道销售,成为索菲亚衣柜经销商赚钱的赢利之道。

  经销商老板的销售方式不能过于单一,如果你只是用零售来做销量或者只是靠工程来做销量,都是单腿走路销量很难做大。当你想清楚了“我们的目标客户是谁”,“我能用什么方法把产品卖给他们”,我们的销售渠道就被设计出来了,然后就是组建团队去开发这个渠道了。
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