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[引流营销] 钻展引不到流量?改变三种运营思维,两种方法教你引流

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发表于 2019-3-12 16:35:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我们要聊的话题是“如何用好钻展推广”。相信很多卖家都对直通车和钻展投入较多,但具体怎么用钻展做好推广却一头雾水,今天我就给大家分享一篇很干很干的硬知识,准备好消食片,慢慢消化~

通常做钻展推广要考虑店铺运营思路,例如做促销活动的投放思路与日常销售的思路就不同。推单品与推产品集合定向思路也是不一样的,今天小编针对这些问题来分析运营过程中,钻展的投放思路与具体玩法。
01
利用钻展能做哪些事


利用钻展推广单品

在之前运营男装店铺时,我们当时利用钻展主推一款休闲裤单品,目的就是为了打造这类目下的爆款产品,以销量为主导,后期通过爆款赢得自然搜索排名,为店铺带来更多的优质的流量与成交;钻展投放的落地页面,主要在单品宝贝详情页,宝贝覆盖的人群比较少,主要集中在男装休闲裤,所以对流量的精准度要求比较高。
 
00.jpg


在定向操作中,兴趣点定向与访客定向最为精准。可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向,也可以优先选择单个兴趣点定向;如果该兴趣点下的人群不够精准,或者覆盖的流量比较少,这时可以使用访客定向配合投放,访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比较高的店铺,锁定最精准的人群,提高推广计划的点击率,从而带来最大化的成交转化。

利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广单品集合页,是店铺运营中常见的一种方式。与推广产品不同的是,当潜在买家点击进入保额比详情页后,如果对产品兴趣不大,很大一部分是选择关掉页面,从而导致这个潜在买家流失。

使用集合页推广可以改善这种情况。因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页,它的空间选择比较大,可以有效地留住,如果集合页的产品中的风格是这个买家喜欢的,最终成交的机会就大大的提升。

在定向投放的时候,选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放,当兴趣点覆盖的流量比较少的时候,可以开通访客定向推广配合投放,选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。

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谢谢分享
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