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[电商运营] 淘宝店铺没流量?99%的掌柜都忽视了这一点!

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发表于 2019-3-12 17:03:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
人群标签无非就是产品对应人群,也就是说你的产品对应的这群人是通过什么关键词搜索进来的?

第一点:首先要看这个关键词是不是精准的?

也就是说跟你的宝贝是不是匹配的?

第二点:就是说搜索这些关键词进来的是什么样的一群人?

他的消费能力和你的定价是不是匹配的?他的性别是不是跟你产品所对应的人群性别相匹配?他的年龄是不是匹配的?以至于数据量大了之后,这群人集中在全国的哪些地方?甚至地域等等。这些都是你产品对应人群的一个精准属性,这个就叫做标签!

但是有一点要注意,关键词只能控制买家的购买需求,因为关键词是买家需求的一个载体!他要通过这个关键词来让淘宝知道他要买什么,但是这个关键词它控制不了产品对应人群的标签!

举个例子:假如说我是卖连衣裙的,那我的客户应该是女性!但是男性也同样可以去搜索这个关键词,那么男性的转化率跟女性的转化率针对连衣裙这个产品来说,女性的转化率肯定会更高!所以说我们作为卖家来说,既然要达到以盈利为目的!那就需要有更多高转化意向的人群来通过搜索精准的关键词找到我的产品,只有这样我才能最大限度地获得成交!
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那么这个具体怎么来做呢?

这时候就要用到直通车!直通车里面有个“精选人群溢价”(直通车——推广计划——标准推广——点击“推广中的商品”——点击“精选人群 新”——点击“+人群 新”——自定义人群)

那么这个“竞选人群溢价”具体怎么做呢?比如说A这个关键词,我出价1块钱,但我出价1块钱不管是男性还是女性都能通过同样的界面看到我的产品!我要精准客户的不是男性,而是女性!那这个时候怎么办?

那就需要把这个出价降低!一降低之后全网的人都看不到我的产品了,但是我只针对我产品的精准人群提高溢价!比如说我溢价300%,什么样一个结果?“1+300%*1”这就是全网对应我产品的精准人群是通过这个出价看到我产品的!通过我降完价之后的那个原价,刚刚我们是出价1块,但是我为了把我产品的展现量降低,那么这个时候就不是1块了!

就相当于是一个筛子,让不满足我产品的人看不到我的产品!让满足我产品的人看到我产品!那这样的话我的总体投入不就减少了吗?而且我投入出去引进来的客户都是我的精准客户!

接下来,这群人进来之后他会来看什么?看我的2,3,4张主图,看我的买家秀,看我的评价,而且我这么做都是精准的人群才能看到的对不对?

那么2,3,4张主图怎么做?我的详情页怎么做?我的问大家,我的买家秀,以及我的评价怎么做?主要就是看我的这些精准人群他们的需求点在哪里!

比如说我是卖沙滩裙的,那所有需求我这个沙滩裙的人她们在买这个产品之前肯定有一个需求,她们可能要出去旅游了!那么她们还没有去之前,她们满脑子里面想的都是什么?

“我穿着这个沙滩裙在沙滩上,在夕阳下面奔跑...”等等这些场景!那么我在图片上,我在买家秀上,我在详情页里面都应该把这个场景营销出来!大家说这样能不能刺激转化?

那么在营销的4P理论中有:产品,价格,渠道,促销。

刚刚讲的是产品,渠道是唯一的也就是咱们的淘宝平台,那么价格和促销呢?

价格是有定价技巧的!促销呢?

价格和促销是影响消费者最终要不要买我产品的决定因素,对不对?

价格在人群标签里面已经讲到了,也就是消费能力!比如说我买的这个沙滩裙,她说18-25岁的女性买的最多!那么我们来想想,18-25岁的都是一群什么样的人?

要么就是刚刚毕业的大学生,要么就是刚入社会的小白领!她们的消费能力是有限的,如果说我的这个沙滩裙的客单价卖到800-1000,你觉得我可能卖得好吗?显然是不可能的!所以说我要去调查什么?

18-25岁的这些女性对沙滩裙这个产品购买的消费能力怎么样?

大部分人集中在哪?比如说集中在100-150元,那我定价定在这个范围内就没问题!对不对?

接下来促销呢?

我买这个沙滩裙我能不能送些其他东西?看这群人她们需求什么东西我就送什么东西!

比如说她们买我这个产品是去沙滩上玩,那有太阳我能不能送个墨镜呢?或者我能不能送个草帽呢?对不对?

那么这些就属于促销里面的东西!作为我的赠品项放在我的详情页当中..等等一系列操作就在形成了一个从进店流量的精准性,到客户进店之后,产生转化的欲望,以及他有转化的欲望最终决定下单整个流程形成一个良好的闭环!

这样的话我的流量可以少一点没关系!但是我的转化率上来了!但是各位永远要记住,淘宝平台只会把资源给到能给平台产生价值产生利润的卖家或是商品!你的转化率上来了,淘宝自然会给到你流量!而且你店内的流量标签是精准的,他也会给你流量!这就是手淘流量!
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