一品网赚论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 142|回复: 0

[微信专区] 新手微商如何做零售?如何有效加精准粉?怎么推广引流收益?

[复制链接]

556

帖子

0

金币

1148

贡献

网站编辑

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

积分
1148
发表于 2019-3-12 17:42:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

新手微商如何做零售?如何有效加精准粉?怎么推广引流收益?

  现在大家基本上对于微商做零售才能长久,基本上是达成了共识。但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了,有一些人也做微商新零售,但是一直业绩平平,甚至根本卖不出去货。

  为什么说微商不好做了,原因有以下几点:

  1

  做微商的初心

  估计很少做微商的会想到这个词,“初心”,真正的微商是一个以人为中心,把自己接触到好产品分享给朋友,品牌商对分享者返佣。

  但事实上是,很多人为了巨大的利益差价,不管什么产品都卖,违背了微商(社会化电商)的本质。

00.jpg

  2

  零售能力弱

  不是说微商不想零售,大部分还是取决于品牌商的引导。

  一个以专门为招代理层层压货模式的公司能做好零售才怪,实际上是以零售为目的的微商,都活的好好的。

  3

  不懂得如何去推广

  现在大多数微商做推广,就是想方设法加更多好友,然后再朋友圈刷广告……这类就是典型的偷懒推广,根本就不知道如何去挖掘有意向的客户,甚至大多数人都不知道客户的最终目的是什么。

  现在推广的方式太多了,微商推广引流,目前已经不再局限于微信。越来越多的微商开始做全网营销。

  因此,当你推广的时候,就千万不要只记住专注于微信,要把视野放宽,全渠道引流、全网营销。我们还有很多的平台可以利用,例如说百度贴吧、新浪微博、豆瓣……

  4

  专业能力差

  很多做微商卖化妆品,卖各种产品的,不懂行业知识,只是单纯的卖货,从而导致的也是朋友圈产品信息满天飞,不过也没办法,你叫他不发产品信息,他能发点什么呢?

  5

  经营能力弱

  其实微商流量还是比较简单的,难就难在流量来了,怎么去转化成客户?销售经营能力太弱,没有话术,没有销售技巧,注定做不好。

  6

  产品定位的方向

  能否做好微商,产品的定位也很重要,总结了4个关键因素:地域性、需求性、重复消费性、市场竞争性。一个好的产品一定是符合这四个基本条件的。

  那通过微商做零售,该如何做呢?下面来介绍几种非常有效的零售模式。

  1、代理只要做推广就行了

  大家常说的平台有调性,就是平台本身有自己的优势,目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如使用微商三级分销的营养师优品商城靠营养品起家,使用微分销系统的脐橙多多靠脐橙起家,平台的优势是非常明显的,一般只要目标人群到来,成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推广。

  对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰,同时能够差异化出来自己的优势,且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面,目前比较知名的有分销系统母婴平台张家界ctf商城通过婴儿常用的纸尿片及奶粉,来吸引顾客到自己的平台购买,这两块是不赚钱,而是通过平台的其他长尾型产品,如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。

  2、代理要有一定的销售技巧

  主要是产品功效的差异,以及同质化产品价格的差异。有了差异,就有很多可以塑造与众不同的价值的地方,有了差异,也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

  让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点,差异化的产品其实很容易让顾客来购买的,哪怕顾客刚买了其他同类的产品,我们也能运用一些销售方法,让他把同行的产品扔掉,选择我们的。

  3、代理是网红类的

  最近网红特别流行,商家们开始打起网红的注意,有些是想要打造网红,有些是想要与网红合作,为什么呢?网红有粉丝,粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货,就会非常的容易。不论是推荐的什么,只要顾客有需求的,价格适中,网红的粉丝都会愿意去尝试。

  再有营销能力比较强的代理,他通过自己的资源,可以很轻松的获得大量的精准顾客,通过一定的营销方法,快速的把货销售出去。

  4、新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办?

  当然是借助外力了,世界上的绝大部分问题,都有人给解决了,新进入者及未找到出路的企业,可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商,但是遇到过不去的问题,会生出两种想法,一种是认为微商不好做就不做了,另一种就想着自己去慢慢研究解决。

  当前所有人都在讨论着流量、排名的时候,而有些人没流量也在闷声发大财,难道一定要有流量有排名才可以赚钱嘛?绝大多数的人都陷入到了这个传统思维中而无法自拔。

  据说一直有一个奇怪的现象:有了流量了,但是无法变现,那这样的网站又有什么价值呢?大家每天都在讨论怎么做流量,怎么做排名的,但是真正乐于分享如何赚钱的却并不多。是啊,也许今天的一个激动,就会带来十个竞争对手,为什么要给自己找麻烦呢?

  相对于排名资源价值整合更重要

  对所有网站来讲,用户付费的理由是什么?归根到底是两个字:“价值”,用户愿意为价值买单。而价值是如何产生的呢?网站资源的整合,无论你做什么,整合能力越强,那么用户付费的概率也就越高。当然了,这里说的整合是“有效”的整合,何为有效?

  就像个人公众号里面只有几十篇文章,但是却有几千的粉丝关注,这就是资源的有效整合,因为这其中每一篇文章,都可以成为一个关注点,让更多喜欢的人来关注。不少网站都在出售培训知识,这就是一种很棒的资源整合。虽然平台本身并不会这些知识,但是却将知识整合进来,同样会实现自己的价值,这样的情况下用户群体也是逐步增大的,并不需要必须每日维持多高的IP。

  网站主要有两种类型:互联网企业和传统企业,其中互联网企业服务于传统企业。传统企业的网站就不说了,卖的就是产品!这里着重的说一下服务于传统企业的互联网网站。

  既然是服务于传统企业的,必然的要了解两条:你的服务对象有钱吗?他们适合利用网络来成交业务吗?不少传统企业做网站入不敷出,为什么?在当下社会,很多项目都是“喝酒吃肉”拉关系才可以促成的。只有当你清晰的认清了这两点问题,那么再做网站的选择上,相信盈利面会提升不少。

  盈利点在哪里,不要单纯看流量

  一个网站每天200IP,可以带来年入一百万的收益吗?答案是可以,这是一个客户做的分享,自己也受益良多。

  流量未必与收益挂钩,站长固有的思维都是:只有把流量做上去了,才会有钱赚,但事很多网站没流量,也一样在赚钱啊。

  一个月十块钱还是钱吗?没人差这10块钱,所以选择了付费,于是一个强大的基数下,10块钱的收入一样可以带来巨大的财富!所以说,思路很重要,流量未必与收益挂钩。

一品网赚论坛—网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网赚资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
X banner left
手机版 |Archiver ||网站地图
网站运营:杭州靠谱网络科技有限公司  广告合作、站务处理:点击这里给我发消息     官方QQ/微信:85003260
信息产业部备案/许可证编号:浙ICP备17022073号 浙公网安备 33011002013135号
Powered by 网赚论坛 Copyright©2017 WWW.1600C.COM All Right Reserved.

返回顶部