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[电商运营] 淘宝打造高点击率主图,访客快速翻倍

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发表于 2019-3-13 16:16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着淘宝的发展,大家会觉得做淘宝竞争越来越激烈,店铺的免费流量越来越少,直通车点击扣费也越来越贵,甚至有时候,根本开不起车,因此都是费尽苦心去找免费的引流的方法。

做淘宝的核心是什么呢?无非就是点击率,因为没有人点击你的宝贝,那么你就获取不到流量,或者点击率太差那么你就没有办法让系统给你更多的流量,因此做好我们的主图,特别是第一张主图,就显得非常重要了。那么究竟怎么样去构思一张主图,以及后面这几张主图究竟该怎么去制作,我们重点来讲一下方法。

首先我们还是需要回到搜索的过程当中来,买家对某一件事情有需求,才会去搜索这个关键词,比如他需要一双小白鞋,才会去搜索小白鞋,然后展现在买家面前的就是一个一个的单品,如下图1所示:
  00.jpg


当买家搜索这个产品的关键词的时候,你会发现一个问题,那就是你想要获取流量,必须得让买家点击你的宝贝,只有当买家点击你的宝贝,你的店铺才能有流量,但是展现在买家面前的产品形形色色,如何让买家更倾向于点击自己的宝贝,我们还得从买家所输入的关键词入手。

一个买家去淘宝上面购物,他会去搜索什么样的关键词,这个我们是可以总结出来的,其次也就可以通过下拉框的热搜词来总结,比如我们参照下图2,会发现下拉框会有很多的推荐词,在这个时候,你的标题是围绕着哪一个词做的,那么你的第一张主图的卖点就重点围绕这个来做,比如细跟高跟鞋,一般会选择把细跟这个卖点重点凸显出来,或者鼠标垫防滑,那肯定是优先体现防滑这个卖点。这个是其一,其次尽可能打造差异化的主图,特比是小类目,大家的东西都长的差不多,你再怎么样去突出卖点,很多的时候是无济于事的,因此小类目尽可能是打造差异化的主图。如图2:
  1.jpg


当买家被我们吸引到以后,点击了主图进来了,这个时候,主图的2/3/4也需要去构思。比如你是做服饰鞋包类目的,那就需要体现你的不同的穿试场景,不同的颜色,不同的卖点等等,这一方面是主图的234会影响商品详情页的跳出率,其次这样做还可以提升我们的转化率。

为什么这么讲?打开生意参谋的品类,宏观数据监控页面,如下图3所示:
  2.jpg


在这个点当中,商品详情页是指买家点击进入看了你的主图,但是连详情页都没有去看,直接跳走了,因此你觉得买家对于的主图234张感兴趣吗?很显然是没有的,当买家没有看你的详情页,你认为又有多大的成交概率呢?因此主图的二三四也要按照刚刚的思路去构思,把买家想要了解的重要卖点在主图突出好或者放一些促销文案体现商品性价比,从而提升产品成交概率。

至于最后一张主图---白底图,这张主图只要把自己的产品的整体平铺图或者挂拍图体现出来即可,因为白底图,不需要有什么背景,只要你扣个图即可,可以帮助增加手淘流量的机会。就像下面的这位卖家,按照这样一套方法操作下来以后,我们可以看一下人家的的访客,如下图4,
  3.jpg


因此,我们中小卖家在构思主图的时候,不能随便乱去做主图,也要按照方法一步一步去策划,那么我们的店铺同样也可以获取到免费的访客,同时主图给到买家的第一印象好了,那么店铺转化率也会随之提升很多的。
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