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[微信专区] 微商送礼物有技巧,教你最有效的送礼引流方法

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发表于 2019-3-13 17:44:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多微商为了提升销量都会赠送一些礼物给用户,对于商家来说一些小礼品可以为你带来更多客户的好感度,这种可能会有意想不到的效果,就是为回头客或者转介绍提前布局。不过不是所有的礼物都能有好效果的,商家送礼也有讲究,怎么才能最有效的送礼引流呢?下面给大家说几个注意点,一起看下吧。

  1.送礼品要针锋相对、与时俱进

  礼品要送对,什么人群就送针锋相对的礼品永远魅力是最大的,我有个淘宝商家的朋友,在找老客户帮忙的时候,送的礼品丝毫不吝啬,市场上批发价都要30块的衣服,但要拿他这件免费的衣服门槛也挺高的,必须按照他的要求来操作,结果有其中一个老客户下一个单花了一个星期的时间,但这个客户还是乐此不疲。

  30块不算多,但这是他的客户想要的,运用了爱占便宜的心理能驱使用户产生动力,因此,送礼品要与时俱进。

  送礼也要送对,如果是精准的潜在转化人群,你今天送出去30元,明天这个用户给你转化50块,就跟电商在打销量之前,选择低价跑量是一样的,销量一旦起来,后面买的人就把前面亏损的一次性赚回来,有个金融界的术语可以诠释这种行为:战略性亏损。
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  2.礼品要包装出价值、买椟还珠

  礼品的价值,需要有一个良好的渠道曝光出来,当然也不可能太夸张,你想添加我就可以抽苹果手机,这样压根就不会有人信,但如果你是口碑良好的企业,情况就不一样,就拿咪蒙的公众号来说,哪天帐号被盗,骗子发布了一条抽手机的信息,这上面80%的人会相信这个活动,而劫哥的帐号被盗,可能信的只有20%,这20%也就是我的忠实粉丝。

  这礼品的价值因为主播个人IP产生的价值,也就变得有可信度了,如果个人完全没有信任价值,那只能通过其他渠道来释放礼品本身的价值了,最靠谱的还是淘宝天猫,假如你的礼品在淘宝天猫上能找得到,并且价值不菲,用户的质疑或者质疑之前你直接丢个链接,这是对礼品价值的最好体现...

  稀缺也是创造价值的一种,就拿王者荣耀来说,绝版皮肤之所以贵,那是因为绝版,不容易找到,如果能随便用RMB能买到,那这皮肤就完全没有价值了,游戏团队通过这一招,每次做活动时适量发出奖励促活,其效果非常好。

  3.免费永远是最贵的,送礼是建立初步信任,欲擒故纵

  早年经常有人用礼品勾引添加微信号,而后完成送礼人给的任务之后,有些干脆不理人,有些随便发了一件抹布就说完成任务,依我看来,这活动完全是做无用功,毕竟建立了不好的第一印象。

  一样的道理,你指望通过活动骗来的人,在被你欺骗过一次之后,还会再选择相信你吗?当这个用户的朋友问他活动的真伪时,他自然脱口而出,骗子,不要信。

  反之,如果第一印象做好了,那么人之前那点初步的信任也就建立起来了,羊毛出在羊身上,起码现在用户不会冲动的拉黑你,而且用户与用户之间,自然而然形成裂变传播,你在这讨到实实在在的好处,会不会自来水去通知七大婶八大爷也来领?

  4.疏通送礼环节,形成良性闭环,引流不难

  什么样的礼品,按照包装出来的价值赋予不同的门槛来送,但第一步要让人迈出去,轻而易举的得到好处,再来第二步不难。

  假如你设计这么一个活动,有门槛的,邀请5个人就能得到一件礼品,但是5个人,始终是有点多,这在中间再次设计一个环节,只要加我,就可以领取一个5毛钱的红包,除非真的是价值不菲。如果不想邀请人,那么我5毛的红包就发给你,但如果你想得到礼品,这红包我就保留,直到你邀请之后我再来送。

  同时搭配话术“以后会有更多这样的活动的”,这句话是给用户画饼,减少领了红包之后拉黑你的行为,这就是分梯次的设计门槛

  5.慎用群发功能,要知道有周期性这么回事

  群发功能挺不错的,但是我一次都没有用,我知道好友数就是我潜在的宝藏,群发是投放到用户终端的一种广告形式,我不喜欢这种强迫性的广告形式,我也建议大家把这功能用起来,但不是频繁的发,一个月一次就差不多了,多了也许会起反效果。

  以上就是微商送礼物的相关技巧分享,大家可以了解下,更多的关于微商信息关注本站。
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