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[行业资讯] 深度解读2019年社交电商商业模式

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发表于 2019-3-14 15:26:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

  在机会的世界里,没有太多机会可以争取,如果你真想成功,要设法抢夺别人的机会。

       其中,实体店的生意也越来越差,天猫、淘宝、京东的进驻门槛越来越高。流量变现使得各种新媒体层出不穷,公众号,抖音,头条,百度,朋友圈广告,网络上海量的粉丝争夺赛,获取有效客户的成本急剧升高,从过去几十元,上升到现在的几百元上千元,束手无策。每一条路好像都走向死胡同,但其实门就在你的旁边,是你不愿意走向那道门。

       基于微信生态开始的拼多多,2018年第一季度成交额就高达662亿元,达到同期京东交易额的60%。短短三年,拼多多已有着不一般的成绩。

       云集成立3年时间,也已全年应营收接近300亿。其中类似的环球捕手,花生日记等社交电商,年交易额都已突破十亿大关。这些率先领军的社交电商,不管是拼多多、环球捕手还是云集,都是生长成参天大树,才被大众认识,有些甚至大众到现在都还不认识!

       这意味着什么你知道吗?这意味着中小品牌能找到自己立足和发展的空间,但是这类品牌空间有限,品牌小,供应链混乱,一块蛋糕人人都想分,平台局限化难以施展拳脚。所以首先你要知道你的出路在哪里!

       首先知道怎么利用移动端互联网进行变现!

       社交电商VS传统电商

       以“货”为中心变成了以“人”为中心

       传统电商主要是靠流量红利发家的,社交电商是靠社交模式分享传播的,传统电商是全品类的平台,什么东西都有,板砖都可以买到。

       社交电商是精选类平台,产品优质,物美价廉!精选有社交属性的产品,比如生鲜美食,母婴等,这类产品比较适合通过社交模式去传播。

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       传统电商,只是消费,不能赚钱。社交电商则是自用省钱,推广赚钱。是一份事业!底层逻辑,人类消费的底层逻辑是追求物美价廉的产品,什么样的模式可以做到这一点,它就会占有优势。所以选择社交电商是一个很明智的选择。

       建立社交社群可以低成本的获取流量,可以不花钱把货卖出去。当然前提条件是人靠谱、产品靠谱、关系靠谱、价格不离谱。产品靠谱这个问题大家都清楚,价格不离谱大家才愿意购买。怎样让大家知道我们的人靠谱,怎样让关系靠谱呢?我认为就需要玩社交社群了。

       将“去消费”转变为“在消费”

       通过互联网发出琳琅满目的商品,人们往往不知道如何选择,所以当商品和内容通过社交被推送到我们的时候,只要喜欢,就可以直接下单。

       这可以实现流量的二次分发。社交的最大红利是来自流量能够二次、三次,甚至多次的分发。

       社交电子商务是有生态圈的,它会产生“社群流量+口碑推广+电商流量的全新商业逻辑”。

       商城搭建选择小程序还是App
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       APP早已不是企业手机软件的首选,因为他的开发和运维成本极高,开发周期很长,需要3-6个月,如果开发途中变更需求,完工的时间更加遥遥无期,无法适应社交电商快速起盘,快速迭代的需求。

       小程序或者H5商城,才是社交电商的首选!因为他们都不需要下载,不占手机内存,可无缝接入微信社群和朋友圈,能直接在微信里轻松打开和转发,降低新用户接触你的门槛,让裂变传播的效率大大提高。

       微信拥有9.36亿的用户群体,8.89亿月活量。超大的流量入口,有了小程序,总会有用户找到你。1000万个公众号,内容丰富,为社交购物打好了基础。每一个有公众号的企业或商家都有小程序的需求。4亿微信支付用户。每一个微信支付用户都可以直接通过小程序完成购买和支付流程。

       微信小程序,拥有强大的用户数据,丰富的公众号内容做基础,支付打通购物通道,微商为社交电商购物做了先导。优势满满的小程序绝对有优势在社交购物时代赢得先机。
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       社会化营销+移动电商=社交电商

       小程序+社交电商=商业转化

       打通线上线下产业链

       小程序上线这半年多来,开放的新能力多数是与线下相关。如:附近的小程序,小程序线下的拓展能力也很强大。如:协助实体店实现线上商品与线下实物的连接,在地面进行优惠分发,在附近的小程序标记优惠券和介绍视频等。

       电商要依靠流量而活,而小程序依靠10亿+用户的微信,40+个流量入口,无疑是天然的流量池。当下,社交网络已经变成电商最大的生活及消费场景,小程序电商以人和内容为核心,凭借着微信强大的用户量,产生社交裂变,将商品直接推送至用户面前,从而触达更多的用户以促进交易。基于社交网络、口碑推荐带来粉丝喜欢的内容、商品乃至生活方式,给零售业的升级带来了新机遇,带来更多可能性。

       电商从业者入驻小程序的优势

       线下的电商入口

       借助巨大的用户流量,能够聚合相当一部分的生产力和购买力,有助于线下门店继续开拓更多新用户,线下门店也可以通过小程序带来线上流量,消费者可以在线上通过多种入口直达商家小程序,享受门店服务。

       超级的流量入口

       社交生态里流量更加便宜,复购也更高,迫使更多的商家,开始寻找更加便捷的方式来实现引流和盈利。

       场景+社交属性

       拼团、砍价、限量购等强营销手段是这类小程序的杀手锏,其打通了流量—转化—变现的闭环,在线上完成了整个商业模式的构建。

       拥有一个自运转的社群

       社群内所能获得的利益,通常是知识、资讯、机会、服务甚至红包等。组织方需要提供群内成员所需的利益,才有可能调动起成员的积极性,保持群内活跃度。
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       会员等级制度

       是社交分享的升空火箭

       传统的商业模式,顾客是顾客,代理是代理,两种角色是割裂的、僵化的,没有办法充分运用微信的特性,实现用户的裂变和增长。

       怎样把原来的普通粉丝,忠实顾客,代理商,店长等角色融入进去,就能形成一套能够自循环,自裂变的体系呢?

       社交电商模式下的会员等级体系是这样起作用的:普通粉丝可以成为会员,享受自用省钱、分享赚钱的权益;通过设计不同的级差,激励会员成为高级会员,享受团队发展的特权和收益。这样的设计下,会员体系会自动运作,既会持续复购,同时还会循环裂变。

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