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[微信专区] 赢在目标管理:微商团队目标管理五步曲

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发表于 2019-3-15 15:50:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  一年之计在于春,年后很多新的品牌准备起盘,很多团队需要重新激活,如何高效的做好品牌规划、激活团队?

    做好目标规划是关键。

    如何设定好团队目标?

    如何做好团队目标管理?

    关系着你2019的成果。

    为什么要设定目标?

    1、明确团队方向,代理步调一致。

    一个企业每年都应有目标,创业者也应有目标,有了目标才能更加清楚要发展的方向,从而明确团队的方向,让代理步调一致。

    2、清晰自身使命,提升团队业绩。

    领袖设定好目标后,就能清晰的知道自己的计划和使命,全年就可以按照这个计划开展工作。

    3、明了工作进展,代理不再迷茫。

    让代理清晰的知道每一步应该做什么,以及目标计划执行的进度,哪些事还没做好,哪些事还需要优化调整。

    4、聚焦核心工作,高效做出结果。

    有了明确的目标,就会清晰自身的使命和目标。每月要做什么事,今年的目标是什么,代理目标明确,才能聚焦核心工作,高效的做出结果。

    如何设定一个合格的目标?

    合格的目标的5大要素:

    必须是清晰明了、有时效、有挑战、有奖惩,自己衷心期盼达成的。

    如何给团队设定目标以及做好目标管理?

    这对于很多团队领袖来说非常渴望知道。

    接下来跟你分享《团队目标管理五步曲》,手把手教你如何通过目标管理快速设定好目标,拿到好的结果。

    第一步:目标设定。

    在设定一个合格的目标前,先思考以下 10个问题。

    1、当初加入XXX的原因是什么?

    2、选择该公司的理由,仍在坚持做的原因?

    3、从加入到现在有什么收获?最大的收获是什么?

    4、最崇拜的对象是谁?为什么崇拜?

    5、如果实现月收入10万,最想做的事情是什么?

    6、希望从公司得到哪些支持?

    7、自己有哪些优点?

    8、自己有哪些资源?

    9、目前自己欠缺的能力是?

    10、希望组建一支什么样的团队?

    思考完这10个问题,基本上就知道目标制定的方向,内心就会有清晰的目标规划。

    接下来在列出以下10个问题的答案。

    1、确定希望在XXXX事业里得到什么?

    写出五点。比如想创业赚钱,想实现创业梦想,想建立团队,想打造个人品牌,想实现财富自由等。

    2、把目标清晰的写下来,变成可衡量的文字。

    一个没有写下来的目标,只是幻想,背后没有力量支持。

    3、为目标设定一个期限,没有期限的目标都是耍流氓。

    目标开始时间和结束时间,这样你才会有动力和压力。

    4、为了实现目标而必须做的所有事情列成清单。

    要列出清单,这个太重要了,实现目标是有前提的,很多时候为什么没有实现自己所定目标呢,因为思考的前提不够,前提越详细达成率越高,在日后工作中有新的內容也要加进去。

    比如:实现月入十万必须要做哪些事?

    a、每月一次100人的线下招商会。

    b、每月2次线上招商会。

    c、每月一次线下的代理特训。

    d、每周一次线上代理培训。

    e、每月招募100位一级代理。

    f、通过参会混社群整合3个团队。

    g、招募10位联创,20位一级代理。零售3万。

    ....

    把每月具体应该做哪些事情一一罗列出来,

    重点要做哪些事情才能实现这个目标也标示出来。

    5、思考为什么要达成这个目标?

    理由越多,行动力、动力和信念就越强。

    6、达不成目标会带来哪些影响?

    列的越多越促使你达成目标,激发你达成目标。

    比如,没办法买房,买车,孝顺父母,给小孩过更好的生活,还贷款等。

    7、愿意付出多少代价去达成目标?

    有奖就有惩,把达不成目标的惩罚写出来,促使自己去达成目标,必须对自己狠一点,写下惩罚,是否一定要全力以赴地去达成目标。如果没有完成目标,惩罚又是什么。决心决定目标的达成率,也就是你的渴望度。

    8、达成目标后最想做的10件事是什么?

    比如,带父母旅游,买车,买房,结婚等。奖励设定的越多,动力越足,达成目标的可能性越高,也是在激发自己达成目标。

    9、为了达成目标,哪些方面需要提升?该如何提升?

    要达成目标,肯定需要很多方面能力的提升。比如,销售能力、招商能力、做沙龙的能力、团队管理能力等,如果这些能力都不具备,怎么去帮助代理去达成目标。

    要达成目标,一定要清晰地知道自身的弱点在哪里,哪方面能力差,应该怎么去提升。

    比如,要提升销售能力。

    第一、每周看一本销售书籍;

    第二、参加社群学习,拜师学习销售技巧等;

    第三、每天看两篇销售文章;

    第四、参加线下课程,学习销售技巧。这些都是提升销售能力的方法,一点一点的去提升,才能够让自己进步,离目标更近。

    第二步:目标分解。

    设定完目标后,要把目标分解成为计划,目标加上好的执行力,才能拿到好的结果。要设定一张目标计划表,表上要把计划列的非常详细:项目,目标,详细的时间,计划清单,事项,障碍,结果。

赢在目标管理:微商团队目标管理五步曲-一品网赚

    在执行计划的过程中,会有哪些障碍,哪些计划是最重要的,要有一个轻重排序。并且这些计划要分为大计划,中计划,小计划。

    按照计划表每月做总结,你这一个月的成果和感悟,下一步要怎么去执行,环环相扣。

    目标不经过分解,一般来说是很难达成的,只有把大目标分解成为中目标,再分解成为小计划,目标达成率才有可能高。

    比如,怎样才能够实现月入过万?

    实现月入过万,相当于每天就赚333,按照每天赚400块钱来算。把目标分解一下。

    逆推思维:目标倒推-任务分解-倒行逆施

    如何实现月入过万?

    第一、月入过万=每天赚333元,按400来算,即一个月12000。

    第二、怎样才能每天赚400元?

    特约:零售X盒

    二级:零售X盒+招X个特约

    一级:零售X盒+招X个二级+X个特约

    区域:招X个一级+X个二级+X个特约

    第三、按二级计算,每天要销售5盒产品,换算一下,也就是需要找到5个客户。

    第四、如何找到5个准客户?

    成交率 10%,找到50个意向粉丝即可。

    成交率 5%,找到100个意向粉丝即可。

    第五、如何每天获取50个意向粉丝?

    a、送体验装,送6个人,分享朋友圈即可找到60个意向客户。6:1:10裂变法则(6个人体验,一个人购买,每个人帮你裂变10个粉丝)。

    b、互推,每天找到10个粉丝。

    c、付费群,每天10个粉丝。

    d、赠品引流,每天10个粉丝。

    第六、完成目标,拿到结果。

    一个好的目标,需要层层分解,每一个点都要写进计划,每一个点都要去思考,每一个点我们都要去把它分解分解,再分解。就是你分解的越详细越具体,那么你达成的可能性才会更高。

    要实现月入过万,每天要赚多少钱;

    要实现每天赚这么多钱,每天要招多少个代理,卖多少货;

    要每天卖这么多货,要有多少粉丝,成交率又是多少;

    每一步都要有前提,每一步都要有关键点。

    第三步:目标执行。

    目标再好,计划再好,不执行永远都是零。

    能否实现目标的关键取决于你是否100%的执行。

    目标计划设定好后,就要毫无借口地去执行。

    为了目标狠狠地执行,直至拿到结果!

    第四步:目标修正。
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    在计划执行的过程中,肯定会遇到一些问题,需要及时的调整计划,做适当的修正,修正的时间就是打磨的过程,让你少走弯路,达到自己想要的目标。所以每周每月都需要适当的根据情况调整目标和计划,并不是一成不变的埋头苦干,需要结合实际情况执行计划。

    第五步:拿到结果。

    设定完目标,分解成为计划,狠狠地地执行,适当的修正调整,自然会拿到成果,然后继续设定新的目标,继续分解,继续执行,继续拿到好结果。

    好的目标一定是要经过层层分解,不断的去思考设定前提,罗列详细执行计划,再加上狠狠地执行,就会拿到好结果。

    计划是推敲出来的,执行是被逼出来的。

    在执行目标的过程中,要严格的要求自己,要有不达目标不罢休的精神。

    定目标要准,做计划要细,干销售要很广,执行要严格,目标达成率才高。

    除了以上五步,还要做好九件事:

    第一、把目标打印出来,贴在最显眼的地方。

    每天醒来看到目标,每天就会聚焦目标,你每天就会知道努力的方向。

    第二、每天起床盯着目标看一遍,看一看自己离这个目标还有多远。

    第三、每月确定一次目标执行计划。

    每月制定一次目标执行计划。每年、每月、每周、每天的计划全部细化出来。

    第四、每月修正一次目标执行计划。

    及时的根据情况修正目标,遇到问题找老大协助,直到拿到结果。

    第六、带头设定好自己的目标。

    作为品牌方和团队长首先要带头设定目标,很多品牌方和团队长自己都不清晰目标和计划,团队更加没有信心,不知道怎么做。所以要带头设定目标,制定全年规划,让代理看到希望,再要求代理设定目标。团队就会劲往一处使,有共同的目标。

    第七、协助代理设定目标。

    代理在设定目标过程,可能会有一些盲区和误区,你要把这一套目标管理的方法形成体系,分享复制给团队,让团队让知道怎么设定目标,并协助他们设定目标。

    第八、用备忘录把目标作为做成图片。

    把目标做成图片分享到代理群,让更多的人知道和见证你的目标,让更多的人鼓励你达成目标,逢人就说出你的目标,这样也会时刻提醒你去完成目标,也会有动力。

    第九、邀请伙伴录制目标公众承诺小视频。

    要向大家展示你是谁,目标是什么,达不成目标的惩罚是什么,达成了的奖励是什么,让大家共同帮你做见证,大家也会共同的去督促你,才会动力压力并存,目标达成几率会更高。

    团队目标管理太重要了:一个好的目标需要好的计划,一个好的计划需要好的执行,一个好的执行需要持续修正,持续的修正才能获得好的成果,然后继续制定新的目标,形成良性可持续的循环,希望你在开年就把自己的目标设定出来,并督促代理去设定目标,直到拿到结果,加油!
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