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[营销引流] 快速判断一个产品如何推广以及掌握引流公式

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

之前就想写今天这个话题了只是一直没有抽出时间,前几天给一位朋友提过建议让他写写这个话题,朋友也写了,写的挺不错。阅读原文可看那篇文章但我还是打算写一篇,因为老王写文章更多的是为了缕清自己思路,写给自己看的同时分享出来帮助大家一把。

像之前写的什么百度知道、SEO精准搜索流量的玩儿法....其实都是术层面的东西,并不是说这些操作层面的东西不重要,肯定是重要的。不过道这个层面也重要,今天的文章就像一篇公式一样,只要你明白了引流公式不管什么产品你都能知道适用于它的推广方向,你就能快速判断一个产品该如何推广了。

还是延续一贯风格:理论+实操。

OK,进入主题。

01、引流公式三步走:

分析精准受众画像—什么人?

挖掘受众所在平台—哪里触达?

围绕受众输出价值—如何触达?

对,没错。就是这么简单一切都是大道至简,忽略掉那些给你讲的很复杂的SB大师(我这里指的是那些做产品XXX分析的人),不故作神秘他如何收割你的钱???

老王本身也是做企服的,你要是有产品可以来骚扰我,我要是不忙可以免费给你做产品分析。

02、分析精准受众画像

用户分析是一个很系统的事情,在这里我只说几个我们能用到的关键点:

一、要分析首先也得找对分析对象是吧?所以要问:这个产品什么样的人群会买?

二、人群找对了也得找到他们的需求是吧?所以要问:他们为什么会买?产品满足了他们什么需求?get到他们购买的G点后,如何让这些需求和自己的产品有匹配点,从而触动受众?

三、受众搜索习惯是什么?然后挖掘出这些关键词,在产品推广时会用到。

OK,理论介绍完毕。说实操:

一、怎么知道自己的产品什么样的人群会买单的?当然看数据啊,一个人想了解一个产品无非就是上百度或者淘宝,所以看这两个平台足够了:

1.百度指数怎么看?
1.jpg

当然也还可以用360指数的用户画像:
2.jpg

多看一些平台也没什么不好。

2.淘宝怎么看?

a看相关产品介绍:

打开淘宝→搜索相关产品→看详情页、看产品参数等。

b发起问题,直接问已买的用户年龄性别职业情况等;直接问卖家适用于什么人群。

二、产品对受众的G点在哪里?也就是买点。

1.打开淘数据→输入关键词→转化率按降序显示→看转化率高的产品卖点是什么→模仿。
3.jpg

2.直接打开淘宝搜索关键词找到销量钱10的宝贝提炼卖点。

3.点看商品评价和问一问看受众在关心什么点。

4.打开5118看需求图谱:http://www.5118.com/
4.jpg

5.jpg
还有很多数据就不一一截图了,感兴趣的自己慢慢看。

三、搜索习惯和关键词整理。

直接看下拉框和相关搜索:
6.jpg

刚刚用到的词频脑图也可以参考。

还能借助一些第三方平台批量挖词,例如刚刚说的5118就有这个功能。

03、围绕受众输出价值

营销其实就是在做匹配需求的工作。

你满足了受众需求,受众选择了你就是匹配成功。例如减肥这件事吧,可能受众是因为找对象需要减肥,也可能是因为参加工作需要减肥,还可能因为身体健康原因需要减肥....

减肥方式又有很多种,可以是运动也可以是吃药,还可以是吃代餐食物。

所以围绕受众不同的关注点做价值输出,吸引他们了解你的产品,成交自然就是可以引导的事情。

通常有这么几个价值输出维度:

1.受众利益维度—加我送价值XXX的XXX。

2.受众注意力维度—你有差异化自然吸引注意力,例如大家都在推什么药品减肥膳食减肥...你推一个呼吸空气减肥,受众必会关注你。

3.受众价值维度—能解决实际问题,就像你为什么关注李勇SEO博客、老王爱分享这个公众号一样。

4.受众感情维度—俗称玩儿情怀呗,老罗不就是典型的吗。

.........

管你什么维度,都得遵循降低与受众链接成本与认知成本及行动成本。
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