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[思路技巧] 嘘~。不要告诉别人信息流广告创意优化秘诀,价值9999元!

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发表于 2019-3-16 14:32:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
嗨,小伙伴们,今天我们来聊聊信息流创意设计,现在的互联网时代,线上线下广告无处不在,我们做信息流运营的、广告投放的,天天为了一条文案、创意绞尽脑汁。

为什么创意那么重要呢?

广告基本属性,决定了优化创意的重要性。从转化效果而言,作为流量的第一入口,创意也是筛选受众人群的重要环节,对提升转化有直接作用。
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同时,在原生广告中,由于用户通常是在上下浏览的过程发现广告,更决定创意要在极短时间吸引用户注意。

我们举个例子

比如说今日头条的广告,无论素材采用大图、小图、组图、视频或动图,标题均要求在25字内,阅读时间仅为1-5s,对创意有更高要求。
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经常老板会说,那谁谁“小王,这个创意点击率太高了,后端一个转化都没有”……到底创意是点击率高好还是转化率高好?到底什么样的创意才是好创意?那我们应该如何设计高曝光、高点击、高转化的素材创意呢?这是一个伟大的哲学命题,我们称之为“薛定谔的创意”。它借着“充实工作”的口号,耽误了我国无数广告青年一生。
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虽然做创意很难,但要说创意是做好信息流广告最重要的一环,相信不少人会举四肢赞成。不管是线上还是线下,任何一种广告形式都是以创意(图片、文字方式)为载体呈现的。

如何做出好创意呢?

首先我们先来看下面的两种创意,也许大家走在街上、下班路上市场会看到这样的场景,但是有多少人注意他们的广告素材、文案?你认为哪个转化效果更好?
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(卖柑橘老奶奶-甜过初恋)
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(5元4斤的柑橘)


你们说的都对,但是........假如看到广告的是一个精打细算的家庭主妇呢?假如看到这个广告的人是家里种桔子的呢?假如看到这则广告的人是吃橘子过敏上火的呢?假如看到广告的是一个小清新不脱俗的文艺小青年呢?

问题就在这里:

为什么你的创意转化率低?很可能因为你的创意没有给对应的用户看到,也就是我们说的没找对人,没有找准目标人群,把你的广告展现给有需要的人。好的创意一定有其标准,综合目前市场通用的理论,我们姑且归纳为以下五点:
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而上述例子,就是“针对性”原则的一个体现。我们再来举个例子:假设你身边有两个人要买车,一个是张女士、一个是李先生,我们在买车的时候看中的是什么:配置、外形、舒适感、安全、性能、休闲等特征;那么我们分别来看看张女士和李先生他们买车的一些喜好和特征。

张女士是个年轻时尚的都市白领,买车更看重外形。
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李先生是个稳重踏实的公务员,买车更想买安全的、性能好的。
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那么很明显,在上面两种创意中,张女士可能会更倾向于第一种,而李先生则更倾向于第二种;想说的话,要说给对的人听,才有效果--信息流广告要找对人。

构思符合用户需求的好创意

那么,如何才能从产品出发,构思符合用户需求的好创意呢?创意四步论,从产品出发,卖点与受众紧密结合。

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我们以某免费wifi工具app(案例提供:某某广告公司)为例,介绍一下创意构思的步骤和方法。

1、研究产品属性:

从行业属性及产品特性出发,选择创意类型。

● 行业属性:即行业共性。同类产品的共性特征。

● 产品特性:产品独特优势,差异化卖点。

● 如果产品特性较为明显,与竞品相比有较多差异化卖点或优势,则优先选择“实力型”创意,创意以强调产品特有卖点、优势为主。

● 如产品特性较弱,优势、卖点不明显,则应选用“需求型”创意,淡化品牌,创意以激发用户实际需求为主。

如下wifiapp产品特性较为明显,则优先选择实力型创意。
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2、分析受众画像:

分析产品用户画像及媒体用户画像,得出满足如下要求的目标受众类型。

● 有需求:用户有使用该产品的实际需求。

● 能负担:用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品

● 能触达:该投放渠道能够触达到目标受众群体。

经过匹配,该wifi产品几种受众与头条用户属性完全匹配,均可作为投放目标。
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3、脑补使用场景:

根据目标受众类型,脑补不同受众的产品使用场景

比如该wifi产品在推广中,针对注重省钱、每个月流量不够又不想额外花销的用户,分配了如下场景:提示流量不够,需要免费wifi;针对离不开手机游戏、视频的用户,则设计了在头条看短视频的使用场景。
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4、切入产品卖点:

将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中

针对上一步得出的不同使用场景,分别切入产品卖点中,用于场景化推广,针对不同的用户,我们设计不同创意。

例如,针对游戏&追剧类的客户,设计了“玩游戏断线不能坑队友”,以及“到哪都能连上网,无压力”等标题。
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针对关注流量的受众,设计“不费流量,省话费”的创意
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如何进行创意测试?

创意构思:根据创意的不同表现进行创意测试

1、针对不同的投放阶段,采用不同类型的创意测试。

例如,以下理财客户,在注册阶段,以现金形式吸引新手用户注册,在投资阶段,以极简素材突出信用背书。
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2、控制变量对比测试文案、素材元素。

同文案不同素材A/B测:

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同文案,不同素材测试:
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常见的创意套路

常用套路:心动重要,行动更重要

现在互联网时代,学习的渠道日益增多;干货满天飞。现在碎片化学习时代市面上有很多方法论教大家心动(提升曝光)、干货教大家心动(提升点击率),少有方法论教大家行动(提升转化率),这三者有什么区别呢,我们先来做一道选择题:

你去买菜,菜场有两个卖橘子的小贩打起广告牌,你更放心哪家的橘子是甜的?

A:甜过初恋。

B:不甜包退。

C:不甜不要钱

答案解析:A选项让我们更心动,而B选项让我们更放心,C选项呢,更是有诱惑力,让用户很是行动哇。

满足心动的条件,可以从马斯洛需求五层次理论出发。从自我实现、尊重、爱/归属、安全、生理几个方面,唤醒人脑中负责短期记忆的海马体,达到吸引注意力的目的。
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例如:

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可是,如何才能促使用户行动呢?其实在于信任感建立。我们综合了近半年的转化率较高的创意,发现著名的<<影响力法则>>提出的以下五个要素,正好可以满足这一需求。
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1、互惠(节省时间/金钱成本、赠送福利 、性价比):让对方满足自己的需求,有时只需要给彼此一个理由
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2、权威(XX认证、背书):让别人信任你,先找一个别人信任的中间人。
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3、稀缺(限量限定):人都是快失去才知道珍惜。
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4、承诺(三包):给对方一个预期,能有效降低风险,迅速获取认可

5、社会认同(当季流行):多数人的选择,再错也错不到哪去
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6、高转化率的素材,也都以截图、logo、实用流程图为主
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好了,容我们喝一口水,嘻嘻~,我们今天的分享暂且就到这里了!信息流广告可谓是营销界的新宠,可谓是互联网广告发展的趋势,火爆了半变天~,我昨两天在下班的时候看了几篇干货,发现有90%都是教小伙伴们怎么设计创意,

可是,我们认为在信息流广告投放里面,预算、出价、定向、文案、创意、每一项,包括操作的细节都很重要,不会广告投放的实操,只会纸上谈兵,那也是假把式,正所谓英雄无用武之地,所以,心动不如行动,行动不如....嘿嘿,你懂得,欢迎各位小伙伴一起交流学习,信息流运营,广告投放的经验、技巧,和分享在运营过程中的优秀案例【抱团取暖】让我们运营人不在孤寂的成长!
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