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[电商运营] 社交电商销售额提升30%,揭秘选品小技巧

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发表于 前天 13:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  我是kiwi,内容主要针对用户为做微商、社交电商、社区电商推广的朋友。

    选择做社交电商、社区拼团的朋友,已经意味着进入一个竞争的红海,也意味着营销产品同质化的严重。我们在做朋友圈营销推广产品时,最希望的是这个产品能够产生复购,只有大量的购买和复购,才能让你获得更多的销售额或者是销售提成。

    选品,往往是要精准定位某一类人群的。比如,你是个爱穿搭的时尚人士,那么你的朋友范围肯定有一部分是这类人;你是个上班族,那么你的朋友范围有一部分就是上班族;你是个宝宝妈,那么你的朋友范围有一部分是妈妈,等等。

    这些人是跟你有着共同价值观和兴趣爱好的,那么在传播中,你的营销推广才能更聚焦。

    其次,选品-有痛点的强需求。

    衣食住行算是强需求,每天大家都需要,离不开,这是广义上的强需求。而我们要找的是有痛点的强需求。比如,我们打车是强需求,痛点是什么呢,痛点是车难打,不知道司机在哪,那么打车软件就是解决了难打车这个痛点而出现的强需求产品。

    再比如,吃饭是强需求,那么我今天就想吃大闸蟹,这是我的痛点需求,那么正好有一款APP,1小时内能让我吃到大闸蟹,那么就解决了我的需求。

    想要做好属于自己的营销推广,一个是找到属于你身份or擅长的产品,并聚焦小众;另一个就是,找到他们的痛点,激发他们的强需求。这是主动出击!

    第三,好看的东西好卖

    好看的东西往往好卖,这绝对不是巧合。每个人都会对美的事物有所追求,潜意识里大家也会认为长得好看的产品代表着优良的品质,代表了安全可靠。

    所以,在选品上给用户的第一眼视觉是非常重要的,第一眼几乎决定这是否能够一见钟情,而且很多用户在收到好看的产品后,第一时间拿出手机拍照晒图,在这个过程中,使用者就为产品进行了网络口碑式的宣传。

    所以,你的选品外表很重要,你在朋友圈渠道宣传时图片素材也非常重要。

    第四,要让用户觉得物超所值

    人性永远是贪婪的。当你看上中一款产品,看宣传文和图,觉得产品应该要300左右,结果点进去一看,只需99元。这就是物超所值,这样的价格就会让用户有购买欲,且会立马下手去购买。

    最后一点,是一直跟大家强调的,就是要知道你的目标用户是谁。所有成功的营销,都有一个共性,那就是:推广者都能很清楚地描述出他的目标用户。包括用户的生活形态、生活轨迹、讨厌什么、喜欢什么,什么时候使用你的产品,使用的目的,以及什么时候分享等。

    如果你不知道你的目标用户是谁,再多的推广词、营销图也是无用的。所以,试着深入了解你的用户吧。再结合以上四点选品技巧,你的销售额一定会不断提升的。
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