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[微信专区] 朋友圈的成交重点不在卖货,而是卖人

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发表于 2019-3-17 13:26:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
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   早上醒来刷朋友圈,有人晒娃、有人晒拿手菜,再往下一划,有人卖货:“新品上市”、“八折优惠”,再配一张产品图和二维码。

    这种情况,就像是你和朋友走着路、聊着天。突然有个人拿着传单冒出来,硬塞给你说,“了解一下”。

    这时候,你是什么反应?眉头一皱,心里很不耐烦。

    我们对微商其实也是一样的心态:这人怎么老刷屏,而且连续五条,一模一样。今天上新,明天降价,真的很烦。

    所以我这篇文章是为了讨伐微商?不是的。

    我其实是想告诉微商朋友——怎么发朋友圈更高级,不会被屏蔽,而且还能提高成交率。你能获利,看的人也舒服。

    我做文案好几年,看到各种文字总是习惯性去分析,写这段文字的目的是什么,要怎么写才能更好达成目的。

    很多微商以为,在朋友圈卖货,就是叫卖:我今天有新货来啦,明天打折啦,吃了这个就能瘦五斤,大家快来买~~

    以为连续刷屏,持续叫卖,这样就会有人来买。

    这是一个误区。

    在朋友圈,重点不是卖货,而是卖你这个人。

    你想想,人家为什么要跟你买东西?人家可以上淘宝,上京东,为什么非要在你这里?

    别跟我说靠交情。我看在交情的份上,会跟你买第一次,绝不会买第二次。

    我会重复购买,甚至推荐朋友给你,绝对是因为,我信任你。我信你这个人很专业。

    你很懂减肥,你很懂服装搭配,你很懂护肤,你是这方面的专家,所以你推荐给我,我才会买,而且下次还来你这里买。

    打个比方,你卖衣服,那你应该是服装方面的专家,比如服装搭配师。

    你告诉大家,矮个子女生适合穿高腰裤,拉高下半身的比例。再配一双尖头高跟鞋,身高155看起来有165的效果。

    然后,你把高腰裤穿在身上,拍照,有图有真相。

    每天在朋友圈分享搭配心得、变美小妙招。

    这样,大家会把你当成搭配达人。有什么重要场合,比如年会,酒会,约会,还会来咨询你。换季了,要换新装,也会跑来问问,最近有什么好看的新款啊。

    打造朋友圈的第一步,就是定位。

    做定位,不是给自己加一个“专家”头衔那么简单。

    1.你要有一个有记忆点的名称。

    不要直接用自己的微信名,什么Abby 、飞鸟……这样很不专业。

    你的名称要让你知道你是做什么的,比如“文案小魔女| Abby”、“理财天后|娜姐”、“护肤狂魔|××”、“朋友圈打造师|××”。

    2.你的头像要给人一种专业感。

    不要用什么动漫头像(除非你是画画的)、产品图、产品logo。

    找专业的摄影师给你拍一张好看的照片。

    减肥导师的照片,要有导师的范儿。服装搭配师,要能展示你对色彩、款式的驾驭。

    3.朋友圈发布的内容,要能提现你的专业性。

    答应我,别再说什么上新、降价了。

    你要卖丝巾,那你就拍个小视频,告诉大家“5种最时尚的丝巾围法”。

    你卖党参,那你就做一个党参炖鸡汤,分享一下味道怎样,香味怎样,有什么强身健体的效果。

    重点在于,分享干货。而不是叫卖。

    这些专业干货知识不懂的,可以买书看,可以上网找课程学,都不是很难的事情,哪怕你照着书本上的知识去发朋友圈,抄都行。

    因为你要知道,有太多人不愿意学习,或者出学校走上了工作岗位之后就不再学习。而你稍微分享点知识,他们就会觉得你很专业,很厉害。

    发朋友圈,首先是要赢得别人的信任,其次才是成交。

    我的朋友圈里有两个人,每天都卖货,但我从来不屏蔽他们。

    一个是畅销书《爆款文案》的作者,关键明。他做了一个朋友圈成交训练营。每天都在推广他的课程。

    另一个是,只有过一面之缘的苏州姑娘,喵喵。她卖衣服。

    我不愿意用“微商”这样的字眼来形容他们。而是,朋友圈打造师,以及服装搭配师。

    我不屏蔽他们,是因为他们发了很多干货。关键明分享了很多打造朋友圈的方法。喵喵分享的是怎么根据身材搭配服装。

    如果你也想在朋友圈卖货,千万别老是叫卖和刷屏。真的,会被人屏蔽的。



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