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[电商运营] 4个点子让你的店铺快速的在大类目中做大做强

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发表于 2019-3-17 14:18:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何让一个店铺在类目中逐步成长,并脱颖而出,这对于一些小类目来说还算简单,但是对于一些大类目特别是那些标品大类目来讲,那就感觉老火了。各个前辈店铺们不管是销量还是粉丝数量单位都是万,再看看自己的新店铺月销量个位数,每天零星的几个访客,偶尔中彩票似的下了一单,就显得特别喜出望外,感觉在丛林法则下我们只是一株小草,基本见不到阳光,更别说茁壮成长了。

给大家讲一讲如何竞争激烈的大丛林中,让你的一个小树苗变成一颗参天大树。
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1、销量

销量一定是流量分配的一个因素,排名靠前的往往都是销量比较好的宝贝,这又让他们有机会获得更多流量更加促成销量,感觉销量好的越来越好,销量差的石沉大海。那什么样的销量才会对宝贝权重有用呢?

这里我举个例子:我们在购买婴儿湿巾的时候,通过搜索“婴儿湿巾”这个关键词,就会出现这样的页面
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那么我们在选购其中某一款宝贝的时候,也就是这一款宝贝在“婴儿湿巾”这个关键词下,在这一次购买行为中让宝贝竞争力的表现得到提升,相反其他宝贝的竞争力在这一次购买行为上就是下降的。如果一款宝贝在各个关键词带来的流量下竞争力表现都不行,那么自然就会被平台边缘化。

如果我们是通过淘客进来的购买,没有关键词,没有比较,自然也就没有竞争一说,自然也不会有权重的提升。

所以权重也就是一个竞争比较的博弈关系,是一个此消彼长的竞争过程。店铺之间有博弈,关键词是棋子。

2、关键词

通过上面我们的分析,善于分析的老铁一定会得出这样的结论:一个宝贝的成交并不是因为提升了销量的数字带来权重,而是对带来成交这个关键词的打码记录计入权重的。

举个形象一点的例子:譬如说我们有一款小型的17寸游戏机,而我们的标题“17寸游戏机14”,很显然这基本大致可以分为两个精准关键词“17寸游戏机”与“14寸关键词”,也毫无疑问这两个关键词都会带来流量。

那么通过一段时间的引流效果,自然结果也就会出现这样的场景:17寸游戏机这个关键词带来的流量能带来不错的成交、收藏、加购,14寸游戏机带来的数据也就少得可怜,所以最后17寸游戏机这个关键词要比14寸游戏机这个关键词权重高很多,我们在搜索17寸游戏机的时候,被曝光展现的机会就要大很多。

所以我们在成交时带来的权重并不是因为销量的提升,而是某个关键词带来的成交而提升宝贝关键词权重。

3、综合因素

我们需要更多流量,那么我就不得不拿到更多排名靠前的机会,那么我们怎么才能pk掉对手,让自己的宝贝排名靠前呢?

首先人群的精准定位:一个妈妈在买一双童鞋的时候,系统会根据这个妈妈的购买记录,判断这个妈妈的消费水平(假设100-200),以及男鞋还是女鞋(假设男鞋 3-5岁),这就是系统给与买家打上的标签。而我们的宝贝也恰好是这个妈妈需要的宝贝,所以我们的竞争对手也就缩小到,3-5岁男童鞋,100-200元的鞋类中。

如果这个妈妈搜索关键词是“网面 机能鞋”,系统就会通过“网面鞋”“机能鞋”“网面机能鞋”这些词来的权重来综合判断是否给与这个关键词更多曝光机会。如果“网面鞋”“机能鞋”这两个词的转化以及收藏加购效果不错,那么系统就会给“网面 机能鞋”更多曝光量。
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4、其他因素

运营视窗下这些数据也特别重要,跳失率高不高,停留时长都是平台判断一个宝贝是否有吸引力、竞争力的重要因素。我们在通过某个关键词进入宝贝的时候,然后看一眼就走,也许影响还不大,但是来了一群人都是看一眼就走,系统就会判断这个宝贝会不会是挂羊头卖狗肉。

上面是对平台运行的一个分析,希望大家可以多多思考,找到出路,下面就结合上面那个店铺谈谈我们是如何一步一步做到稳步提升的。总的来说其实就是一个流量问题。我这里大致可以分为两点:

1、如何布置一个宝贝

2、如何推广一款宝贝

(1)如何布置一个宝贝

如何布置一个宝贝图片,我认为还是接二连三的比较好,就像我们看一个美女时,首先看看她的脸蛋不错,那么我们就接着往下看前凸后翘,继续往下大长腿,好了一个标准的女神出现在大家面前,但是脸蛋不错身材不行,我们就会审视审视了。同样的道理,首图就是一个宝贝的脸,其他主图就是宝贝的上半身,够不够丰满也主要看其他主图了,最后就是详情页的图片了,也是宝贝最后的落脚点,图片的效果就是要这样接二连三的吸引住客户,首图突出主要卖点,其他主图继续放大其他慢点,详情页继续详细描述卖点。

如何设置一个标题,有的老铁问我他的标题要不要修改,其实这样的问题我真心不好回答,我压根就不知道他的标题与宝贝长什么样子,如果改差了我不是要成千古罪人了。一个标题需不需改与这个标题的每个关键词的精准、流量有关系。

举个例子:

1、精准,譬如说客户在搜索“雪纺连衣裙”的时候,他的目的自然就很简单连衣裙、雪纺的,如果我们贸然在棉质连衣裙里加一个雪纺的关键词,展现是能够拿到,但是也不会有流量进店的。

2、流量,我们在用关键词的时候需要根据客户平时搜索的关键词去做标题,就像“包邮”这个词,绝大部分是精准的,最开始使用这个词的时候一定是大流量词,但是这个基本都是墨守成规的事,大家也就自然不会用这个词去搜索宝贝,那么这个词就基本是无效词。可以把更多重心放在精准长尾词上,多加上这样的关键词会有意想不到的的效果。

(2)如何推广一款宝贝

我们推广一款宝贝的目的就是让这款宝贝在相对应的关键词上获得更多转化从而拉升宝贝权重。而直通车也恰巧是利用关键词成交提升宝贝权重,所以推广我还是选用直通车。我们在推广一款宝贝的时候应最好做好:至少几十个的基础销量与对应的好评买家秀、当然销量也是越大越好这里可以通过淘客上活动等做一下销量数据。

直通车最重要的也就三点,一个是关键词一个是车图还有一个是人群

而关键词要注意两点一是这个词精准不精准,二是这个词有没有流量,这里也存在一些相悖的现象,就是越是精准的词一般能够匹配到的流量就越少,所以我们在用词的时候一定要慎重,这个词能不能用,能不能用就是看关键词是否精准,不精准的最好不用,好不好用,就是看能不能带来流量,一个计划200个词最好都装满,个别关键词没展现也没影响,实在不行再换关键词。由于前期计划权重没有上来,一些大词热词就必定竞争不过好的账户,所以前期最好还是选择多加精准关键词,再慢慢调整。关键词选好了下面的任务就是车图了。

车图的重要性就不要啰嗦了,那么影响点击率还有一个重要因素就是位置,根据审美疲劳的过程,越到后面的展现点击率也就越低。

时间节点很重要:双十一是一个重要的超车弯道,大家都看着屏幕数字不断上涨,其实别人数字比你涨得更快,

但是我们也有下面几个问题

1、我的直通车关键词很精准,怎么权重上不去呢?

权重能否上去与点击率关心很大,这里不仅要看关键词是否精准,还要看图片是否吸引眼球,也要看人群是否精准。

2、上诉的都不错,为什么价格还是压不下来呢?

首先直通车价格与账户权重有很大的关系,一般权重越高价格可以更低,但是点击率高并不代表就是权重很高,应为还涉及到一个点击量,我看过很多问我的朋友,一般检查账户就是添加1-5个关键词在那开得不亦乐乎。

3、怎么提高投资回报率?

投资回报率首先与转化有很大关系,关系到转化的问题有:宝贝、人群、销量、评价、首图以及详情页。这些你都优化了么?

宝贝面对的客户群体大小与否?

引流的人群是否是价格段、风格等人群?

看看与竞争对手的销量差距是否很大?

评价里是否有那么些个致命的差评?

图片是否能完整的展现宝贝的优点?

其次投资回报率还有搜索点击有关系,所以还得看看你的账户权重。
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