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[电商运营] 淘宝直通车推广技巧,真正实现低价引爆(任何类目都适用,绝对有效)

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝直通车推广技巧解析,很多淘宝运营是不懂直通车,一个是因为花钱多,不愿意去尝试,一个是不里面太多的直通车技巧了,弄不明白。每个人有每个人的玩法,都不一样,效果也各异,不同的人,操作同一个方法,有的管用,有的不管用。为什么?这个我也说不出来,看运气。这个方法不行就换另一个方法。

因为每一个人操作每个月链接,都是不一样的,标题不一样,产品内容不一样,受众人群也不一样,得出的结果肯定是不一样的

但是有具体步骤的和数据的,点击率又比较高,收藏也高,我也只能去迎合市场了。扯远了,今天讲解直通车技巧的具体操作步骤和实操。

淘宝直通车,想要有展现,除了出价高,还有就是关键词的质量分。质量分高,就会有展现同时价钱也会降低。今天就聊聊直通车推广技巧的质量分和操作步骤。

淘宝直通车的推广技巧有6个因素,关键词、人群、图片、出价、地域、时间。其中里面又包含了很多因素在里面,很多淘宝运营是弄不明白的。

第一、直通车推广技巧的关键词设置
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关键词怎么选择?首先我们需要先区分类目。打开直通车后台,看流量解析,看行业数据,相关类目数据。展现指数大于1000W的是大类目,这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的
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类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目,根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数,类目指数展现小于200W的是小类目,根据1天的关键词展现指数大于500小于3000的指数。

把符合这些指数的关键词全部复制下来,然后我们还要筛选一次。按照指数从高到低进行排序,然后把第一个添加到直通车关键词,之后点击数据透视,拉到下面看行业的平均水平,移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业,达标的就可以要,不达标的,就放弃。
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按照这个标准选择10个左右关键词。

第二、直通车推广技巧的人群设置

我们需要选择精准的,高端人群,这样可以使我们的点击率会更加高,转化率更加高。首先性别选择女的。这个是通用性别,不管是什么类目都会有女号去下单。直通车消费人群选择消费1750的,这个是淘宝的高端人群。节假日人群,把双十一的四个人群全部选上。这个是淘宝对买家进行的优质标签打标的,溢价100%设置,所以精准买号
 


第三、直通车推广技巧的图片选择

这个图片昨天刚刚说完了,不想说了。不懂的看一下昨天的文章。图片涉及到点击率,必须是要做好的,我们简称神图。可以开启智能标题,测试好的2张一样的图片进行轮播,不用开定向,流量智选不开。

第四、直通车推广技巧的出价

这个涉及到钱,很多淘宝运营就要头疼了,点一下就是几块钱,好心疼。首先关键词必须是精准匹配,出到市场价的一半,卡移动前三,因为没有质量分,这个时候通过溢价来实现。我们投放后要每个小时观察一下移动分布图,随时调整,保持这移动前三。

第二天我们出价的时候还是通过溢价来事项卡移动前三,不需要从新去设置一半的价格。

第五、直通车推广技巧的时间设置

凌晨2-7点可以不投放,因为这个时间都在睡觉,没有什么人点击的。那集中投哪一些时间呢?可以看实时数据,看那一天的时间点击率比较高,就着重投放。没有记录怎么办?那就只能全时间投放了,测试两天,第三天开始惊喜优化。这个的数据就会比较精准,然后再选择高点击的时间进行投
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第六、直通车推广技巧的地域设置

地区怎么设置,先全区域投放,当然港澳西藏新疆内蒙古这些就不用了。也是测试两天,第三天选择出那些地区点击率的留下来,把差的关闭。在哪里看地域点击率?

打开直通车报表,然后是地域列表就可以查看。

我们的日限额设置100就可以了

前面三天我们的步骤是怎么设置呢?

第一天必须做到有50个点击以上,而且每一个关键词都必须有点击,如果发现没有的,马上删掉,重新选择。按照前面关键词设置的步骤来选择。

第二天70个点击率,第三天必须有100个点击以上。如果没有达到的,就要调日限额或者是出价。保证有这个的递增数据。

这样我们会发现第一天就会有6-7分,第二天是8-9分,第三天基本都有10分了。

第四天的直通车推广技巧操作步骤,把时间调成9-24点,地域全部打开,时间溢价设置成110%,关键词溢价每间隔四个小时,进行降价5%,总共进行3次,人群改成30%的溢价。

第五天直通车推广技巧操作步骤,关键词继续降价5%,总共进行3次托价,每次间隔4个小时。其他的不变。

第六天关键词降价5%,进行一次;人群进行加价10%,;分时折扣是降价5%,操作2次,每个6小时进行一次。

第七天重复第六天的步骤。

后面四天的点击率是不需要递增的,只要大于50个点击就可以了。

这个时候,我们就会发现我们的点击单价收费会比市场均价降低了2/5,这样就有利于我们后面的操作。

有人说,日限额100,七天就是700。是不是亏本的?

是的,亏本的,但是不会亏很多,因为按照这个模式,他肯定是会出真实订单的。这一周也算是测试,属于投资了,不是回报期,不要着急。
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