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[微信专区] 你忽略了一个黄金广告位:朋友圈封面

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发表于 2019-4-14 19:35:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    HI,我是老关。今天我来跟大家讲一下朋友圈封面的一些玩法。

    有的人可能会说,朋友圈封面有什么好玩的?

    试想一下,当你在微信上对一个人和他的产品产生了好奇,想要下单,你会怎么做?当然是点开他的头像,进入他的朋友圈,详细了解。而这个时候,首先映入眼帘的,就是朋友圈封面!从某种角度上来说,朋友圈封面就是你的个人广告位!

    充分利用好朋友圈封面的“广告属性”,能够让你在第一时间抓住陌生人的心,促成下单,帮你赚钱!如果任由这块广告位空在那,或是随意使用,使之无法发挥广告作用,那岂不是白白浪费了赚钱的机会?太可惜啦!

    为帮助你更好地理解朋友圈封面的重要性,我们来看这样3个例子(出于隐私保护,我们称这三个例子的当事人为小A,小B、小C)。

    小A是卖水果的,朋友圈封面是一张风景图。请问这个风景图能证明小A的水果好吃、或是新鲜吗?能让顾客对小A的“水果”定位产生强烈的记忆吗?答案是不能的。从某种程度上来说,小A浪费了自己朋友圈封面这个绝佳的广告位,一直在给封面上的风景区免费打广告、做宣传。

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小A的朋友圈封面

    我们接着来看第二个例子。小B是做柴犬舍的,简单来说就是卖狗。他在朋友圈放的是自己犬舍培育的柴犬照片。

    照片上的柴犬很可爱,也体现了小B的职业,但是问题来了——其一,你说你放的是自家柴犬的照片,可是顾客不知道啊,顾客也许以为你是随便上网搜来的;其二,购买的说服力不够:只凭一个简单的图片,顾客并不能从中了解小B与其他柴犬舍的区别或是优点。
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小B的朋友圈封面

    再来看小C——他是做亲子教育的。相比小A和小B,他的朋友圈封面要更好一些——多了文字介绍。不过,光凭“发起人”、“践行者”、“传播者”这样自己拟定、不够权威的定位,你愿意和他一起学习亲子教育吗?是不是感觉说服力不太强?

    你有没有感觉到,在小C的朋友圈封面文字介绍中,缺少了具有“结果性”的数据?如果小C能在朋友圈封面中说明“自己曾帮助XXX位父母解决教育问题”,会不会更好些?
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小C的朋友圈封面

    以上三个案例,是90%的人的缩影。对于朋友圈封面这样一个绝佳的广告位,我们应该怎样充分利用呢?其实,只要在朋友圈封面说清楚三件事,就能让顾客对你产生初步信任——你是谁,你能给我什么好处,你厉害吗?

    怎样把这三件事说清楚呢?老关给你5招!也就是说,一张“能帮助你成交的朋友圈封面”应该包含五大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据。

    一、定位标签

    定位标签的作用是告诉顾客“你是谁”。

    定位标签必须注意两点:一是单一性,二是通俗易懂。我们先来看“单一性”。请问你是否见过很多人在自我介绍中说自己是“斜杠青年”?你觉得这些“既会心理学,又懂烹饪,还能玩区块链”的“斜杠青年”到底是“什么都会”还是“啥都不会”呢?

    当然,我们可以有很多兴趣爱好,但如果想要在某个领域做出事业、成为专家,我们一定要高度集中、聚焦定位的单一性,因为——定位多等于敌人多。

    试想一下,在一个群中,突然跑进来一个称自己“既会心理学,又懂烹饪,还能玩区块链”的“斜杠青年”,群里做心理学的会怎么想?搞烹饪的会怎么想?专业玩区块链的又会怎么想?当然是觉得“被抢饭碗”啦!说不定还要在背后偷偷说那位“斜杠青年”的坏话呢。

    我们再来看一个例子。大家都知道,很多地方都有卖新疆特产的。试想,一个刚毕业的大学生,如果也想做新疆特产,要怎样和这些做特产批发做了几十年的老手竞争呢?比进货渠道,他肯定没老手熟悉;比批发价格,他也一定没老手便宜。怎么办呢?

    有一个年轻人想到了这样的方法:单点聚焦,做切糕!适逢“新疆切糕”上了网络热门话题,他创立了“切糕王子”这个品牌,专门卖切糕。既有热度,又好记,而他卖的切糕,又便宜,又好吃,和大家印象中的“天价切糕”完全不一样,很快,这个品牌就火了。

    而在这之后,“切糕王子”开始布局大量其他的新疆特产,营业额也做的特别大了。所以说,刚开始的时候,定位一定要单点聚焦。等到完成了“0~1”的过程,再开始布局“1~N”。

    定位标签的第二点是“通俗易懂”。有的朋友说自己是做“大健康管理”的,请问“大健康管理”是管理什么?什么是“大健康”?如果直接改成“健康体检找我”,是不是就更通俗易懂了?再举一个例子,有的人说自己是“儿童健康调理”,试想“调理”的方法有多少啊,你所说的“调理”到底是用什么方法调理呢?不如直白点说“儿童膏剂专家”!

    二、真人照片

    真人照片的作用也是告诉顾客“你是谁”。任何成交都是基于信赖的,而微信中的信赖是建立在真人照片的基础上。真人照片才能给人真实感,绝非风景照、宠物图、明星照这类无关图片。这张真人照片,一定要找专业的摄影师拍摄,准备可以体现你职业关键词的道具,拍出一张精神的、体能现你专业的高质量照片。拍摄完成后,照片可以放在朋友圈封面、头像以及自我介绍海报上。

    三、效果承诺

    效果承诺的作用是告诉顾客“你能带来的好处”。这个效果承诺,最好用数据来体现,比如“成人2个月学会口语”、“3周学会朋友圈成交”,越具体的承诺,越能让用户感到真实有效。

    四、权威背书

    权威背书的作用是告诉顾客“你厉害”。普通人获得权威背书的方法一般有3种。第1种,服务大佬;平时要注意结交大佬,多请他们吃饭,和他们做朋友,关键时刻花钱请他们来为自己站台背书,同时给他们导流,大佬一般都不会拒绝的。

    第2种,低价竞标;你可以试着去参加一些大型的招标会,用自己的产品低价竞标,目的就是获得该场次活动的“冠名背书”。第3种,专业竞赛;参加一些与你所在行业领域相关的专业竞赛,努力争取竞赛证书,这些证书、头衔都是可以给你背书证言的。

    五、畅销数据

    畅销数据的作用同样是告诉顾客“你厉害”。要知道,所有人都喜欢“卖爆了”的产品。对于一些有经验、已经成熟的店家或企业来说,一定要学会积累总结自己的“畅销数据”,比如:专注成人口语9年、17家连锁店、累计服务21982名客户、7123人已付费加入、累计销量3.8万双、621名老师/合伙人、208万粉丝等等。

    有的朋友可能会说:我的事业才刚刚起步,没有这些积累的数据,怎么办呢?老关再教你一招:积累丰富,谈数据;经验不足,谈增长!你只需要讲自己某一次成交的优秀经历/数据就行了。比如:上线一周成交1.3W名用户、团队当月单品销冠、个人最高业绩3天61W、策划方案日出单2213单等等。

    这就是朋友圈封面的5大要素——定位标签、真人照片、效果承诺、权威背书、畅销数据,你记住了吗?最后,为帮助你更好地理解这五大要素的具体应用,我来拆解一下自己的朋友圈封面。你可以直接套用,为自己也设计一个赚钱的朋友圈封面!
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