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[电商运营] 淘宝刷单没有效果,淘宝运营黑搜怎么玩?看完就能操作

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发表于 2019-4-14 20:52:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  淘宝运营烧了很多淘宝直通车钱,刷单都不见效果,就是不见效果,这是怎么回事?接下来应该如何调整?下面揭晓。
  2019年电商法实施第一年,淘宝各种政策收紧,很多卖家都比较难捕捉到一些规律和苗头,很是焦虑,而且随着权重周期拉长,还没有等到链接起来,粮仓已经见底了(没钱)了,很大部分是失去了底气。
  真金白银丢进去,都不听响的,就不见了,得到的一串冷冰冰的数据,每一个数字都认识,就是看不得是什么意思……心寒。
  其实淘宝运营的底层逻辑并没有变,而是把阈值调高了,加上之前是315,3月份是普遍唱衰,不过日子还是要过,淘宝还是要做。下面聊聊一下影响淘宝运营排名的因素和逻辑关系。
  搜索权重的核心,仍然是坑产。
  1.jpg

  什么是坑产?
  单位时间内的成交额就是坑产。这也就为什么很多大商家每个月要跑一次淘客,每天要补单的原因,维持坑产,保持层级不掉。
  还有就是uv值,标签,点击率,价格,收藏加购这几个因素。
  Uv值是什么?
  每一个访客产生的价值。比如100个访客进店,10个人成交,交易额是100,那这样uv值就是1,交易额除以访客数。如果我店铺是100个放个进店,10个人成交,但是我的交易额是200,那么我的uv值就大。在这个层面来说,我的排名肯定会比的排名好。为什么?
  我的一个访客产生的是2块钱,你的访客只有1块钱,说明我的的店铺创造价值的能力越大,所以淘宝运营系统肯定是对我的店铺数据更加友好的。
  这个就是为什么价格有时比较高,但是访客也高的原因。
  标签这些说过蛮多了的,在这就不细说了,需要的话,翻看一下前面的文章。
  淘宝标题关键词的选词绝对是一门精细的活,我经常说,一个关键词的背后是一个产品,一个产品背后是一群人。所以我们反推回来,这个群人喜欢用什么关键词,关键词的怎么排序才更叫符合他们的行为习惯,这些都是需要我们去琢磨和提炼的。
  有一个什么参考维度吗?
  搜索指数不要低于1000的;点击率越高越好;在线商品数不能太多的,否则竞争太大;支付转化率越高越好,商城占比(C店是越低越好,天猫店是越高越好),也可以参考直通车的数据,出价高的,肯定是比较热门的。
  还有可以算一个竞争指数,搜索指数*点击率*支付转化率/在线商品数,外面有不同的算法,但是原则是一样的。
  2.jpg

  看看点击率,我们的图片是否吸引人,是否有欲望。有一个淘宝运营的段子,说有事没事就去逛逛成人店铺。为什么?因为里面做了很多吸引人的嘛!所以只要图片做的够好,才有访客。因为淘宝给我们的是展现量,而不是直接访客,获取自己的访客还是得有这个本事。
  所以做正式推广之前,一定记得做测图,否则一切白费,哭死的新都有。
  第四是找到竞争对手,如果没有竞争对手,我们连发力的点都没有,谈什么运营。淘宝流量是这么多,此消彼长,你少了,他就多了,你多了他就少了。
  怎么找竞争对手呢?新打开一个页面,最好是,没有浏览记忆的,输入核心关键词,在前两页找到销量比较低,但是排名比较高的产品,而且价格和款式都和我们匹配的产品,这个就是我们的精准竞争对手。
  怎么算坑产呢?
  销量*单价就是他们的坑产
  我们应该每天做多少单?
  竞争对手坑产除以30除以自己的客单=件数,就是我们的计划
  当然这个计划不能直接用这个数据,因为,我们是好超越他们的,所以我们的数据就必须比他们多一些。具体多少,看你的能力。
  这些过程当中注意的就是关键词的转化率,不能太高了,否则会翻车。
  一周总体增长20%-50%就OK了。
  需要注意的细节
  安全,安全,安全,才是一切的基础。
  1、帐号的安全系数
  2、帐号的标签精准度
  3、每天补2-5单的大单,争取把uv提升
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