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[电商运营] 轻松玩转"猜你喜欢”能让你快速流量暴涨

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发表于 2019-4-14 21:03:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
自淘宝改版以来,手淘的猜你喜欢流量逐渐增大。搜索端口的流量根据宝贝的权重人气数据而决定分流大小,而猜你喜欢的分流则是系统根据宝贝的人群标签分流,更是可遇而不可求。
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一.猜你喜欢的一切围绕猜从何而猜,所以要知道猜你喜欢流量的展现如何而来。

1.最近浏览足迹,猜你喜欢展现的大部分是买家最近搜索浏览商品的同款,例如买家搜索“背带裤”那么买家的猜你喜欢在接下来的几次浏览中肯定会出现背带裤。

2.最近的购买行为轨迹,猜你喜欢会按照买家购物行为推送相关联产品。例如最近在网上买笔、本子、尺子之类的那么猜你喜欢可能就会推送文具盒书包等。

3.应季畅销商品 例如,买家经常购买小香风春衣,那么夏天到了猜你喜欢会推送小香风夏季连衣裙

4.直通车定向推送 当你看到猜你喜欢中出现HOT的标志时,就是直通车定向推广的。

二、猜你喜欢的展现是根据买家的购买需求而展现,而系统判定商家分流如何从众多同类目商品中选择,根据淘宝千人千面,商家需要满足下列几个条件

1、点击率维持行业水平之上----猜你喜欢本身是转化率较低的平台,如果本身点击率低会造成资源的浪费。而且点击率代表你的商品主图对买家的吸引程度,如果连吸引都没有,岂不是拉低了手淘的档次。

2、注重人群标签----固定标签(性别、年龄)、行为标签(历史浏览,收藏加购、足迹)。千人千面原则对有需求的买家提供精准产品,所以猜你喜欢产品必须是人群标签精准的产品。SD要注重固定标签,行为标签主要对客户的了解程度,有自己的鱼塘最好。

3.覆盖面积要大要广----覆盖量越大,流量越多,可借助直通车的几何递增法来拉覆盖流量。

4.新品必须是新品。
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三、获取猜你喜欢的方法

1、付费直通车最快最简单的方法,而且也会增加商品权重

a、直通车定向推广中的猜你喜欢,设置溢价,建议是以一个新计划,防止混乱直通车关键词推广。

b、保持点击量,点击量要保障一天比一天高,这样才能持续获得猜你喜欢的分流越来越大。所以要保障直通车持续开放,要根据自身能力设置日限额

c、手淘猜你喜欢的流量不是慢慢涨上去的,可能昨天只有50个,今天暴涨500个,这是淘宝给予你的流量,在于测试你的转化率,如果转化不好,暴跌也是很快的。

d、手淘猜你喜欢中直通车定向推广前期肯定要投入,投入过少也不行没有效果。具体要看宝贝类目下,要比行业水平略高一点。

2、刷对于猜你喜欢的展现模式,我们知道入池的前提是精准标签。有些卖家会觉得直通车冲起来代价太大,后果承担风险也大。这时边可以试试刷。两者配合最好。

a、买手货比三家后深度浏览宝贝,操作完成后去手淘猜你喜欢位置找你的宝贝,然后成交。成交客单价要比生意参谋核心指标中优秀同行客单价高,最好是做大产值。

b、安排买手第一天先浏览类似的宝贝用于猜你喜欢达标第二天买手用前一天搜索的词找到你的宝贝深度浏览,时间最好久一点。第三天通过手淘猜你喜欢进入宝贝做高产值,还可以通过直通车定向猜你喜欢进去。

3、直播带动销量;

现在直播平台好的网红可快速带动商品销售,且通过直播平台下单的人群标签也清晰,而且都是真实销量。部分卖家在看生意参谋数据时会发现,前两天还有猜你喜欢流量,为何短时间内猜你喜欢流量暴跌。有什么好的办法维护呢。在宝贝获得一定点击量以及精准标签后才会有机会进入猜你喜欢获得展现,而系统会根据展现阶段按照被推送到的买家对于商品的反馈决定是否继续匹配更多流量,如果数据呈现正指数增长则流量越来越多,反之流量减少。所以要保障猜你喜欢的流量必须保障点击率转化率等数据,这就要求我们必须在硬性条件(质量,详情页优化,好评,客服等)方面必须达标。
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