一品网赚论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 74|回复: 0

[创业杂谈] 如何让业务员像玩游戏升级打怪一样,完成销售任务!

[复制链接]

1583

帖子

0

金币

3256

贡献

网站编辑

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

积分
3256
发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

理货员岗位的设计,为什么能成功? 简简单单是因为男换女,就近工作,无底薪靠提成?显然不是!

  第一 降维招聘

  降低一个标准招聘,让理货员干业务员的工作,以类似业务员的收入标准,一品网赚1600c.com提高理货员的工作热情和态度。这里有一个关键逻辑:以一周为单元,假设相同工作时间:常规1名基层业务员,150家门店,平均单店拜访时间a分钟(经销1-3品牌);1名理货员,50家门店,平均单店拜访时间3a分钟(经销n个产品)。

  
1.jpg

  商贸业务员或厂家业务员,往往负责1-3个品牌,单品有限,客单价相对一定,此时变量是订单数,所以追求单位时间内的订单数最大化,而顿洁有千余个产品,客单价或品项数是变量,理货员追求单位时间内的单店产出最大化。“以时间换单店产出”。

  第二 任务驱动

  细分的任务驱动而非销量驱动。仔细看上述理货员的工作内容,核心有两个部分:第一,商品销售;第二做任务。实际上,对理货员来说,拜访门店的关键动因是完成公司给予的明确化任务,因为任务是当前的考核项,有对应的任务奖励。与此同时,顺带完成商品销售。

  
2.jpg


  任务怎么来的?公司业务部门制定的阶段性指标,比如追求某个新品的铺市率,一品网赚1600c.com比如某个商品的阶段性销量任务。公司制定整体的策略目标,传导到基层业务后,不是目标和策略,而是已经细分为某一项具体且明确,伴随有激励的任务。理货员只需根据APP发布的任务,简单直接完成就可以。
一品网赚论坛—网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网赚资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
X banner left
手机版 |Archiver ||网站地图
网站运营:杭州靠谱网络科技有限公司  广告合作、站务处理:点击这里给我发消息     官方QQ/微信:85003260
信息产业部备案/许可证编号:浙ICP备17022073号 浙公网安备 33011002013135号
Powered by 网赚论坛 Copyright©2017 WWW.1600C.COM All Right Reserved.

返回顶部