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[电商运营] 淘宝运营:3大技巧,教你搞定高转化的详情页对产品的精准定位

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,今天老淘所说的详情页并不是单指790px×N的页面,实际上详情页也并不局限于这个页面。

广义的详情页至少包括以下这些:

(1)视频+5张800主图

(2)产品价格

(3)产品标题及SKU

(4)产品评价+买家秀+问大家

(5)详情页关联宝贝、推荐宝贝、活动海报等(有的卖家店铺产品比较少,产品之间关联性不强,不像服装类目买上衣可以推荐裤子、类似款等,所以这一块可以根据具体的情况来考量是否需要做。)

(6)狭义上的详情页页面,也就是790px的页面
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如果你的视频、主图能够让买家对你的产品感兴趣,那么细化的详情页内详细合理的介绍才能够决定买家是否愿意下单购买。狭义的详情页目的就是为了打消客户的疑虑,把产品的卖点介绍清晰。那么,究竟应该如何打造一款能卖货的好详情页呢?今天来给大家一一分析。

第一点:合理组织文案,突出主要卖点

分析产品,对比竞品,找出优势所在。

重点是,当我们把一款产品的基本信息都罗列好了之后,我们应该去把这些信息有条理有思路地展现给买家,也就是撰写成销售型文案。

作为一款功能性家用电器,那么就涉及到几个买家一定会关心的重点:容量(一次能烘干多少衣服)、承重、功率大小、安全性,是否静音、环保、定时功能、配送速度、售后这些。

针对众多重要卖点的时候,一定要具体问题具体分析:

1、分析同类型产品的卖点展现情况。

2、根据客户对产品的具体需求,来分轻重缓急。

比如这款烘干机,当时优化的时候,天气正值阴雨天,持续的天气问题导致卖家对产品的需求非常迫切,那么在这种特殊的情况下,最最重要的是让客户看到发货效率,以及干衣速度。

所以就有了以下重点文案:*1200W快干 天猫直送 五仓发货*
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简单明了的把容量功率和售后也带到位,让客户打消最基本的顾虑。接着,在考虑到客户急需的情况下,我们也把这个问题再一次地抛给买家,让买家原本对产品需求的迫切性得到进一步的强化。
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顺其自然,我们再具体强调一下商品的发货速度和库存,让买家对店铺的供应和配送速度完完全全放心。
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那么买家心里需求分析和解说完成以后,就要回归产品本身。为什么选择这款产品?
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1、因为这款产品被大众热衷!(营造热销气氛,增强信任感,勾起买家的从众心理)当然,这个卖点要实事求是。有就是有。

2、了解到排名靠前的一些商家在售卖铝合金架子的产品,而店铺的是不锈钢产品,这样下来的话,铝合金价格要比不锈钢低了很多,而不清楚的买家会在心理有一个价格上面的考虑,所以在靠前的地方要告诉买家——不锈钢比铝合金的架子更加得牢固并且更受欢迎。
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在这里要强调一点,做产品对比文案时,一定要实事求是地展现产品的优势和劣势,千万不要出现贬低其他产品的文字信息。要做的仅仅是把这个事实展现出来。一方面给买家提供了选择性,另一方面也解释了我们的价格为什么会高于此类产品。

接下来,整体把产品的卖点展示出来,一般就是一屏海报整体概况卖点,然后再逐个分细节来解说产品卖点,在卖点解说的时候,文案一定要简洁明了,说重点。

第二点:详情页色系

色系是能够给消费者传达心理暗示的一种最直接的方式。比如风扇,你要传递的就是科技感和凉爽感,科技高大上,契合产品品质。
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比如暖炉,它所要传递的就是那种温暖火热的感觉。
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再比如我们的这块烘干机产品,除了夏季不需要,其它时节基本都能够用得上,所以可以作为一款家居常备用品来考量,我们配合的色调简单干净,配合家居空间展示,产品一目了然。

第三点:图文排版的逻辑思维

这一点简单粗暴地用一个图概况一下:
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说了这些板块技巧以后,再说一下哪些是尽量要避免的问题:

1、关联做的过长过多。

2、图片保存的太大,太长。

3、东抄西看风格不统一,适合自己的才是最好的。

4、文字过多,视觉疲劳。

5、色彩太过刺眼,大面积色块影响阅读。

【总结】其实详情页并不难,难就难在对产品有个准确的定位。一定要分析清楚客户为什么要买这个产品,为什么要买你的产品。相信了解了这些,大家的详情页一定可以做好,生意越来越好。
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