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[电商运营] 如何玩转淘宝“淘金币”,盘活店铺流量!

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发表于 2019-4-16 15:57:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

这期分享一篇淘宝营销工具“淘金币”的文章,看看如何玩转淘金币营销,带你进入另一条流量通道。

  2019年听到大家抱怨最多的就是搜索流量起不来,加大付费推广后搜索流量不仅起来后反而有下降的趋势。上架新品后发挥浑身解数的提升了上百单的销量,然而还是逃不过石沉大海的命运。这些等等问题很是困扰着大家,今天给大家分享的不是讲搜索,而是给大家讲一个不太佣金的道路---淘金币
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  淘金币作为一种淘宝/天猫店铺的营销工具,商家可以设置商品抵扣来赚取金币,同时又可以用赚来的金币去投放参与淘金币渠道来实现流量引气,提高客户与店铺间的粘性。

  一、淘金币对搜索的影响

  淘金币是淘宝用户群体的奖励机制及通用抵现形式,给予平台高质量活跃的用户奖金金币,通过签到,成交等方式奖励用户群体金币,同时卖家通过金币抵扣的方式将用户获取到的金币变现。在商品主搜区有有透出展现最低扣扣2%。

  金币对商品的三大贡献

  1、卖家该如何玩赚流量

  大家可以进入淘金币后台,查看自己账户的金币余额有多少

  只有账户下有金币余额的情况,才能去参与金币平台的营销活动或流量抵扣等活动

方法1:商品设置抵扣赚金币

  开通全店金币抵扣,抵扣力度分为三个等级2%,5%,10%. 另外也可以单独设置部分产品的不同的折扣,前期可以选择自己店内主推产品设置更高级的抵扣折扣,来提高单品的竞争转化力, 也可将指定商品设置不抵扣金币。买家按100金币抵扣1元的力度来抵现平台将70%的金币进入卖家账户,其他的30%平台回收.

  方法2:金币活动申报赚金币

  淘金币日常抵扣活动有50%的力度抵扣,与30%的力度抵扣2个活动可以申报。选择的时间越近已报名的商品数量越大,所以尽可能的早一点规划活动时间。在产品基础能力较薄弱的时候为了能够能好的通过报名提升通过率, 报名前选择报名日期避开一些竞争力度大,报名商品的数量少的日期,同时尽可能的在店铺允许的情冲下提报店内优质性价比超高的商品,从而打破单品目前存在的流量瓶颈。

  2、活动玩法:

  很多卖家看到商品折扣抵扣率是50%,就已经不敢继续偿试报名了,因为50%的抵扣率基本每个报名商品的都是亏本的。所以发现一个较有意思的事情,就是大家在做付费推广的时候 ,花出去的都是现钱,即使是在回报还抵不上支出的情况下,还会一如既往的投放甚至还会加大力度。宁愿花钱买未知销量却不愿亏本买销量。

       从活动的申报规则来看,金币抵扣只会抵扣一部分货值的商品,比如活动价35元,商品库存2000件,。活动只会锁定3000元的货值,也就是只有85个货品会被消费用50%的金币抵扣,其他的库存还是正常活动价售卖,只要你的商品有足够优势有竞争力,那么亏损的完全是可以赚回来的。

       同时活动的利益点,可以累积商品的销量与权重同时能带动商品的实时权重,在短期内能有较好的权重提升,计入销量,计入主搜权重。扩大产品的人群标签,当然更重要的是能够让单品产生更多的评价与晒图,这个对于后期的推广的帮助是明显而易见的。

  二、如何用金币换流量

  淘金币的流量看平台给予的展示位置就知道有多大的力度

2.jpg

1.无线手淘首页轮播图下方展示位,也算是一个黄金展示位

  2.PC端淘金币展示位,入口达到2个

  三:金币换流量渠道一

  按照单次点击扣45金币的玩法,账户余额10000金币起,同时为了更多的获取靠前排名,还可以设置竞价原则。淘金币商品展示创意主图是随机抓取商品第一,第二或第五张主图。

金币频道推广---每日必抢

  展示位置:淘金币流量渠道入口商品展示区

  参与条件:按点击扣金币。

  四:金币换流量渠道二

  金币赚流量---店铺签到送

  店铺签到送金币门槛相对来说很低,只要账户有金币余额就可以开通,同时展示位置是在店铺私域流量及频道公域,频道任务中心,个性化展示,单次送5金币/人

  淘金币频道推广商品展示在公域流量,频道中心,主要原理依据的是个性化展示人群。并不是所有设置了的商品都能拿到大流量,那我们需要做哪些准备才能够让商品得到展示呢?

  1、商品内在

  淘金币频道展示与手淘首页推荐原理一样,都是要把最优质的产品推荐给消费者,因此在选品上我们要选对店内有足够竞争力的商品。产品的点击率,转化率,售后评分都达优的产品,才有机会被推荐到首页。

  2、外部条件

  淘金币按单次点击扣金币看着有点像直通车的味道,在所有平等条件下,如果你是按2倍溢价扣费的竞争中,你胜出的机率就提高了一倍。

  3、人群标签

  淘金币展现也是个性化千人千面,讲到这里大家似乎就想到了做手淘首页流量的手法,用不同的账号在淘金币搜索相关产品留下轨迹后。账号标签已形成在尽可能少的搜索条件下找到自己的产品然后收藏加购下单。

  五:如何参与超级抵钱活动

  重点是在活动单品选择上,主推店内主推商品可以查看往期竞品的活动价格,被抢购数量,可以计算出活动单个坑产的货值的要求,这样大大有助于活动的通过率。掌握申报活动技巧。

展示位置:手淘首页-淘金币-超级抵钱

  报名要求:店铺门槛3钻及以上,

  商品月销量大于30件,

  活动价低于近30天最低价包邮。

  店铺DSR不低于4.6分。

  通过淘金币抵扣活动单日商品销售169件,带动店铺手淘淘金币访客增长,单品权重提升,通过玩转淘金币,赚金币,花金币良性循环,拉动搜索流量能带动店铺搜索流量的结构的丰富性,在一定程度上能更好的完成辅助单品销量,评价反馈,售后评分的长期累积权重,大大提高单品的体质竞争力,提高访问转化率。换个角度,多个方法手段其实打造搜索流量的道路并没有我们想象的那么拥挤。

  六:再给大家一个报名活动的技巧干货:

  1、店铺主营占比,必须高于80%,不然官方活动是绝对报不上去的。

  主营占比代表着店铺的综合评分、权重,主营占比不但会影响官方活动的报名通过率,也会影响整店宝贝的权重、排名、展现的。所以这点大家必须要记得!

  2、活动的折扣技巧

  报名活动,我们填写商品折扣的时候,其实是有技巧的。比如:

1.5折-2.499折,是算2折的。

  2.5折-3.499折,是算3折的。

  3.5折-4.499折,是算4折的。

  这个公式以此类推,报名活动的时候是需要注意折扣方面,也是决定能否报上去的重点因素。

  3、类目掌控,爆款比例

  对类目的掌控程度、竞争对手的价格、优惠力度、等各方面的掌握,还有就是店铺的爆款是不能占比全店营业额的50%以上。

  总结:大家都知道一般3.4月份报名官方活动都比较难的,是因为阿里巴巴吧3.4月份正在财务审核,加上315前后的原因,结合起来报名活动的几率就相对来小一点。不过也可以尝试,毕竟干货已经给到大家了,重点是大家自己去落实做好!
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