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[思路技巧] 不开公司没有实体店,他如何通过互联网年赚100万?

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发表于 2019-4-16 16:53:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
18.jpg
我认识一个人,叫江水平,原来是一个普通的装修工。



他文化不高,长相普通;他没有公司,也没有门店。



但是,他一个人做装修,一年却能做到1000多万的营业额,个人收入达到130多万。



你想不想知道,他是怎么做到的?





为了能让你更容易理解,接下来,我会用江水平他本人的口吻,来分享他的成功之道。



我叫江水平,南京人,原来是一个普通的装修工。



前些年互联网发展的很快,我就也想尝试通过网上来找一些客户。



我最早在西祠胡同和QQ空间上写文章,主要写一些装修方面的内容,和业主装修时,可能会碰到的一些问题。



慢慢地,就有一些业主来找我去装修,我就带几个人过去装。



后来,找我装修的客户越来越多,我就在全国各地找了很多当地的装修队一起合作,一起来完成这些装修的单子。



去年,我一共做了1000多万的营业额,个人净收入130多万。



现在,我就把我是怎么做到的分享给你!





1、公司运营



首先,在公司运营方面。



为了节约成本,我没有开公司,也没有租门店,我就在家里办公,这样就等于没有成本。



其实,我公司的运营也没什么,就是写写文章发发文章,然后接接电话派派单就可以了。



我现在不用亲自去装修,我都是把单子分给我在全国各地的合作伙伴来做。





2、客户来源



那我的客户是怎么来的呢?



我所有的客户,都是通过我在网上写文章吸引过来的。



我就在各大家居论坛和网站上,写有关装修方面的文章。



一篇好的文章,可以被反复阅读,写完发表之后,几年之后都会有人看。



我写了很多,网上就积累了很多。



有想装修的客户,看完我的文章以后,觉得我写的还不错,就会找我来装修,客户就有了。



我通过互联网营销,客户的来源都很精准、数量也不少。





3、洽谈签单



我们没有公司和店面,那签单是如何完成的呢?



当有客户找到我以后,我就把单子派给当地与我合作的装修队。



装修队的负责人上门看房量房,然后洽谈、签约、收定金,这些都是在肯德基和麦当劳里完成的。



那可能有人会问:客户怎么相信你们呢?





4、客户信任



关于客户信任,主要有几个方面吧。



首先,我们的付款方式是分期付款。



比如说,我们把装修分成六步:水电、泥工、木工、油漆等等。



我们做完一步,就让客户验收,客户验收合格后,再付下一步的钱。



这样的话,客户就很放心。



另外,我在论坛上持续写文章已经有很多年了,我也会经常回答客户在装修方面遇到的问题。



时间沉淀久了,信任自然就会慢慢建立了。



还有,我的很多客户都是老客户介绍的。



因为我们的装修质量好、性价比高,就会有很多客户帮我们介绍客户。



老客户转介绍的客户,通常都是比较信任我们的。





5、合作模式



那可能有些人想了解,我是怎么找到全国各地的装修队,并且与他们进行合作的?



这些年,我经常去参加一些总裁培训班,就认识了很多全国各地做装修的同行。



他们普遍都面临一个问题,那就是没有客户。



而我刚好有客户,我就介绍给他们,让他们给我提点。



合作的方式也很简单,当有客户找到我,我就把单派给他们。



他们做完之后,按之前谈好的提点,提给我就可以了。



他们收到客户钱以后,再把提点给我。



有人可能会问我:你不怕他们收完客户钱,不把提点给你吗?



其实我不怕!因为我手里有源源不断的客户。



如果他们不把提点给我,下次就再也没有合作的机会了。



而且,让他们收客户钱,也可以节约我的成本,我不需要请专人来做这件事。



另外,他们收钱,也会对客户更负责一些,活也会干的更好一些。





6、流程总结



好,我现在把我的业务模式,给你梳理一下:



第1步:到网上持续发文章吸引客户



第2步:客户找到我来装修



第3步:我把单子派给各地的装修队



第4步:装修队收到客户完款以后,再把提点分给我



第5步:我持续在全国找优秀的装修队合作



好,我的业务模式基本上就这些,就都分享完了。
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