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[电商运营] 高竞争大类目,淘宝爆款要如何打造要如何打造大类目自己店铺的爆款

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发表于 2019-4-16 20:38:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于淘宝来说不管我们在经营什么产品,亦或者自己的产品属于什么类目,最后的目的都是为了打造爆款,从而带动自己店铺整体的销量,最后达到赚钱的目的,只是因为流量的不同,导致大类目做的是大爆款,小类目做的是小爆款罢了,最后的目的都是做出自己店铺的爆款,相对小类目来说做爆款虽然看着简单一些,因为大家都觉得大类目流量巨大做爆款很容易,虽然看着流量巨大但是相对应的竞争也是小类目不能比拟的,其实不管大类目亦或者小类目想做爆款都不是一件简单的事情,所以今天就和大家聊聊大类目怎样去做属于自己店铺的爆款。

对于中小卖家来说想要做出属于自己的爆款尤其是大类目选款是首要的任务,一个好的款式可以让我们在推广过程中事倍功半,所以想要打造自己店铺的爆款一定要重视选款,其实选款对于大部分中小卖家来说是挺难的一件事情,尤其是对自己行业刚刚接触没多长时间的商家,因为自己本身不像大商家那样有数量巨大的资料库可以让自己分析,然后通过数据得到可靠的爆款属性数据,从而指导店铺选款,也没有非常熟悉行业的人那样光靠经验就能得到消费者喜欢的款式,这个时候留给我们的出路就是模仿了,当然可以自己独立选款的商家就可以直接用自己选择的款式去推广。

一般大型商家对于产品的推广都会比普通商家早很多,比如夏季的短袖体恤等,大商家一般都会在春季刚开始就在测试了,或者有的店铺从冬天就开始进行测试了,所以对于中小卖家来说这个时候就可以选择几家和自己风格、款式、价格等相符的店铺,然后每天盯着这些店铺上新和一些操作,用表格记录下来然后结合自己的渠道去找类似的款式。一般大型卖家重点推广并且前期做出来的爆款市场接受度都是很高的。这样模仿大商家做货前期虽然会落后大型商家很多,但是大型商家推广的早,所以如果我们动作够快的话是可以赶上行业整体的。

产品选择好了第二步就是拍照了,一般对于店铺来说如果有自己的一套拍摄方案的话直接沿用之前的方案就可以了,这样拍出来的图片就能和整个店铺风格契合。如果没有自己的拍照风格的话我这里建议还是可以模仿做的好的一些商家,可以通过对这些做的好的商家的爆款分析产品拍摄角度、卖点、光线以及选择的模特等,然后通过和美工、摄影的沟通去做自己产品的详情与主图。想要拍出满意的图片最重要的就是尝试与模仿,这样才能做出让客户买单的详情。拍照做详情是最重要的一环,一定要做到最完美。因为对于客户选择线上购买,肯定会存在看得见但摸不着,所以我们卖的就是图片。

产品和图片都做好了之后剩下的就是上架推广了,有关新品上架的一些注意事项和标题的选择也是要说一下的,再上架新品我们首选注意的就是属性一定要填对,并且如果可以的话要将淘宝需要我们上填的资料全部填上,当然一定要按照自己产品实际情况填写,实在弄不清楚的就空着。因为现在淘宝很多时候给产品匹配客户的时候都是按照产品属性来的。
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图1【图片来自淘宝网,仅供参考】


标题的话在产品上架之前要多行业数据做一个收集整理,主要就是收集行业的热搜词、飙升词以及系统根据客户搜索习惯给的推广词,把这些词根据行业的热搜长尾词搜索人气的高低进行先后的组合,在进行选择关键词和组合的时候一定要符合自己的产品,这样组合出来的标题才能最大化的引流的同时也能兼顾转化数据。

上面这些都做好了之后就是产品的破零工作了,对于整个淘宝尤其是大类目来说一个新品没有合适的评价与销量,很难在前期有一个太好的转化的,所以在产品上架之后我们需要做好攻心买家秀与基础销量,这里建议大家把老客户和身边标签相符的朋友相结合去做,首先是在产品上架之前就通知自己的老客户自己店铺要上新并且新品对于老客户有优惠的事情,让老客户有一个准备把要花的钱留给店铺新品,然后在新品上架之后通知老客户活动开始,喜欢的可以去店铺下单付款了,这个时候最好控制好每天的下单量,并且告诉客户除了新品优惠店铺还会对晒图与评价优质的客户进行再次奖励,引导客户给产品好的评价和晒图。同时自己也要准备若干买家秀和评价,让朋友帮自己把这些评价与晒图做上去,防止客户给的晒图不够精美,从而影响整体转化数据。

对于目前流量成为主流的淘宝来说,除了转化数据我们还要注意新品的加购数据,因为这是产品迅速积累标签的一个过程,只要自己产品的标签形成,就算我们直通车推广力度不是很大,系统也会给我们源源不断的流量的。具体的做法就是可以在产品详情页或者主图增加一个加购有礼的活动,具体的礼品可以是优惠券也可以是赠品,不管是什么东西最终的目的是要保证产品的加购数据可以超越同行,从而快速建立产品标签。
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图2【图片来自淘宝网,仅供参考】


在做好初期的评价与标签之后我们就可以开始利用直通车对产品进行推广了,这里在进行推广的时候建议直接用定性推广,因为定向推广相对于传统的关键词搜索推广来说,整体操作会简单很多,并且目前定向竞争数据还不是很大,我们不需要太多的推广费用就可以得到可观的流量,并且定向流量目前整体转化与加购率等数据也是在逐步提升,所以综上来看对于我们中小卖家来说目前新品最合适的推广手段就是定向,当然如果自己直通车关键词玩的很溜的话可以利用搜索去做产品。不管是搜索还是,直通车的作用都是在产品初期访客还不是很多的时候快速给产品基础初始数据,从而可以让产品比其他竞店商品更快脱颖而出。
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