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[电商运营] 干货分享:新人如何操作京东新店铺?

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发表于 2019-4-17 19:12:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何操作新店铺?
比如厨具类目,在开新店之前,提前进行数据处理。比如用蓝海词公式把需要进行操作的词算出来,然后在淘宝上选出产品,进行统一的编辑和处理。

等到店铺下来之后就开始准备上新,厨具类目只能上2000个数据,分布到7天,平均每天可以上300个左右。每天分三个时间段上新:上午10:00-11:00,下午15:00-16:00,晚上19:00-22:00。

没有说非要七天都上满,除非提前做准备了。大家如果没有提前准备的话,最好能做到每天都上新,哪怕一天上个50、100个都比不上的要好。

新店有一个广告任务,就是送900的广告费,可以适当的开车的,因为广告费是1:1的比例给使用的。像新店的话,前期基本上要开到一百块钱一天。

有的开的海投,因为新店起初,前七天上完数据之后肯定是没有什么展现的。这里要注意的是,刚开始你可能开到2块都烧不动,只能慢慢地往下降,直到展现还可以为止。

就可以做到这种数据

1.jpg

新店部分数据

1. 适当补单

补单其实就是找身边的朋友或者亲戚之类,给店铺做一些销量,刷好评。这一块京东没有淘宝那么严格,是可以做的。

对于新店来说,前期补单能让店铺评分和风向标比较稳定。因为正常出售之后,你肯定会收到一些中差评的,这会大大影响店铺的销量,但是如果前期做一些好评的话,即使收到中差评,后期影响也不会很大。但是注意不要太过,基本销量稳定之后就不要再补了。

补单可以用京东买家版的APP,搜索自己的店铺,进店之后按销量排序。你会发现宝贝上面是有打标的,热销标和新品标。

一般是补带有新品标的,挑选低客单价的,一个宝贝链接补一单。因为是新店,所以目前的进店人群高低价的都有。 开始的第一个星期,最好是控制在每天有200—300的销售额。

做补单的数据,最好做到好评25个字以上,加两张宝贝图片。

2. 选品选词

选词是很重要的,这个大家都知道。前期把30天的挑完,走完整个流程以后再去算7天的蓝海词,从中挑选出没有选过的。每个蓝海词上几个宝贝,所有的蓝海词一般都是这样操作的。

选品我是全部人工选的,按照销量排序来。人工选品主要是考虑到品牌和数据的过滤,这样也方便后期做数据。

3. 宝贝优化

最开始有的人也许是从商智里把数据导出来,然后锁定有访客的商品。其实只要按照妙手后台的滞销优化处理,把后台显示没有访客、流量、加购的商品直接优化就行,不用再导数据。

优化店铺是按照创建的时间来进行选择的。比如说现在是4月份,如果要求你15天完成,那就要把3月20号以前的商品都进行一个滞销优化。

优化没有说固定的频率,有时间就做一下,建议每天都有在优化。

其实我觉得这个还是要看店铺的,如果你的数据跟得上,你可以多优化一点,但是一天尽量不要超过300。

如果你担心自己一天之内优化数据过多,会对店铺访客产生影响的话,你可以适当的进行一些辅助操作,比如开车、补单之类的。还有就是优化的同时,上新也要跟进。

4.数据如何做

数据方面要做得比较仔细的,所有不能要的包括极限词、广告词,都要全部弄干净。

数据如果做得不好,一来容易被打假,二来其实效果很不好,尤其是专营店。

所以不太建议大家搞同行的数据,虽然可能短期内会有立竿见影的效果,但是后期是会出很多问题的。比如说你下单之后,找原始商家不好找;对于出单量,我也没有看到明显的好处。

找同行的关键词也是一样,这个没有必要,商智的关键词就挺好用的。

大家还是以蓝海词上新优化为主。

需要注意的点:
不管是新店还是老店,大家都可以关注一下商智的数据。新店,可能第一个星期,每天销售额搞到300就可以了。但其实从第二个星期开始,每天是要上到500的。

因为不管事厨具还是建材,销售额上到500,基本上你的店铺就不是C级了。而只要你的店铺达到B级,就能保持销售额以及转化的稳定,对店铺的发展也是有比较好的帮助的。

新手怎么选类目?
目前做的比较多的,建材和厨具,还有家具类等等。

这些类目可能是数据还可以,所以做的人比较多。比如建材可以上4000个,厨具可以上2000个。

我的建议是,做店这件事一定要有足够的执行力。其实操作方法无非就是蓝海词,然后尽量做到不停地上新,因为无货源的模式毕竟还是上新带流量。

厨具类目,现在稳定的话,新店每天有八百左右的销售,好的话能到一千左右。大家如果是全职做这个,精力比较充足的话,我建议可以每天上新。

总结:
我讲了很多细节上的东西,选词、店铺优化、宝贝上新等等,大多也是我反复强调的东西。

总结下来就是:上满产品,替换三无。重复执行几轮之后,数据基本就稳定了,就可以开始复制下一家。简单,重复,执行。比做其他优化更有效。

成功的关键不是用了多么复杂的方法,而是把每一件看似简单的事都做好,做到极致。我一直强调大道至简,拿到店用心去做就可以了。
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