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[思路技巧] 我的产品优势很大,为啥卖不动?

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发表于 2019-4-17 19:25:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
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最近听到很多伙伴说自己的产品优势很大,就是一直不知道怎么把销量做上去。

    如果你也有这些困惑,继续看下去,我先给你分析卖不动跟销量上不去背后的原因。

    卖不动的原因:

    1.对自己的产品不够了解

    产品再好如果你讲不出客户想要的结果,最后是很难打动客户的心,最终自然很难成交。

    只是给客户讲解你的产品有什么成分从哪里来的,客户内心是根本不愿意听这些,客户要的东西很直接。

    你的产品能够给他带来什么好处和什么结果?甚至她都不关心你的产品价格便不便宜。

    人性是喜欢占便宜但是不愿意买便宜货。所以你不用担心你的产品价格多贵,客户根本不在乎。

    客户要的就是你的产品能不能帮她解决她的问题。卖不动的其中一个原因就是不会塑造产品的价值,怎么塑造呢?

    其实就是把你的产品能够给客户带来的结果描述给她听,让她大脑当中产生一个画面感。

    比如:你只要按照我的方式去用了我们这款产品5个疗程之后,你将会拥有女神范冰冰一般的身材。

    2.没有了解出客户的需求

    销售其实很有意思,该你说话的时候就要尽情的并且还要很有底气的去跟客户讲。

    不该你说的时候,就安静的倾听,你会更受客户的欢迎。有底气的说就是要让自己站在专家的角度去给客户建议。

    安静的听是让对方把自己的故事分享给你,她讲的越多说明对你越信任。

    3.没有找到精准客户

    精准客户的意思就是她完全符合你的客户定位,比如你给你的产品做了一个用户画像,年龄、性别、区域、状况、经济条件等等…….

    4.沟通成交能力弱

    我发现好多人没有区分好成交与信任之间的关系,成交必须要建立在信任基础上。

    特别是在移动互联网上卖产品,没有信任就直接去成交客户会让对方产生极度的抗拒。

    信任是第一货币;好多伙伴总是给你自己找理由说不会跟人沟通,其实不是你不会而是你跟人沟通的频率太少了。

    我从2014年年底进入微商这个行业,我的目标感就很强,我每天都要给自己设定聊天交朋友的数量。

    就哪怕是给对方一个赞对方回了几句话,我都要思考怎么下一步和她建立信任。

    那时候很紧张也没有话题,但是现在我能够经常性的去给一些团队领袖小伙伴去做一对一深度的交谈帮助她们清理掉自己发现到的问题。

    如果你的沟通能力欠缺,你就多去跟人聊天多跟人链接。

    找到背后的原因接下去就是为提升销量来找到方法了。

    怎么做呢?我也给你分享几个我自己一直用了好多年并且不断在打磨优化的方法。

    一、提炼出产品的独特卖点

    产品不塑造,黄金当铁卖都没人要,产品会塑造黄土瞬间能当黄金卖,不仅要会塑造还要提炼自己的产品独特的卖点。

    比如你的产品有什么是市场独一无二的、保密配方或者限额限售等等这些都是你有利的成交武器。

    二、持续开发新客户

    1.朋友圈筛选

    根据1000铁杆粉丝理论,你只要有1000个铁杆粉丝你的生活就可以过的很滋润了。

    你的微信里有几千个好友,但是都从没去和她发生点啥,本质上这些都只是一个空数字而已,

    你发的圈对方购买的几率极低。我个人挺喜欢在晚上抽出时间去翻圈。

    去用朋友心态去点赞评论别人的圈,晚上大家比较感性,她写的一些自己的故事。

    给她点点赞写写鼓励的话,2次3次对方没回你,就继续去这样做,很容易能和对方产生链接。

    2.批发交朋友

    我就非常非常喜欢用这个方式快速提升我的效率,这个方式也是未来非常非常流行的——社群。

    要么自己混群要么就自己建群玩儿,为什么用玩儿来聊社群?用玩儿的心态去混群。

    你就会暂时忘记自己进群的功利心,好处就是能快速和群里的小伙伴同频快速建立信任。

    混群相对于建群的方式就简单多了,能坚持在群里活跃露脸就会有人记住你,认识你愿意了解你。

    过去我的一个伙伴每天这样去混群,她的内衣很快就被群里的几个伙伴私下订购了很多。

    分享一个更好的方式——持续贡献价值。你在混群中能够为群里的好友带来价值,

    分享你的成功故事或是分享你掌握的知识技能。群里的好友能快速被你吸引,这种信任感非常强。唯一要做的就是坚持分享。

    3.提升销售能力

    我前面分享过了沟通的重要性和方法,提升销售这块就一定要列出客户非买不可的50个理由。

    列出越多越好,客户在没有给你掏钱购买之前,她是有很多的疑惑,如果在跟对方聊天的过程中没有及时解决客户的困惑。

    客户就觉得你不够专业,降低对你的信任度,最后就会直接去别家购买。

    准备好了这些理由再学会一对一、一对多批发式成交的技能轻松提升业绩。

    做微商要想提高自己的业绩收入,一定不能靠发圈等生意,根本等不了几个单子。只有主动去连接人脉才能快速多出单,社群就是快速链接人,突破身边市场的有效工具。
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