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[电商运营] 新手也能玩的亚马逊跨境无货源电商,一件商品卖出几倍的价格

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发表于 2019-4-17 20:43:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

提起跨境电商无货源,很多人的第一印象就是高大上、高利润、躺着赚钱,但真的是这样么?

是真的,据我所了解,想比于现在的无货源电商模式,跨境模式,是属于最能赚的一种,除开汇率导致的利润差,国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。

可一说到跨境,牵扯到国外,有的朋友可能想去做这个项目,但是考虑到英语,物流,运营这些问题,于是就很少有人主动去探索。

要我说,只要是能捞金,没有什么解决不了的问题,最难的那一步,是心里的那一关!你的顾虑很多,但是解决问题的方法,更多!

更何况,跨境无货源,其实并不是什么触不可及的,接下来我就介绍一下,行业上的人是如何操作跨境电商一一亚马逊无货源。

01

亚马逊电商平台

国外目前来说速卖通、WISH、EBAY,亚马逊四家属于四大主流平台,但是亚马逊一家独占80%的流量。

亚马逊总体来说是小卖家最好的选择:
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1)卖家少、买家多、竞争低

亚马逊目前只有400+W左右的卖家,却在全球有3亿左右的付费活跃用户,无论在什么类目,亚马逊的竞争都还是比较小的,不像国内的淘宝竞争如此激烈,很多类目甚至是没有几个商家。

2)利润高

同一款商品中:国内商品价格:
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亚马逊商品价格:
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国内价格在18块RMB左右,差不多是2~3美刀,而放在亚马逊上,就直接可以定价10美刀以上,也就是70块RMB以上,就算扣除掉一些物流成本,价格依旧可以翻倍。

3)退货率低

亚马逊专用物流,全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区,而国内电商发货99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。

做亚马逊,站外买家消费水平、综合素质相对较高,退货率极低,并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度大

4)成本低

不需要太多设备,店铺都在云端登录,一台电脑可以轻松管理多个店铺,而且亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24小时内回复客户即可,减轻客服压力。

5)运营简单,

亚马逊总共只有400+W的卖家,其中真正懂运营的更少,而中国电商是领先世界的,大部分卖家国内的电商平台摸爬滚打后发现,亚马逊的卖家根本不会标题优化,更别说什么主图的优化和策划了。

很多人只是上架后就不管,而国内卖家稍加用心,则在产品的表现力上远超于同行产品,自然更容易出单。

02

注册亚马逊店铺

由于文章篇幅有限,我这边就简化一下它的注册流程,我以北美店铺为例:

店铺注册方面,亚马逊注册分为两种,一种是自注册一种是招商经理注册,它们两个的区别就在于:

自己注册的话通过的几率很低,基本上是占百分之五十,一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺。所以作为新手一定要多多注意这些。

1) 上网搜索亚马逊全球开店注册网址:点击网页的“立即开店”
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2) 创建亚马逊用户:
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3) 设置亚马逊销售用户:
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4) 填写详细信息:地址用中文拼音即可,不需要带翻译,店铺名称后期也可以修改:
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5) 设置收款方式,收款卡必须是双币卡,账单地址用拼音填写就行了,尽量与公司一致。
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6) 而后再填写一些税务调查,最后再晚上已下商品信息,进入类目选择页面,选完了就可以完成注册了。
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亚马逊上架商品是不需要付交钱的,每个月需要交一次店铺租金,每个地区站的租金不一样,不过不是很多。

03

如何操作

要操作电商,很多人遇到的第一个问题是货源,别忘了我们是做无货源的,而无货源的形式我之前就经常提到过,无货源并非“没有货”,只是一种不要囤货的的模式。上架的商品还是要找的。

1)寻找商品:

在电商方面,中国依靠马爸爸领先世界太多,在阿里巴巴上就有“跨境专供”板块,而里面的产品都可以支持跨境一件代发。

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所有的中国卖家都一样,我们可以很轻松的在跨境板块找到自己想要的货源

2)上架:

亚马逊模式对资金的要求不高,而且不需要刷,后期基本没有什么太多的推广运营投入,整体模式和操作玩法比淘宝平台要简化很多,所以需要的学习时间和精力相对要少很多。

找到货源之后的一切跟淘宝开店大同小异,甚至更简单,直接如法炮制:找好货源--优化图片--写好标题--上架产品,不过由于面对用户不同,有时候就需要借助一些翻译或者ERP来进行销售,或者进行产品优化。

3)发货:

阿里巴巴里面的这些货源是可以提供跨境一件代发的。所以我们在上面寻找到合适的货源之后,就可以将商品上传至亚马逊中定价出售,海外用户购买之后,直接上跨境专供进行下单,不用担心物流问题。
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当然,有些地区就算是跨境专供的物流也可能到不了,这时候就要进行取舍,要么放弃订单,要么想办借助其他平台发货。

从15年开始,亚马逊就推出了中文版的卖家中心,也有中午的客服服务人员,而无论是对产品的优化,还是使用网站,即便还有不懂的,也可以直接利用类似谷歌翻译等工具进行很准确的翻译进行解决

04

注意事项

1)语言问题:这个在销售时候会每个人都会遇到,这时候可以借助一些翻译软件进行翻译,稍微使用一段时间后,几乎绝大卖家不用翻译也可以熟练的使用,所以这个根本不是什么问题。

2)选品问题:亚马逊上的商品要求严格,细节比较多然后通过1688或天猫等电商平台采集商品,修改商品规格属性、价格等,借助一些ERP系统,一键翻译上传亚马逊店铺。

不过要根据地区去做选品选择,主要是看你开什么地区站的店铺:

调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动?喜欢穿什么?购物的活跃时间点等等,不是说让你全部调查清楚,只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。

比如巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温,那么运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。


完成了第一步的调研之后,你大概知道了什么类型的产品卖得比较多,接下来就要精确到更精准的类目了。

比如中东实行一夫多妻制,母婴产品一直卖得不错,那细分之后呢?是婴儿好卖还是婴儿服装?什么季节卖得最好?

这个时候就要借助外部分析工具了,比如谷歌分析。我们可以打开谷歌分析,将地区定位在阿联酋,然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。
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选品上传之后,客户下单,这样就可以赚取差价和汇率差了

3)借助一些软件,操作亚马逊需要一些ERP系统,或者翻译软件来辅助操作。

说到软件,我先声明一下,每次更新文章提到项目需要软件辅助的时候,就有很多朋友来问我要软件之类的,如果我有软件的话,一般都会介绍。

不过很多时候,项目文章中所提到的软件大多是很常见的东西,都可以在网上搜得到,有时候就算来问我可能也不懂,我只知道有这个东西存在。

我不是卖软件的,每个人都有自己的需求,每个软件都有不同的功能,根据自己情况去搜吧,像翻译软件和ERP系统网上大把。

4)物流问题:

前面说过了,阿里巴巴上有“跨境专供”板块,而里面的产品都可以支持跨境一件代发。在里面选品的话,不需要担心物流问题。
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有些地区就算是跨境一件代发也可能到不了,要么选择放弃订单,要么选择其他物流:

亚马逊也有专用物流,全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区,在中国境内有中转仓库的是首选,比如东南亚电商shopee和lazada,中东的souq和noon等;

又比如非洲人口虽然多,但是物流不发达,所以并不建议新手进入。
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