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[电商运营] 拼多多直通车玩法,教你从头开始就超越同行竞品

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发表于 2019-5-11 20:28:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信开直通车的小伙伴并不在意少数,但很多人都不知道如何去开,那么今天我们就从直通车的准备工作到后期优化这两个方面来说一下。
  1.jpg


一、如何测款测词

测款的方式有四种:活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款。而其中最常用的是搜索测款,也就是直通车测款。那么我们来说下如何测款(注意直车里面的宝贝款式最好是5个以内,多则不能超过10个)

(一)第一步选标题

在宝贝上架后,肯定是要确认标题,(这里需要注意的是标题推广后不要轻易改动,所以一定要先优化好标题)标题内不要多余重复的词,找出标题核心词的关联词。

(二)第二步选择关键词

关键词数量10-30精准关键词,一般都是2-4级词(精准关键词是类目词+属性词),每个词的点击可以控制60以内,尽量做到点击数量同等,这样比较容易判断,(建议大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择日点击指数在100-200之间的词)。

根据精准,匹配度,点击率,搜索热度,综合分数和点击率这几个方面择优选取。

每个宝贝点击最好是100-200个以上。如果点击只有几十个的话无法排除数据存在偶然性的可能,因此不够准确!

最后分析款式每个关键词的点击/转化率,从而得出此款关键词是否具有竞争力。(竞争力度大,中小卖家难免会争不过大商家,所以中小卖家最好避开行业大词,选择流量偏高一点,竞争力度较小的关键词进行推广。)
  2.jpg


(三)第三步测图

除了关键词和标题外,主图同样也很重要,主图测好后就不要随意修改,所以在测图时我们要选取,点击高,转化好的主图。主图建议吆喝自己的宝贝想匹配,最好创意美观。

测图测款后,这里和大家分享下如何优化直通车,以最低的成本获取最大的利益。

1. 分时间段折扣设置

一般类目前期设置是早上8点到晚上12点100%,晚上0到8点为0到30%就可以了,有一些特殊的类目,他流量高峰可能会不一样。

为什么要在流量低峰的时候不投放呢?

如果你在这个时间段投放了让自己的关键词排名很靠前,展现量很大,但是点击,那么就会拉低你的整体的转化率和点击率,从而拉低整个计划的权重,会导致权重持续下滑,所以可以根据时间段去投放!

2.提高质量分

我们都知道质量分越高扣费就会越低,关键词扣费公式为(下一名出价*自己的质量分)/你的质量分+0.01元,那么影响质量分的因素有哪些?

我们可以从点击率、转化率、收藏率、roi(投入产出比)等方面,知道因素后我们就可以人为的控制操作。转化方面需要注意的是拼多多是拼团模式,所以转化方面大家可以以开团方式但一定要成团。

一般我除了开团同样会以活动增加店铺宝贝的收藏。

同时也要注重售后等服务。
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