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[电商运营] 我为何放弃一万家拼多多店群,选做京东无货源?

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发表于 2019-5-12 14:40:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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是什么原因让我毅然放弃一万家拼多多店群,选择做京东无货源?我拼搏了五年,行业发展敏感度是比较高的,对电商平台的运营也十分熟悉,今天我来分享自己是怎么从拼多多转到京东无货源。

我是小周,在高中毕业不久时,我和我的朋友突发奇想,想从事电商行业这一块,在摸索的过程中,我们选择了淘宝无货源,因为成本低,尝试做了做,紧接着风头过去了,开始接触了拼多多无货源,这期间里我们做到了一万多家,前期是挣到钱了,但是越往后越难做,发现这个成本越来越高,因为做的多了,人工成本消耗的比较大,还有租场地等等,这个平台的利润比较单薄,忙前忙后也没收获多少,因为合伙做的,所以牵扯到分成,到自己手里的实际也所剩无几。

直到一次偶然的机会,我接触到了京东无货源。我做了那么长时间的电商行业,也算是老司机了,比较了解电商行业的发展趋势,我边做边研究新出的京东无货源模式,多次对比看哪一个平台更具有发展性。

其实我也知道京东无货源,但由于管理拼多多店铺,一直没时间去了解,但是看着京东无货源的发展势头挺好的,拼多多做的也不是太好,我就放弃了,决定转型做京东无货源。

也许很多人认为:我们怎么总是换平台,那么没有毅力,我只想告诉大家,电商行业千变万化,你要跟着形势走,不然你一直原地踏步,赶不上风口项目,最后所获不多。

当时我想做京东无货源,最主要的原因就是赚钱比较快,发展形势比较好,并且不需要推广,在人少的时候正是收割一批的黄金时机~

京东无货源是个什么项目?
首先,不能用传统的店群思路来捆绑你现在所理解的京东店群。但无论在什么时期,是传统也好,现在无货源店群也好,都不允许出现无脑铺货的行为,这个本质上就是违背了京东的规则,也是京东重点打击的对象,这样做你只会更累,因为整天面对的就是京东的封杀,还有不停的升级方案。

然后现在的京东精细化操作的方法,是迎合京东的规则和趋势,京东17、18年至今一直是

朝着移动端、碎片化、内容营销、千人千面的方向发展。

我们的方法正是符合这种发展方向的。

京东无货源做的怎么样?
我们在京东平台同样是做服饰行业,主营羊绒衫和羊毛大衣、价格高、利润也是相当不错的大概在30%,现在京东上这个产品的需求也已经基本饱和,但我们与供应商合作时间较久,货款不用压钱,所以资金的流动性比较强。

因为之前做过淘宝和拼多多,所以再去做京东无货源就相对比较简单,我是跟着前辈的指导,就开始了操作。

现在,无货源店铺的主要产品也是服饰,因为一直接触的就是高客单价产品,所以就直接用了。但当时处于换季没来得及去管,现在出单量比较低,几天才出一单,不过一件的利润在1000—3000。

目前,无货源店铺加起来利润在7—8万,最多的单店月利润2W+,我这五个店铺在上传产品之后,一个星期左右就出单了。

在操作过程中,我也遇到了一些挫折,其中流量比较少、转化低这些问题比较困扰我,可能是因为我做高客单的原因,流量肯定没办法像低客单那样多,但好在我高客单的流量很精准。操作上遇到的其他问题时,我都会询问前辈,寻找解决办法。

其实这类高客单的模式很适合懒人和人少的团队,我现在整个团队加上兼职只有5个人,一个兼职运营加四个客服,但人手目前足够用。
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以上是近期的数据图大家可以看看

我把店铺运营的那么好方法是很重要的!

选品和标题优化的方法,我就不给大家说了,相信网上都有解说,这也比较好学,但是选品不可忽视,这个很重要的!

给大家讲讲转化率的问题,转化率其实也是决定你的店铺利润最重要的一部分

1、价格属性

产品定价是非常关键的,大家都知道在京东销售家电是最吃亏的,因为价格比较透明,要选品就选择一些顾客拿捏不定的产品,然后适量的加价,与其他平台对比加价后,进行销售。

2、销量问题

虽然你的产品是0销量和0评价,客户也会选择你的产品,但是这也会影响你的产品转化,无论在哪一个平台开店,评价和晒图是比较重要的,不仅可以给宝贝提高权重,也会提升转化率。我们知道京东会给新店扶持流量,但是你们也要知道,那只是暂时的,如果你的店铺销量好了,权重高了,京东平台还会再给你源源不断的流量,这样岂不是更好,店铺往后运营的会更稳定!

3、访客的精准度

京东平台上针对的客户群体是中上等买家,所以客户精准度要比淘宝拼多多好很多,所以这个客户的精准度是不必担心的,但是你也要注意,就像客户想买香蕉,你上个猕猴桃,这样也会造成客户的流失,所以还是那句话,选品很重要。

4、流量的来源渠道

不同的流量来源渠道,转化率必然有差异

京东有很多的流量来源,同样的,搜索流量最为精准。搜索流量里头,不同的关键词转化率也不一样。

5、优惠力度

主图上的卖点,可以加上促销信息,比如下单立减5元,优惠券10元等等。谁都喜欢优惠,尤其是占到便宜。那么,各种优惠措施,是可以提升转化率的。比如:打折,优惠券,淘金币,红包,赠品等等。

总结:选品、标题优化、转化率都至关重要的,想要做好电商行业,首先你要学会观察,还要有好的执行力,否则一场空!
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