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[思路技巧] 地推如何赚钱,吸粉拉新2019成功创业赚钱!

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发表于 2019-5-12 15:49:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要活动更加轻松有序,同时提升同城地推成交率100%,就要围绕三点问题:一是如何最大的吸引粉丝;二是粉丝的活跃度和留存率;三是管理及裂变粉丝群。通过本文你将了解如何把地推加粉活动做到极致,前期的准备工作,需要注意的问题。

一、地推加粉

策划一个地推活动,目标自然是成交、推广、加粉,最大地吸收粉丝。地推活动,对于品牌/团队来说就是造势,零售成交,同时能吸引同城精准粉丝。我之前策划线下活动取得的结果是3天时间建了170多个同城裂变群,每个群的活跃度都非常高。

首先介绍一下活动细则:

第1步:低成本获取精准客源
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最俗的话来说,拿人手短,无论是应时应季应节赠送小礼品,还是送产品体验包都可以吸收到很多用户。如果是入口的产品,建议不要大规模来做,因为吸引的人太多你控制不住。

第2步:高效建立粉丝管理群

用户扫码拿礼品后,会主动咨询你,如果现场未能得到解答,离开现场后自然会在微信主动联系你,这时一定不能冷落用户。而面对离场的粉丝,要及时的发送微信:感谢XX仙女的咨询和体验,现场人多未能提供最好的回答,我们有一个XXXXVIP服务群,快来进群了解吧,不但可以深入了解产品,更有纟工包抢,获得最佳手气还有豪礼相送。

建立管理群,把用户引流进群里,是保存粉丝的活跃度和留存率的方法。建群的时候群名称可以叫做XXXX至尊vip服务群、XX至尊群等;然后设立群规,除了严肃的规定外,也需要设立一些对群人员有好处的规定,有了规矩后,更方便群管理,群员为了获利,也会自觉遵守。

比如:

1、新人进群发红包,表示欢迎与重视。
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2、群里安排人员主动提问,解答人员给予及时回复及互动,引导新粉丝做提问,并做到有问必答。

3、群内不定时分享。循序渐进地分享产品知识,单一长时间分享知识是乏味的,因此可以分享你类目的知识,每次分享时间不超过15分钟,知识类分享使用文字分享,便于感兴趣的粉丝收藏!此类分享每天持续进行!

在群里做分享,可以分为三个板块:

➀、在群里发布图文做产品反馈,每天2-3个反馈案列,让粉丝知道产品的价值与功效,加深对产品认可与信任。

➁、请代理讲述自己成长路,激发粉丝对微商创业跃跃欲试的尝试感。

➂、实时的团队、公司公开课程免费分享,让粉丝了解卖货的方法模式,自然地发展潜在代理。

第3步:设置奖励机制

如果一个群只有分享没有互动,很快这个群也会死气沉沉。所以设立奖励机制,让群里活跃起来,主动分享、介绍朋友进群。
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1、分享前奏发红包,手气最佳获得一份礼品(产品体验装也可以)。

2、分享的第二天晚上做问答小游戏,把知识点设置5-10个问题,群里进行抢答,答对最多最快第一名获得纟工包一个+产品体验装。

3、每天咨询问答最多的粉丝获得产品体验装。

4、转介绍、拉人进群发红包,表示奖励与感谢。

5、购买、成交免邮费(同城)。

成本预算=赠送小礼品/产品试用装+产品试用+纟工包(新人进群、分享测人、问答奖励、转介绍)。成本最多几百块,但是效果却是恐怖的,甚至可以100%成交,吸引同城精准意向代理,零售、引流、裂变。
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二、前期准备工作

只有前期的准备工作做好了,现场遇到问题才能迎刃而解。那么如何做到万无一失?首先是材料的准备:

基础物料:地推桌、KT板、地推桌海报、手拉旗、有公司/团队LOGO的T恤、宣传单、展架(代言人海报)、打包纸箱。其次还要带上产品、扩音器、音响、直播架、矿泉水、纸巾、资质手册、授权书、登记本和笔等等。

准备好了材料,就要选择一个最好的地点(人流多)做地推,相信做过地推的人都有这样的经验——不让摆!怎么解决这个问题?踩场!预先视察这带人流多不多,热不热闹,确定目标人群类型,然后和管理人员交谈,了解管理条例,做合法合规的地推者。

我说几个地点,大家可以参考一下。

1、菜市场:早上的菜市场,家庭主妇、大爷、大妈的人群类型比较多。

2、社区广场/公园:早上晨练、有健康意识的人,傍晚休闲散步的人都非常多。
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3、步行街:步行街人群最广,时间最自由,精准客源最丰富,但是摆摊费用及管辖条例要求很多,一定要和管理处谈好再摆,或者摆在管辖范围外的地方。

4、商场/超市门口:目标人群多样,精准客源同样丰富,高端客源较精准,条例自然也不少。

5、实体店:朋友实体店、或者顾客类型相似的实体店,都可以获得精准客源。

以上介绍的地点,均是人流最广、目标人群最多,最精准的地方,当然,我提供的不一定是最佳的地点,大家可以结合踩点目标地点做一个自己的评估。

三、需要注意的问题

1、个人的心态问题。第一次做地推的人几乎都有这样的心态问题。不好意思、说话不流利、手忙脚乱、话少怯场等等,主要还是因为不熟练。但是你要先说服自己,地推不是什么丢人的事情,多说几次就能够朗朗上口了。
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2、专业知识的问题。到关键的时候,你不知道怎么表达,不会讲,客户咨询发现自己答不上。这就是不成交的原因,因为你的专业知识不够丰富,导致客户不信任,所以无论是什么样的工作,专业知识必不可少。

3、热情的问题。所有的人都喜欢有热情的销售,在地推的时候要面带微笑,当客户走来的时候,对上对方的眼睛、热情地招呼对方过来了解,介绍自己是做什么的,给客户免费体验,还可以做免费的测试来等等;然后递上需要介绍产品。可能会客户说“能不能用”之类的话,这个时候把相关的资质证明介绍拿出来,提高客户的信任度。

地推其实并不难,克服自己的缺点,才能够最大程度的做到比之前更好的结果。
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