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[电商运营] 如何操作类目爆款实现流量过万,类目实操给你看!

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发表于 2019-5-16 20:09:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近很多朋友说现在竞争越来越大了,新品很难做,能不能写一些新品推广的干货类技术性文章,最好是按照“什么什么类目写”。下面开淘一品网赚跟大家聊一聊新链接如何操作才能流量过万!

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  一、操作爆款前的说明

  1、每个产品,只要找到最适合的竞争卖点,都是可以爆的,所以一个卖家温饱是没有问题的,但是能否大富大贵,取决于很多因素:你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

  2、这个爆款的打造,实际上关键点还是选品,淘宝爆款一定会有其原因,并不是方法对了,就一定可以爆款。

  3、不同的店铺基础,同样的产品,爆款情况是不一样的,你的竞争对手月销1000单是爆了,对于你的店铺基础来说,可能月销200就算爆了,所以心态要摆正。

  4、打造新品是一个系统工程,每个环节都很重要,所以各方面的优化都要到位,不然可能会发生,本来趋势不错,突然发生问题的情况。

  二、做店不能盲目,操作前要确定竞争范围。

淘宝流量

  根据产品的精准属性,确定最合适的竞争范围。

  1、只在精准的属性词中进行选择。

  不管搜索规模有多大,数据表现有多好,只要不是跟你的产品密切相关的,就不要去作为竞争范围,像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现,因为这是基础,是最关键的。

  2、下载数据

  打开生意参谋——市场(付费模块)——搜索分析,这里我们要看确定我们产品的主词。那么什么是主词呢?多人第一反应就是短词、热词、核心词、搜索量大的词,但由于受到不同店铺基础和不同类目的影响,你选定的主词就有可能不适合你,简单的说就是小卖家用大卖家的思维去选定主词,你会hold不住。主词选择要遵循一下几点:

  A、一般情况下大类目宝贝标题选择一个主词用于挑选黄金长尾词就可以了,如果店铺基础特别好可以考虑双主词。

  B、淘宝小类目或者偏冷门类目可以多个主词去选择长尾词。

  C、挑选主词的数据原则一般主要是看词的趋势和搜索人气。

  D、一般主词都是用产品词、属性词或品牌词。

  3、找到跟你宝贝精准匹配的关联热词。

  打开EXCEL,先计算一下每个词的竞争力(最后一列),计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后,先按照词均支付转化率排序一下,先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序,开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词,并且不相关的删除(我下面选词的时候,随便举例)。

  一般情况下,我们选100左右的词,你就开始从上往下挑选就行了,也非常简单,只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的,就全部删除。我下面都是随便举例,随便删除的。

  4、对选出来的词进行分析

  然后接下来看你的店铺基础,如果你是第四层级以下(含第四层级),按照竞争力排序,优先选,如果是第五层级到第七层级,可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题:

  第一,如果是大类目,词比较多的,就可以优先竞争力这个指标,因为词非常多,即使搜索人气少也没关系,因为小的细分市场,但是绝对规模不一定小,尤其是对于小卖家,基本够吃了。如果是小类目,就优先搜索人气就可以了。

  第二,“相关搜索词数”这个指标,如果是对于小卖家(尤其是新手卖家)来说,可以选择相对少一些的,这样竞争会少,但如果一般的卖家,还是选择相关搜索词多一些的,这没有明确的标准,也不用太纠结这个指标

  第三,在留下的词中,你还要考虑关联性,比如我上面留下的词中:客厅、室内、装饰、家居……,这都是同一类的,婚礼、婚庆、结婚……,这又是一类,这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。

  5、确定你的核心属性卖点

  比如经过上面的分析,我发现搜索的人也多,相关的词也多,是“婚礼”相关的,所以我可以给我的仿真花定义——专门适合婚礼用仿真花。

  根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据

  在热门搜索词里面(你应该已经下载下来了),去寻找跟婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词,看一下数据表现如何,尤其是搜索人数(竞争度)。然后把这些词全都先摘出来,备用。

  2019新品搜索起爆要追求速度,最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的时间,在优化好的情况下,利用新品大幅度折扣配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。
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