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[创业杂谈] 有人靠加盟摆地摊模式月入十万 最容易起步也正处红利期

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发表于 2019-6-7 16:16:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

后台有粉丝留言说,有人把你的网站文章放到他的网站上,结果内容和标题和你的一样的情况下,竟然收获上万阅读量,和将近过百的好看。问我如何看。

      我看了这段留言,说实话,心里面特别不舒服。我想了想,回复他说,粉丝的质量不同吧。虽然现在后台也时不时的有人数落我,有人骂我,但是我也挺了过来,坚持写了下去。

      就像郭德纲说的,人生在世,总得被人骂,不骂难以成长,不骂,不懂得改进。

      说实话,我在这个圈子里面更文算是比较勤奋的,不是自吹自擂。大部分同类网站,都接受投稿,采用各种投稿文章,而我坚持自己原创,并且很多网站等着我去养活,也有不少粉丝是从别人的网站过来的。我只要停更,很多人都无法正常更新。

      但是我坚信,写文章,剖析项目是一件有益的事情,对我对大家都不错,无论从我的网站看到,或者其他网站看到,都无所谓。对大家有帮助就行。

      虽然一开始做这件事情我有些困难,我也无数次想找各种借口放弃,最终还是挺了过来。

      因为我相信,干一件事,想要干好,总能干好,只要坚持去做,养成一种习惯,成就终将超出想象。

      或许是自我安慰,或许是口是心非。

      但是我真心的希望经常读我文章的人,能够基础性的提高,能够通过我的文章开阔思维,能够通过我的项目剖析,真正的成长。

      无论做与不做,起码了解的足够多,对一些操作流程有了根本性的认知,避免走了很多弯路,也对一些项目有了方向感。

      受益的人越多,我也感觉努力没有白费。不忘初心,方得始终,分享这条路我会一直坚持走下去,无论有多么艰难。

      接下来我们直接进入正文。

      以前写项目注重思维,现在写项目注重细节。因为一个项目的成功与否与细节有着绝对的关系,决定一个项目真正赚钱的因素,还是细节。

      而相反的是,大多数人写文章对于细节总是一笔带过,虽然内容很吸引人,但是从读者的角度来讲,只能是开阔了思维,不具备实操性,最终把一个非常不错的思路给浪费了。

      比如我去年分享的一篇文章,写的是贴吧发帖,看起来容易起步,很多人尝试去做,结果都是铩羽而归。

      因为最关键的细节,很多人都没看出来,包括我截图案例实操的时候,里面都有这个细节的存在。很多人没有发现就去做了,结果自然不尽如意。

      这个细节就是一定要开通会员,因为有会员意味着有特权,可以带小尾巴,把联系方式放到小尾巴上,而且是飘红字样的,更引人注目。

      很多人没看出来,直接发帖,引导别人私信或者放联系方式,结果只能是被封号禁言。就这样一个小细节,影响到了项目的成败,蛮可惜的。

      不过互联网变化速度太快了,根本不缺乏项目,几乎每隔一两年都有一个行业能够迅速成长飞跃成为黄金行业。如果只是墨守成规的卖产品,迟早会被淘汰。

      因为以前赚钱靠产品,现在赚钱靠模式,有产品的人太多了,几乎刚进入网络的新手都能找到几个进货渠道,所以单纯的卖产品,已经不能满足现在互联网时代的发展需求。而一些大咖,开始卖模式。

      今天这个非常暴利的加盟模式,经过实测,非常适合个人创业者,起步赚钱。而这套模式分享者,目前月发货纯利润超过了十万左右,每天活的都非常潇洒。

      他说这个项目的思路来源于招商加盟,我估计不少人记得这个行业的领头羊,3158招商加盟网,最火的时候各大卫视的广告漫天飞,确实赚了不少钱。

      而目前互联网创业几乎成为了一句口号,大部分的年轻人都来互联网上寻找商机,能够赚钱的机会。也确实不少人通过这个行业赚的了第一桶金,引得众多围观者羡慕不已,都想来掘金。

      而其中的小成本创业,又称为大多数人的选择,他的优点就是,投入成本低,利润高,而且易销售。他的模式就是小成本创业里面的地摊赚钱。

      大家都知道,无论哪个城市都有摆地摊者,这群人靠着物美价廉的品质,赢得了不少消费者的喜欢,和摆摊的卖小吃的几乎可以旗鼓相当的成为一个城市中高收入群体。

      很多人都非常钟情这样的项目,但是无奈没有好的产品,也不知道如何去做只能放弃。

      他让我搜一下摆地摊的指数。
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      平均每天的搜索量都在二千左右,意味着有着足够多的人群基础比较看好这个行业。

      而且我们通过竞价分析,这个行业绝对是非常暴利的一个行业。
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      这个词我曾经在16年搜过,根本没有人在做竞价,但是现在打开一看,几乎是满屏竞价,短短的两年时间,已经发展成一个黄金行业。而且我判断这种趋势还会一直在上涨。

      他的操作方法很简单,把自己定位于一个摆地摊整体方案解决者。

      从产品到摆摊、到话术录音、到易拉宝展示架,后期培训,全部都搞定,加盟者回家就可以直接操作,而且他还经过整理,印刷出内部版的摆地摊宝典。大受好评。

      我们简单的拆解一个竞价案例,就可以看出这个行业究竟多赚钱。找了一个和分享者类似的同行,进行案例拆解。
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      就是卖库存尾货的加盟模式,这种国人都能够接受赚钱模式。我问他,为啥要做这个行业,他说,这个行业的门槛极低。因为穿衣吃饭,都是刚需市场,即使是创业者都能简单明白的道理。不用刻意引导,就能够容易成交。
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      为了真实了解这个市场,我联系了客服咨询,她说,投资6000块钱就可以完全启动一个赚钱的地摊。我听了之后,没觉得诧异,因为对于消费来讲,6000可能数额比较大,但是对于创业赚钱来讲,6000块只能算是最基本的投资了。现在开一个店面,光房租都的好几万。

      了解到这个行业确实赚钱之后,我正式邀请他进行模式讲解。

      他说想做这个行业,最起码的一个要求,公司化运作,如果自己支撑不起来,就找几个合作伙伴。即使一个人单干,也要有公司的资质,在这个基础条件上才能进行下一步。

      加盟模式解析

      ①货源以及商标

      先解货源跃问题,大多数人做这行的加盟,都说自己的外贸原单。因为在普通消费者的眼里,外贸货是质量好的代名词。

      他说,义乌、深圳龙岗、南山、广东揭阳、东莞、都是这些T恤的原产地,在这里能够找到足够多的货源。而且质量都还可以,价格可以谈下去。实在不会找,去1688搜索外贸原单,跟厂家联系说是要实地考察。
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      但是考察货源需要注意三个方面,1、质量、2、款式、3、物流。基本上都能够一条龙服务。而且在保证质量的情况下,把价格控制在10-15元以下。

      商标注册,可以找现成的或者直接让注册一个,选择类目的时候选择35类广告销售中的连锁加盟。把商标直接注册到公司名下。费用大概在500左右,包括logo全部都有了。

      ②展架喷绘录音

      这些属于摆摊基础配置。展架以折叠展架为准,制造成本为150-200一套。长四米,宽1.5米即可。加伸缩管空出门头喷绘布展示空间。

      喷绘直接找广告公司定版打印,价格非常便宜。录音直接搜索录音叫卖即可搞定。整体成本一套基础设备可以控制在300左右。

      ③售后培训摆摊指导

      售后培训是提升复购率的关键因素,加盟模式的重要概念就是通过复购产生源源不断的利润。售后需要解决三大问题:一、为什么卖不动货(摆摊位置)二、根据反馈及时鼓励扩大经营。三、进货问题

      摆摊指导可以作为课程讲解,也可以直接打印书籍,内容可以去摆摊论坛去填充,整理上百页书籍没啥问题。

      ④进货模式以及定价模式

      为了促进加盟商进货,要设立进货标准。比如,一次进货价格、二次进货价格。不断的提升压缩利润,用数量来弥补。定价模式以全国统一零售价为标准,比如39元。这样给加盟商空足够大的利润。同时通过进货模式激励,更加能够增加粘度。

      ⑤利润核算

      初次加盟的利润是最大的,进货价格最高。按照批发价格24一件。成本控制在15左右。最低起批200件。利润在1800左右。加上基础设施利润,能够达到2000左右。除去包邮成本,实际利润能够控制在1700左右。

      ⑥推广加盟

      首先要做样板加盟摊位。用以提供视频素材,最简单的推广就从抖音和快手开始。见效也比较快。

      需要注意的是,由于初次加盟利润比较大,所以可以有广告费的预算,一般一个视频平均放300预算。能够达到浏览量七八万左右。经过多次实测,能够产生10-15个意向加盟,比竞价费用还低一些。

      ⑦朋友圈布局

      微信要实时在线,确保客户咨询有人回应。朋友圈要发成交截图、咨询截图、以及款式截图,每天更新频率为,早中晚模式。需要核心突出,没有加盟费,全部都是产品费用。款式比较多,以及加盟商成功率比较高。

      要点:掌握上面7点方法之后,就可以成功运作起这个项目,初期投资成本1万,备用1万,就可以起步,而且利润相当不错。我这朋友到现在为止操作1年多的时间里,加盟商突破200多位。

      每月光代理进货,利润十多万。而且可以根据季节不断的调换产品,也可以搭配辅助产品,比如袜子、内衣等。

      总结:此类玩法是加盟类项目最容易起步,也是目前正在红利期的趋势,所以有条件的朋友,可以深入研究一下。
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