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[思路技巧] 百度竞价优化:做SEM职业需具备哪些能力?

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发表于 2019-6-8 14:33:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

无论做什么事情,什么职业,它都有自己的一套的规则,掌握了,对于初入者,是一条不错的指引,而对于已经从事童鞋,则也是一次不错的梳理知识,重新认识所从事职业的机会,温故而习之,也许会发现不一样的顿悟感~

  经常有童鞋问作者做SEM怎么样?有前途吗?无论是新手,疑惑是老手,都有问过作者这个问题,最近,百度营收下滑、搜索总裁被辞职等一系列动作,给部分童鞋造成了一定的恐慌,至于百度营收为何下降,各位童鞋应该能略知一二,而作者想说的是,无论何时,既然选择了,就需要用心来做,不断提升自己的能力,为眼前,也需要为未来的职业成长打好坚实的基础,始终记住,你现在工作中所从事的一切,未来都是一笔隐性的财富,而就怕你懈怠了现在,辜负了未来~

  「行业分析能力」

  虽然说SEM职业不受行业的限制,但当进入一个行业时,首先具备行业分析能力,主要包括但不限于行业的发展前景(对自己来说未来的舞蹈多大问题)、行业的淡旺季(账户推广策略问题)、公司在行业中的地位或者影响力(后续转化问题及投放策略问题)、自己产品或者服务覆盖的目标人群(投放策略问题)、竞争对手分析等。

  「账户基础知识能力」

  俗话说磨刀不误砍柴工,因此,账户的基础知识点也需要具备,包括不仅限于SEM/信息流相关名词术语、数据指标、营销漏斗、二八原则、长尾理论等。

  「健康的账户搭建能力」

  具备了上面的2个能力后,接下来就是账户搭建了,说到账户搭建,那就不得不提关键词分组了,(分组原则:意义相近,词性相同的词分在一起)其实,对于大部分行业的关键词,做好了关键词分组,其实也就完成了大部分账户搭建。而关键词的获取,则可以结合自己的产品或者服务定位核心关键词然后通过各大搜索平台提供的拓词工具进行拓词,或者加入一些SEM交流群获取。

  「数据追踪能力」

  追踪效果,那就不得不谈关键词标记问题,这个大部分新手童鞋,甚至有些老手也都忽略这一点,没有精准的追踪,后续账户优化将陷入被动,而对于标记,百度提供的有标记工具,其实,作者更偏向自己定义标识码,比如xxx.com/jjahzer?ly=baidu-mob&kw=A0905,这个是什么意思呢,表示推广平台为百度,终端为移动端,A计划,第9个单元,第5个关键词,至于标记问题,作者之前发布过,感兴趣的童鞋可以去了解下。

  「数据分析能力」

  说完了数据追踪后,接下来就是数据分析能力,包括但不限于,各层级的展现、点击、消费、转化,一般采用TOP-N法、媒介分析法(时间维度+渠道平台维度,方便找出那些渠道平台的效果好,继而做后续预算分配等策略)、趋势分析法、受众对比、分类汇总等。

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  上述的这些仅为分析工具,真正的分析是建立以营销为目的的数据分析,按照营销诉求,大致可分为,品牌提升、增加访问量、转化提升

  而不同的营销目的就有对应的数据指标:

  品牌提升:展现量、点击量、关键词及其创意的点击率、品牌检索量、新访客等;

  增加访问量:点击量、点击率、CPC、唯一访客、PV、访问深度、停留时间、跳出率等;转化提升:展现、消费、点击量、点击率、转化量、ROI、转化率、CPA等;

  ● 当指标确定后,接下来就得分析了,一般是利用矛盾方式,比如高消费高转化成本,转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR(转化率)

  ☞假如是CPC高,则可以降低出价、优化质量度;

  ☞如果是CVR低,提升优质流量(否词、暂停、修改匹配模式)落地页优化、转化流程优化、活动促销等。

  ● 同样,如果分析发现转化量少,也是进行拆解:转化量=点击量*CVR=展现量*CTR/CVR

  ☞如果是展现量低,则可以修改匹配方式、拓展关键词;

  ☞如果是CTR低,则可以优化创意、优化排名、排除不精准的关键词;

  ☞如果是CVR低,则可以提升优质流量(否词、暂停、修改匹配模式)、落地页优化、转

  化流程优化、活动促销等。

  ● 当分析后发现流量少时,也需要进行拆解:点击=展现*CTR(点击率)

  ☞如果展现低,则可以修改匹配模式、拓展关键词、如果预算有,结合产品及服务的特点,可以地域、时间段进行扩展;

  ☞如果CTR低,则可以优化排名、优化创意、排除不精准的关键词;

  以上是差不多一个数据分析思路,其他相关指标分析,可以仿照上述的方法进行分析,然后不断做调整优化,以便达到更好的效果。

  「数据可视化能力」

  虽然,数据分析做完了,这些毕竟都是用来指导投放,自己看到是很明白,当向领导汇报时,拿出这么专业的数据分析过程,领导也是没时间看,因此,数据图表的制作,也是必备技能,具体的请继续关注竞价爱好者微信公众号jjahzer,将在后续推送一篇详细的介绍。

  「不断的自学能力」

  由于各搜索平台及信息流平台自身的商业产品也在不断变化,以及行业市场也在不断变化,因此,需要保持不断学习的动力,无论是经验摸索还是新产品探究,自有不断的学习到,才可以为后续的推广发力奠定坚实的基础。
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