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[电商运营] 淘宝运营:资深车手告诉你,怎么“开车”才算“稳”

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发表于 2019-6-10 16:19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、开车前,我们要对直通车有一个全面的认识。



1.不是开了直通车就能提高销售额

其实开直通车就是你在花钱购买广告位,请类比线下广告。不代表你开了直通车,就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的,比如直通车有没有点击,有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具,很多新手卖家有个误区,觉得开了直通车就能带来销售额的提高,这个错误的观念要纠正哦。

2.不是所有的宝贝都适合上直通车

有的人认为直通车花费极高,的确如此,如果直通车开的不好,所花的费用是挺高的。所以要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝,或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢?你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的,因为没有优势的宝贝,只能不断的花钱,不会带来销售,花了广告费却没有带来成交,那么这个广告费是没有意义的。

3.不是所有关键词都适合直通车推广

大家都知道直通车是根据卖家的出价展现,根据客户的点击扣费。对于新买家来说,一定要避免上大流量的词,多上长尾关键词和转化率高的词。

4.要投放到有优势的地域

不是所有的宝贝适合所有地域的人,有的宝贝价格比较高,可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察,找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市,或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的,要把钱都花在刀刃上。
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图1(图片源于淘宝,仅供参考)


5.投放时间选择流量大的时段

全天24小时不间断的投放是必须的,如果开了直通车就会担心如果停了,后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大,然后把价格比例提高。
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图2(图片源于淘宝,仅供参考)


二、直通车的作用,除了大家都知道的给店铺带来流量之外,还有什么功能呢?

直通车除了快速精准引流,还可以快速测款,通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化,看宝贝是否是潜力爆款,尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外,直通车还可以辅助店铺打造爆款。

三、对于一些中小卖家,大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。

首先,低价引流的四大设置限制:日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150,花完就暂停计划。因为是底价引流所以投放渠道以站内为主,不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主,凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣,30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启,因为我们的目的是低价引流,流量的费用不高,但是能够给直通车带来更多权重以及流量,是很有必要开的。

选词:选词是非常重要的,因为选词决定了后期的展现和点击转化的,所以选词的几个核心是:展现量大的词;竞争小的长尾词;出价均价低的;飙升热门词;当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词,这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词,因为词少且竞争力度不会太大,这样能很快速的获取点击、转化,提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上,少于6的词可以全部删除。

出价:毕竟是低价引流的推广计划,所以出价不需要高价,争取卡位排名等,出到市场均价即可。

搜索人群溢价:针对目标客户可以设置溢价百分比,50%-100%均可。
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3(图片源于淘宝,仅供参考)


匹配方式:广泛匹配,低价引流,都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高:可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间,如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护:通过统计数据,需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤,且不断的优化、调整,让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去,各项维护调整都做到位,但是直通车数据仍不乐观,就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广,是否具备打造爆款的能力。

四、直通车测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准,点击、转化就会比较好,淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客,自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多,比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等,并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等,可以通过直通车对人群进行测试,找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划,找到精选人群,添加人群,我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到,从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%,但是在测试过程中,一定要把溢价设置统一溢价,否则就没有测试的意义了。
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在测试的过程中,也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据,如果我们是以提高质量得分为目的,就需要留意点击率比较高的人群;但是如果我们以转化为目的,测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后,就可以结合关键词的排名来进行溢价,根据关键词的排名将人群溢价提高到300%,这样人群点击就会比较精准,我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家,我们不能像大卖家那样土豪,前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比,即ROI。只有一开始就盈利,才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些,再低一些,不要盲目选大词,或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量,毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款,找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。
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