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[营销引流] 多渠道引流精准宝妈流量的方法

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发表于 2019-6-11 20:33:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    都说女人的钱是最好赚的,这话确实没毛病。仔细想一想挖掘一下,你会发现女人的消费能力确实惊人。年轻的时候是衣服鞋子、包包首饰、化妆护肤品消费品的主力军。

    婚后,柴米油盐,锅碗瓢盆等生活用品也加入主要消费品行列,等到怀孕生宝宝,母婴产品的消费能力提高,等到宝宝渐渐长大,儿童教育知识产品也提上消费清单.....

    综上所述,市场上质量高的宝妈流量为什么那么贵?能不贵吗?女人在这个阶段其实是需求最大,消费能力最高的时候,因为宝妈=女人+孩子。准哥一个已经当宝妈的朋友说,她宝宝现在刚一岁多,一个月光花在孩子身上的费用就是2000多,可能家里条件稍微再好点的,可能还得往上走。好了,就不再多说了,进入正题。
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    一、引流宝妈的基本步骤

    1.引流布局

    首先,想要引流宝妈,要做好全面的布局。不仅是渠道方面的布局,其他方面也要事先做一个整体的布局,例如:文案方面、活动方面等等。不知道的可以花点时间去找找同行,积累素材。

    2.持续输出高价值内容

    引流过来的宝妈,不是成功引流过来我们就能够功成身退了。我们需要依靠持续输出高价值的内容,去留住她们。就像我们如果关注了一个穿搭类公众号,如果他每天发一些没有营养和价值的硬广,我们可能过不了多久就取消关注了,但是如果他每天都发最新的潮穿搭,并且每周或者隔一段时间发赠送一些大牌店铺的内购券,大部分人肯定是舍不得取消关注的。

    3.保持互动

    最后一步,就是一定要保持互动。因为只有在不断的互动中,才能增进情感,提高信任度。销售的境界:一流的销售--卖情感,二流的销售--卖服务,三流的销售--卖产品。

    二、引流宝妈的方法

    1.宝妈垂直平台

    什么是宝妈垂直平台,像宝宝树、育儿网、妈妈圈、辣妈帮这些都是宝妈垂直平台,可以简单的理解为专为宝妈提供服务的网站和平台。具体做法,就是在这些垂直平台上发育儿知识,有社区的,把自己包装成专业的育婴师,在社区里面为宝妈解决问题,只要够专业,够活跃,引流到微信妥妥的。

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    2.宝妈微信QQ群

    QQ群和微信群作为宝妈聚集的又一重地,我们也不能忽视。QQ群还是比较容易加的,可能微信群有人会觉得没有资源,准哥这里提供几个思路:可以网上直接搜索,会有很多专门发布微信群的网站,可以直接选择宝妈群,上面有很多宝妈群二维码,虽然是付费的,但是费用在大部分人可承受范围之内。

    当然想免费进的话,也可以去各个贴吧论坛,去宝妈相关的社区,说自己是新手妈妈,想了解育婴知识,希望有相关微信群的拉自己一下。只要进群了,先和群主搞好关系,可以发个小红包什么的,之后参照社区玩法即可。

    3.淘宝店卖家合作

    精准的宝妈流量获取,母婴类的淘宝店上也是一个重要的阵地。我们可以和卖家合作,让他们在发货的时候,在包装上放上我们的二维码,扫码加入可以直接送育儿教程给客户,同时返3元给店铺,一个宝妈成本3元,相比较宝妈流量的实际价值,可以忽略不计。

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    4.抖音母婴知识分享

    上面的3点,不算新玩法了,最后的2点是宝妈引流的最新玩法。作为国内日活超2.5亿的抖音,就算宝妈数量是尾数,那也是上千万的人。怎么玩?上传育儿干货知识并且弄个活动,每天抽取评论区粉丝5名一对一解答问题,然后个人介绍上说,每天评论区仅限5名,有其他问题的宝妈,可加微信私聊解决,每天成功加微信的前10名免费赠送育儿教程一套。每天静收流量就行。

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    4.音频FM

    最后一个新玩法,就是利用音频平台。目前,主要的音频平台有:喜马拉雅FM(最大)、荔枝FM、蜻蜓FM、懒人听书。我们可以注册下载,搜索“儿童睡前故事”,可以从图上看出,一个专辑就是上千万的播放量,而且全都是精准流量,你难道不心动?

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    具体玩法,非常简单,网上找好故事素材,自己录制音频,一段原创音频就出来了,然后把录好后的音频发到音频平台,选一个吸引人的封面,最后在内容简介上写上,更多最新故事关注公众号,关注成功回复“礼包”。还可以免费赠送科学育儿知识一份。完美~

    引流宝妈的玩法多种多样,篇幅有限,准哥就分享上面5点了。

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