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[实战干货] 案例复盘:水果店如何做到月入5W+? 社群+水果店的实操案例

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发表于 2019-6-11 21:57:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人觉得一个社区门店,一个实体店,怎么做社群,是非常难的,现在可以说很多开实体店的朋友依然思维停留在传统的等客户上门的模式。那么,接下来,我来给大家剖析一个社群+水果店的实操案例,为大家揭秘实体店如何做社群,如何通过社群引爆客流?
  一:项目背景
  这个门店是开在小区附近,通过附近小区获取用户,然后在微信群里团购水果,这个模式逻辑是没有问题的,因为流量入口就是周边小区,小区的用户都有吃水果的习惯,都是刚需,而且他们团购的价格比其他水果店价格要低,而且也更新鲜。
  他们之前是怎么操作的呢?
  一共做了两个月,现在做了3个小区,建了3个微信群,分别有63人,110人,222人,以宝妈、职业女性为主,每次团购单量在30-40单,利润在二三百元。
  目前线上这接近五百人的用户,是通过小区地推,扫码进群送一份水果,一个客户成本大概是5-6元,然后,在群里释放一个裂变的主张,邀请三个邻居进群,再送一份水果,但是效果不好,并没有想象中的那么通畅。
  后来,我们团队跟她进行了一些沟通,更多了解了以下信息
  1三个周边小区,每个小区平均1万人左右;
  2水果团购后,不需要到店自取,而是送货上门;
  3每周团购两次,已经做了2个月;
  4微信群活跃度不高,很多人已经屏蔽看不到团购信息。
  二找出问题根源
  他们现在这种模式算下来每月利润2000元,减去房租,人工等费用,每月还要赔钱,那么如何在这种情况下赚钱呢?
  我们从三个角度去设计:
  1加大流量入口
  2提升下单转化
  3提高订单价格
  那么,答案已经很明显了,现在他们500人的线上用户,一个月2000,如果在转化率和客单价不变的情况下,用户增加10倍,一个月也就是可以赚到2万。
  转化率提升1倍,那么利润就变成了4万,如果每次客单价提高一点,每月5万还是很轻松就实现了。
  三:解决方案
 
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发表于 2019-6-12 16:15:51 | 显示全部楼层
案例复盘:水果店如何做到月入5W+? 社群+水果店的实操案例
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相当不错,感谢无私分享精神!
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谢谢分享、、、
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