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[电商运营] 做社交电商,这样种草能高效提升复购率

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发表于 2019-6-12 19:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    今天你有没有在群里种草?是不是进过很多团购群,里面一个机器人一直往群里丢优惠产品,下面带上优惠券链接。

    看上了就点进去花最少的钱买到你要的产品。我被拉进了很多这样的群,不过基本关注了几天就不想看那个群。

    就觉得群里没啥意思。这种模式可以理解为借助优惠产品来做大社群基数,最后就是拼概率了。

    比如你有10个500人的群,在里面这样推产品肯定没有100个500人的这样群成交率高。

    当然10个群都是你的铁粉这种情况除外。这种粗狂式的刷群模式其实跟最早的微商刷朋友圈一个意思。

    只不过换了一个渠道而已,时间久了你关注那个群的热度绝对会在下降。那不算是种草只能算用社群刷屏推广而已。

    假如你目前是在做社交电商平台,你肯定对一款新品上新,不到1小时成交量超过1000万感兴趣。

    这是怎么玩儿的呢?就是整个团队通过社群集体推这款产品直接引爆了销量。

    所以如果你有建立粉丝群,平时在群里种草建立信任度和群友对你的依赖感就很重要,我辅导过得小伙伴。

    我都要求他们建立自己的粉丝群用心去维护,不要除了推产品二维码其他啥也不干,换位思考下,你会怎么想?

    在你的群里天天好像就是要我花钱的,除了各种买买买就没别的吸引我的了。

    粉丝群要经营的有吸引力还能持续带来订单,种草就非常的要用心。

    比如你准备推一款爆品出来前期这些工作一定不能少,背后的逻辑我跟你分享分享。

    1.产品溯源

    有没有发现现在很多店,他的厨房都是透明的向消费者展示的,我经常去的一家餐厅吃饭。

    他厨房全部用摄像投放在屏幕上,而且电视还放在最显眼的地方。这样的餐厅吃起来心里是不是感觉很放心?

    现在视频直播这么火爆,如果你要推的一款产品,能追溯到产品溯源,买起来是不是更加放心?

    包括大牌的工厂生产和安全检测认证等等这些素材完全可以在朋友圈和粉丝群里分享起来。

    2.明星代言或推荐

    你想买个东西,在纠结不知道选哪一款的时候,是不是通常会问下你朋友的意见?

   如果你的粉丝看到这款新品是明星推荐的或是明星代言的,她肯定会更加的感兴趣,明星具备很强的信任背书,在推这款爆品时就可以提前在群里种这些增加信任背书的素材。

    3.各种社交APP力荐和反馈

   一款新品上市,他肯定不是独一无二的,也许已经有其他类似的产品在各个app上很火了。

    比如小红书、抖音啊等等这些上面有很好的素材这些都是社群种草的肥料,勾起群友对新品的好奇和购买欲望。

    这些是新品预售前在群里种的草,当新品开售以后,还需要在群里持续种,为后续提升转化率和复购率。

    4.自用分享视频

2.jpg

    这种自用的小视频分享起来是不是更有说服力,最好的广告就是我在用,谁都不会拿自己开玩笑,你把自己自用的视频分享到你的粉丝群,绝对会吸引很多伙伴找你要产品链接。

    5.下单截图

    两家店口感啥的全是一样的,一家店很火爆排队的人很多,一家店冷冷清清。

    这会儿你和朋友一起去吃饭,摸着胸口凭良心说你会选择哪家店?

    大多数人都宁愿排队等,潜意识里会觉得大家都来吃说明这家店口碑肯定不错。

    朋友圈卖的是产品被卖火爆的感觉,粉丝群也是一样的,要把新品卖爆的氛围给燥起来,团队里下单的截图都往里晒做促单。

    6.产品反馈

    如果你想一直推这款产品,我建议把这款产品的反馈多收集起来整理成数据包。

    然后时不时的往你的粉丝群种草,让群友对这款产品从生产研发到市场反馈一目了然。

    接着你要做的事情就是用心跟进,教她怎么在平台下单和服务好她,让客户养成消费习惯,这样你才能赚到长长久久的钱。

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