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[电商运营] 淘宝点击率翻倍!直通车多计划精准投放玩法

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发表于 2019-7-5 21:45:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天,我们继续聊昨天的话题,昨天讲了两个案例,我相信关于直通车多计划的精准投放,你已经有一定的思路了,今天我们继续细化维度,在不同的维度里,去做一些计划上的细化。


昨天讲了,如果是一个通用产品,尽量不要只放在一个计划里,这样关键词会很泛,人群就不精准,并且直通车创意图也没办法做到点击率很高,所以要把计划分开来。
1.jpg


其实直通车还有很多的维度,比如关键词,不同的关键词要给出不同的创意,如果要卖大号垃圾袋,创意就要体现出大号,光在创意图上写大号,买家是感知不到的。



你可以把垃圾袋撑起来,安排一个人站在旁边,这样买家就能知道这是大号垃圾袋了,那在这个关键词下匹配是很精准的,这样就可以把【大号垃圾袋】相关的关键词全放在这个计划里。



地域维度也能优化,我们可以投放快递隔天就能到的地区,在主图上写次日达,提升点击率,比如在上海做淘宝,江浙沪地区基本第二天就能到,本地地区甚至可以当日达(顺丰当日件、闪送)。



如果做地域筛选,再配上相关主图,点击率是很高的,当然也要看顾客对收到产品的速度要求高不高,如果是卖鲜花的,这招绝对管用,每到节日或者纪念日,男生都会送花,这时主图体现上海本地,地域只投上海本地,点击转化一定很高。



除此之外,还有些衍生玩法。首先,可以建立单独计划,在所在地附近地域投放时,主图主打顺丰包邮,这时你的对手还在发普通快递,那你在速度上会更有优势。



当然,地域优化不仅仅是速度,还可以优化很多创意,比如【江浙沪地区专属优惠券,点击领取】、【上海地区请点击】等。还可以避开竞店所在的地区投放。



接下来是投放时间优化,有学员会问半夜要不要投放直通车?其实,如果你的钱白天都不够用,晚上就不需要投放了,如果资金充足,还是可以投放半夜的。



你可能会觉得,因为半夜没有客服值班,所以顾客就不会买。其实错了,顾客在半夜可以收藏,可以加购,第二天醒来后可以买。所以无需要考虑半夜的ROI,只要考虑整个转化周期的ROI就可以了。



因此半夜投放直通车还是有价值的,并且半夜的直通车价格也比较便宜,可以用一个比较便宜的价格买入更多的收藏加购,如果产品不需要询单,就更不需要有其他顾虑了,在投放时间上也能做相应的创意图,比如【凌晨下单,拍下立减5元】。



最后来看下人群溢价,就是根据不同的人群,做不同的创意图,这要跟计划里的关键词配合。比如,这个计划投放的是高消费人群,可以给出比较干净的主图。



比如,这个计划投放的是收藏加购过产品的顾客,就是重定向,是兴趣顾客,这时可以给出促销优惠券的主图。



比如,这个计划是针对老顾客的,需要老顾客做复购,可以给出老顾客专享价,或者直接送赠品,都是可以的。



所以,直通车多计划精准投放的核心,就是在不同的维度里做得更加精准。
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