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[引流营销] 打造自己的数据库私域流量,实现自己的年入十万的小目标

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发表于 2019-7-6 21:09:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近互联网上非常火爆的一个词就是私域流量,突然之间就火爆了整个网络。顺带着也把私域这个词炒火了。从搜索的指数就可以看出来:

1.jpg

既然这么火,作为网络营销人员,一定要赶上这个热点蹭一波。看了之后才发现,原来私域流量不就是我们说的数据库营销吗?那我们一步步看下,什么是私域流量,以及我们应该怎么样应对私域流量。

首先什么是私域流量,相对应的我们先看下公域流量。

所谓公域流量:可以这样理解,是指全网的营销活动、有好货、爱逛街、行业(类目)频道、包括不限于搜索,大多基于规则、算法后由系统推荐呈现商品流的、卖家无法管理/干预的都是公域流量。

所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户,它属于商家“私有资产”。

私域流量有什么好处呢?

1、降低营销成本

比如A在淘宝开店,通过直通车的方式有了订单,但是用户买完了还是会回到淘宝平台上,而不属于A;因为A只是在店铺看到客户电话地址信息,想要再次触达他,主动跟他联系比较困难。

但如果现在A对每个购的买客户都加微信,甚至还在微信群,公众号,那就不一样了。

这个客户就是A的粉丝了,下次A想要给他发营销信息是不是不需要金钱成本的,基于第一次的购买,并且愿意加A微信的客户,都是对其有信任度的,如果你加了1万个客户微信,一有新品推出,就在朋友圈发布,微信群宣传。这就是咱们的免费推广渠道!

直接的降低了咱们的营销成本!

据说有电商团队操作淘宝商品的时候,就这一点每年节省20多万的刷单费用,然后一遇到重大节假日就加班加点给老客户群发信息,送点小红包之类的,维护一下老客户!

2、预防老客户流失

当今的电商市场相当激烈,一家比一家推出的新品层出不穷,可能今天在咱们家购买了产品的用户,明天就跑到其他家去购买了。

所以啊,一旦有客户购买了咱们家的产品,咱们就经常想到用户,邀请其参加一些免费活动之类的,不断的和用户加深感情链接,这时对手就不那么容易把客户抢走,毕竟人还是讲感情和关系的,也许客户还会主动告诉你,对手做了什么,你们可以借鉴。

总之,当我们跟客户建立的良好的连接,互动越多,客户的稳定性就会越强,流失就会越不容易。

3、更有利于塑立打造咱们的品牌

就像微信团队介绍的:“再小的个体,也有自己的品牌”。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

如果你现在对关注了某个品牌,一说到它,我想你内心是充满信任的,也是愿意把他推荐给更多人的。

咱们构建自己的私域流量池,让客户近距离感受到企业服务,与客户在一起交流,也能从别人的口碑增强对品牌认知,这会形成叠加影响,比起企业自己教育客户要有效百倍。

这就是为什么小米品牌崛起如此之快,因为有太多太多的用户创建无数个米粉部落,一个品牌能聚齐一群人,一群人聚在一起又能搞出一个品牌。

私域流量对我们个人创业者,或者中小企业有什么启迪呢?
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