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[电商运营] 淘宝卖家内容红利时代,如何下好营销这盘棋?

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发表于 2019-7-7 21:15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。

为什么淘宝要大力推内容营销,主要就两点原因:

1、抢占用户时间。

人不在我这里,就会去别人那里,就有可能被别的电商平台拐跑了,再也不回来了。

2、买家群体的变化。

买家们不再只满足于性价比,而开始寻找个性,品质化的商品。

所以需要有入口提供给这些人,通过内容频道去抓住这些买家。
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淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台,而它的路还有很长要走。

淘宝的内容占比会越来越高,入口会越开越多,手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了,未来还会更高。

1、淘宝达人

淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生,一种是商家,另一种就是淘宝达人。

找达人最好是通过阿里V任务去找,如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。如果是直接联系达人要合作的话要注意下面的事:

(1)写自我介绍,参加的活动,参加的宝贝链接,淘客佣金及其链接;

(2)看达人的粉丝人群画像,跟你自己店铺生意参谋的是否一致;

(3)确定合作的话尽量提交丰富点的图片素材和产品资料给达人;

(4)记录合作后的效果数据,效果的好的话就保持常联系。

2、有好货

有好货对商品的品质要求较高,面向中高端消费能力的人群,商品的销量一般超过500销量就不受欢迎了。

如果你的是小众商品,品质好,有调性,那这个位置值得你挖掘,而且内容一旦入池,展现期会很长,入店的比例也很高,别的频道一般不会超过10%,有好货入店率可以到30%以上。

3、淘宝头条

淘宝头条在手淘位置靠前,流量也够大。这个入口目前只接受达人投稿,主要以产品评测为主,类似产品说明书,转化率还可以。不过因为对产品和达人要求高,与大多数店铺都没有关系,如果你真的对这个感兴趣,建议去后台查看具体要求。

4、淘宝直播

淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台,主播通过直播间与买家群休互动,以实现转化为目的,并积攒粉丝。

参与直播的好处:

一是带来订单,这个要看类目,主播粉丝人群和主播能力了;

还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签,接下来的日子里这些人搜索产品也好,在手淘浏览,查看收藏夹购物车,我们的产品都会时不时出现在他们面前。
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5、每日好店

这个频道是根据买家的浏览和消费习惯,计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的,

要想进入这里,要尽量平衡店铺商品,用心经营,让店铺形成自己的个性,特色标签,等你达到小二推荐标准的时候,自然就能上去了。

6、生活研究所

主要就是吃喝玩乐的日常用品,频道流量比较精准,对产品要求相对较小,同样比较小众就行。

原理跟猜你喜欢非常接近,会把抓取到的宝贝重新进行分类。

如果你想要生活研究所的流量,把提升猜你喜欢流量的方法搬到这里来就差不多了。

7、猜你喜欢

猜你喜欢官方也是定义为淘宝内容营销的一部分的。上面的那些入口被定义为推荐导购型入口,而猜你喜欢则定义为内容导购分发型入口,占了整个手淘流量的10%左右。

如果你猜你喜欢流量很大,但生活研究所几乎没有,那只是因为你没有达到生活研究所抓取的某条标准,具体有什么标准自己可去生活研究所报名后台查看的。

8、微淘

创作内容要做到每一条内容都与商品相关联,但也不是每天就发打折促销信息,而是让你深度解读自己的产品,工艺,产地,使用说明,保养说明。

让买家除了喜欢商品还喜欢商品背后的东西,这个就是微淘除了上新活动外的使命啦。

但也要清晰地认识到 ,上新和打折(活动)这两类微淘是最多人浏览的。

微淘是一个需要长期耕耘的地盘,等哪一天你升到最高的那两级,系统就会自动推送你的微淘给粉丝外的人了,那时候微淘粉丝涨起来就快了。

微淘发布时间尽量跟买家进入我们店铺的高峰期时间一致就好了,自己去看生意参谋实时数据吧。

如果你的竞争对手都在做内容,是不是会比你多不少的流量?

原本两个店铺的状况差不多,大家价格销量相近,就因为对方把内容营销做好了,他的流量结构更健康。

慢慢整个店铺远超过你,而你却在搜索流量越来越少,付费流量越来贵,老客户又不好维护的困境下,店铺逐渐没落,最后被淘宝彻底抛弃。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法。
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