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[引流营销] H5网赚裂变法拆解:用最简单的公式让你的海报在朋友圈疯传

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发表于 2019-7-8 16:52:10 | 显示全部楼层 |阅读模式


谈到刷屏,必提网易。为什么网易每做出一个h5就能刷屏?这是一个持续困扰我的问题。

所以,我决定拆解一下h5网赚裂变套路,也许能知道一点答案。

一、H5裂变拆解
当一个人看到朋友圈、微信群里传播h5的海报,或者一个好友突然发给你一个h5的链接,大多数人会经历这样的过程:

(1)点开海报,长按扫描二维码,进入H5页面;

(2)页面呈现一定的互动形式,会告诉你这个活动是什么,然后给你参加互动的选项,你可以选择了解一下,也可以直接跳过;

(3)如果是测试型h5,无论选择哪种都会进入答题环节,题目不固定,多数在5-10道题左右,每道题都是选择,不过题目的内容和展现形式不一样;

(4)几分钟后你答完了所有的题,整个过程感觉很不错,最后给你呈现一个结果,告诉你是什么样的结果,而你因为分享的欲望保存图片或直接转发链接到朋友圈或微信群或你的某位好友。

以上就是每个人参加H5会经历的大致路径。

测试互动模式是H5网赚裂变或者小程序裂变经常使用的创意,其基本原理是,利用人类好奇心或窥探心理,通过简单的小测试来告诉用户“你是谁”或“超过xx%人”或得到某种奖励,而用户出于炫耀、获得等心理或主动或被动分享H5,以此达到裂变和传播的目的。

下面就是测试型裂变的基本路径:
1.jpg

二、裂变传播的根本逻辑
网易过去的h5刷屏案例能得到大规模的传播,是有其根本逻辑的,这个根本逻辑是什么?

要弄清这个问题的答案,需要知道传播的作用。什么作用?满足用户的需求。

一个东西(无论是实物还是虚拟)只有满足一个人的需求,这个人才有可能去分享和付费,而这种需求有时是基于物质的,比如红包,有时是基于精神的,比如焦虑。

而人真实的需求,其实就五种,按照马斯洛需求层次理论,分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。

但是,从传播角度来说,人的需求又分为四种,我个人分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求。
2.jpg

对于测试型裂变,尤其是H5形式且主动传播的,会侧重除利益外的另外三种需求:认知、情感、社交。

那这三种需求又分别是什么呢?

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