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[思路技巧] 还在通宵改创意?掌握这三点,让点击率暴增

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

创意往往是你账户后期转化好坏的关键性因素,打个比方,如果把账户比做成英语那么创意一定就是词汇,只有掌握了词汇,你才容易在考试中取得一个好成绩。
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一个优秀的创意,并不只单单编写几段话,找几个看起来十分有趣的图片,就可以解决的,对于大多数竞价员来说,想要制作一个优秀的创意就像是一个数学小白遇见了哥德巴赫的猜想,总结下来就一个字“难”,你需要思考你的创意是否是客户的痛点?客户是否会为你这几段文字买单?你的创意能带来多大的转化量.....?
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创意虐我千百遍,我待创意如初恋,虽然创意这么难,但还是要继续做,没办法,创意是竞价过程中必做的一份流程,它决定着账户后期的转化。但竞价员们,你有没有思考过:什么样的创意才是一个优秀的创意?

点击量过万+但是没有转化率?网上所说的标题党肯定就是你没跑了。

一般情况下,一个优秀创意往往有这么三个点

1)点击的冲动

一个优秀创意往往总是能让人看上一眼之后想要进行点击的欲望,让访客从心里认为你的这篇文章对客户是有帮助的。如下

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用户除了关心产品的效果好坏之外,最最关心的就是产品的价格问题了,相信世界上大多数人都不会拒绝免费的事情,利用人内心的贪婪心理,免费体验,是一个不错的噱头,当然这种免费体验的小套路并不适合所有的行业

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再来看这个创意,运用结果化的方法,直接告诉用户,诉用户如果使用了我们的产品,用户会得到什么?如果不适用用户又会有一种什么结果?在了解自身产品的买点之后,挖掘出用户使用产品前后的场景,然后在配合上夸张的手法,把产品的功效夸张的手法表现出来。

2)正确的人群

这句话怎么理解呢,给大家举个例子,一个做奶茶加盟的吸引了一个做医疗加盟的,最终会有转化嘛?做竞价的,账户结构也好、关键词也好,所有的步骤都是为了最后的转化,只有吸引到正确的人群点击才可以最终形成有效的转化。如下
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从一开始就明确用户的人群,然后着重分析用户的痛点,把自己代入你产品的消费场景以及消费人群中,分析自己的创意是否有差错,自己站在用户的立场上是否会选择点击这个创意。

3)页面的承载

竞价员在撰写创意的时候最忌讳的就是眼睛里只有创意,为了创意而进行创意,反而从来不会顾虑页面的承载度,文不对题的着陆页只会提高你用户的跳失率。如下

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搜索“中式装修”。搜索意图很明显,想找一些中式装修的公司好好了解一下,首先我们看最下角的创意,可以看到在创意上和搜索词也很相符。

但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“中式装修”所匹配出来的着陆页。


用户需求是中式装修,你给用户看价格页面,转化率能高吗?就算是高意向流量能转化吗?我们一遍遍强调着创意要与转化相关,可依旧有很多人在我行我素。

记住,所谓的相关性,是和用户的搜索意向相关。

另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。

总结

你的创意吸引不到客户的高点击率,那怎么还会有最后转化这一个步骤呢?
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