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[微信专区] 培训过30个微商团队后,我发现成功的微商朋友圈都有这个特性

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    一条朋友圈的差距有多大呢?

    我见过一个微商一条朋友圈就产生数千元的销售额,而有的微商每天发十几条,却徒劳无功。

    是什么原因呢?原因可能有很多,但归根结底,就是你的销售没有打动顾客。

    什么样的销售方式最容易打动顾客呢?答案就是“利他”。如果你能将“利他”融入到你发的朋友圈中,成交率必然会大幅提高。

    “利他”不仅可以用来销售,还可以运用在与人相处上,让你的人际关系更加融洽,怎么运用这种思维呢?

    1.下面我们来讲销售很重要的心法:利他!

    利他顾名思义就是凡事站在他人的角度换位思考问题,这个道理大家其实都懂。

    可是你发现我们是不是有时候本来是善意的,这种善良的提醒,结果却被人家误会,还跟我们生气,本来是好意,结果最后闹得很不愉快。所以利他其实也是有技巧的。

    2.人的沟通有几种层次,最低级的是凡事都是从自己的角度考虑,那么高一点的是凡事从别人的角度考虑,更高一级是凡事都站在彼此的角度考虑,而最高级的就是站在自然规律,站在文化的层面去思考问题。

    那简单概括一下,就是自我利他,无我和无他。怎么理解呢?

    3.举个例子,去年有一个微商团队找我们,要做销售技巧的培训,这个团队是做美容产品的,是一款美白产品。

    为了避免这个广告嫌疑,我就不说出具体的品牌了,当时我看了很多他们在朋友圈里发的销售话术,问我怎么去提高转化率。

    我就给他们设计了三个场景,写了三个话术,让他们自己去体会什么是我说的这种自我的状态,利他的状态,无我的状态,无它的状态。

    4.那第一种就是自我的状态。大家可以听一下这样的一个话术:我们的产品采用纯天然植物萃取,不添加任何化学剂,涂在脸上三天会明显感觉到肤质的变化。

    现在特价活动仅三天,要的速度来找我。大家看这就是一个典型的自我销售,是完全站在自己的一个角度,说产品多好多好。

    你看其实我们销售人员,很多时候经常容易犯的就是这样一个错误,为什么呢?

    因为你看我们接触自己产品的时候,那我们肯定是认为是好的,如果认为不好,你就不会去卖,所以基本上完全都沉浸在对自己产品那种自豪感里边。但是大家别忘了,这是你做的产品,客户可不是。

    客户不可能体会到你这个产品的好。所以这一类销售话术一点用都没有,这就是自我的状态。

    5.第二种,大家再听一下,俗话说一白遮百丑,没有不漂亮的女人,只有懒女人,一天三次,只要三天改变你的肤质,快来找我吧,找我还有优惠哦,然后再配上几个皮肤特别白的美女照片在上面。

    再放几个别人给你转账的截图,就等着人主动联系了!大家看这一种是不是明显比第一种好一点呢?他已经知道说站在客户的角度去考虑问题,可是这种也仅只是好了一点点而已。

    为什么呢?你看这个话术的设计,它明显是站在利他的角度,但是这种只是自以为的利他。这话发出去,大家一看都知道,哦!你是卖这个产品的,对吧?

    所以发一些鸡汤或者收款截图等等,只是一个很初级的利他。

    6.那么第三种叫做无我的状态,就是跳出你是这个产品的销售这个角色。你要想,你身边有很多姐妹都可能想要美白,那你的朋友圈里的朋友,尤其是皮肤不好的姐妹,他们需要什么?

    他们能接受什么产品?他们现在正在用什么产品?他们为什么会使用这样的产品?所以,当我们跳出自我的这个角色时,站在自己和客户共同的利益角度去考虑这个问题时,那么话术又不一样了。

    7.大家再来听一听这个话术:

    “前段时间我们公司有几个姐妹问我说,为什么皮肤好了这么多?

    以前其实我也没太注意什么美白这些事,结果前段时间有一回我男朋友说我皮肤不好,我生气,然后我就详细的研究一下怎么美白。

    结果发现市面上这种美白的产品特别多,但是很多效果都不太好。

    后来我看到一个牌子也是听别人说的,说不错,我也没太相信,然后就买回来一瓶试了试,结果三天还真就有了变化。

    仔细一研究才发现就美白这件事,其实有好多科学道理在里边。我自己用了一段时间确实不错,后来我就推荐给单位的同事,他们用的也挺好。

    而且后来这厂家知道以后,因为我的推荐还给了我一些提成。这样我还能赚点零花钱。

    然后我就一直给身边的朋友推荐,现在用的人也越来越多了,所以你要是觉得你皮肤不太好,你也可以找我试试,因为从我这拿货的人比较多,所以价格还便宜点。”

    8.大家回味一下这一段是不是又比刚才那一种方式又好了很多?这个就是我说的无我的状态,站在第三方的角度去考察产品,然后告诉所有人,我是通过这个好产品赚钱了。

    当然!你的产品要是效果不好的话,我建议你不要这么做,因为朋友圈里边卖产品的消耗的是个人的信誉,除非你真的是确定产品好,否则人一生最消耗不起的其实就是信誉。

    上面就是应用在微商销售话术的一个案例。

    我再给大家讲一个事,再更加深刻体会一下什么叫做自我、利他、无我和无他。

    9.不知道大家有没有试过向老板提加工资的时候,我记得,前几年,我还在一个公司上班,就想跟当时的老板谈工资待遇的事,就想涨工资。

    那我去找老板之前,我想了很多种可能,一开始觉得我是不是应该这么说,我说老板啊我最近呢家里生活压力挺大,你看我这也快30岁的人了,也还没娶媳妇,我觉得我每天工作也挺努力的,最近也做出了一些成绩,你看能不能考虑考虑我的实际情况,给我涨点工资。

    大家想想,如果当时我要这么提的话,是不是就是一种自我的表现?

    完全站在自己的角度去阐述,我做了成绩,我就应该涨工资,我家里有压力,我需要涨工资。

    你看全部都是自我的角度去表述,大家想如果你是老板的话,你会因为我说这话给我涨工资吗?肯定不会,对不对?

    10.然后当时我在想,我该怎么说呢?虽然这些都是我的实际情况,但我肯定不能这么说,然后我就在想,没有哪个老板是不愿意给员工涨工资的,关键你有没有那个价值。

    然后我就想,这么说可不可以呢?那个老板你看,我每天在公司兢兢业业,对吧?

    加班加点,一直也很努力为公司着想,很努力在公司做事业。你看能不能看在我工作这么努力的份上,给我涨点工资,你放心!

    你涨工资以后我肯定更加努力,肯定比以前多加班,更加好好干活,然后到处传播正能量,我也会一直感恩你。那大家觉得这种好吗?

    其实这也不好!你什么意思呢?我不给你涨工资你就不好好干了吗?好好干活是你的本职本分,对吧?

    11.那怎么办呢?这个时候,我建议大家就可以跳出一种无我的状态,就是这件事情跟我无关,你站在一个第三方的立场去看待这件事情,该怎么去表达,跳出我是员工,他是老板,这就是站在无我的角度考虑问题。

    首先我们要想,他为什么要涨工资?给你涨工资的理由是什么?如果老板给我涨工资了,他会怎么想?如果他不给我涨工资,原因又是什么?

    当我想这些问题时候,突然发现,如果我要是老板,我也不会给自己涨工资。为什么呢?

    第一如果我提就给涨,那我要是再提怎么办?第二,公司给我发的工资,我作为销售岗位,我给公司带来的销售业绩,扣除公司的成本,老板剩多少,他要承担多少这种经营的风险。

    12.想完这些以后,我忽然就知道该怎么说了,然后我就跟老板讲,我说老板,你看我最近生活压力确实挺大的,我仔细想了一下,我从来公司开始,您一直在培养我,虽然最近我做了一些成绩,但是跟您为公司为我们的付出相比,其实完全没有可比性。

    可是我确实压力也很大,我有这么一个想法,你看行不行?公司对我们的要求最低销售额不是完成10万吗,这样才有最基本的工资,对吧?

    那我这可以提高到12万。但是我想,现在20万以上的提成是五个点,那如果我要是做到25万以上的话,超出的部分您看您能不能多给我两个点。

    如果下个月我做到了,我把我这些成交的方法也教给我们组的同事们,让大家都达到这个销售目标,你看行不行?

    大家想想,如果你是老板,你会不会同意?那肯定同意,对吧?当时老板直接就说,你如果能做到我不给你提两个点,我直接给你再提五个点。

    所以你看,你这样去沟通,去思考问题,得到的答案是完全不同的。这也说明什么呢?就是我们每天在跟不同的人沟通时,其实角度不一样,立场不一样,你说出来的话,表达的意思也是截然不同的。
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