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[行业资讯] “抖音小程序”怎么挣钱?抖音电商赚钱千亿红利不要错过!

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发表于 2019-5-14 16:11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 梦梦 于 2019-5-14 17:01 编辑

近日抖音正式公布了抖音小程序生态的相关布局,并同时宣布支持商品搜索。

这看起来只是一则平台规则的发布,可实际上,很多人却在其中嗅到了浓浓的金钱的味道。

抖音的电商变现能力早已得到证明,绝大部分人操作抖音捞金的模式,都是借助抖音流量生态来进行带货出售。

而抖音宣布支持商品的消息传出,意味着电商玩家可以在日活跃用户数超过2.5亿的巨大流量池中,构建自己新商业闭环的机会。

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01

抖音:“短视频+小程序”

电商,如今成为了短视频平台继广告业务后的重要“淘金”路径。

抖音作为一个巨大的新流量池,在流量红利枯竭的时代里,玩家们对它的欲望持续高涨。

当下,以抖音、快手为代表的短视频平台,都在加大电商在自己业务中的比重,为了让抖音小程序的价值最大化,抖音也在不断优化站内功能。

于是抖音推出了一个重磅功能——商品搜索:即通过小程序接入而进入商品库的全部商品,将被同步至站内搜索引擎,用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。
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与之匹配的是,一个新的搜索类目“商品”也即将上线,让用户寻找商品的路径更加直接。

在引流方面,抖音为小程序设置了众多入口。包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等(详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”)。
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据了解,抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向,其中小米有品、京东好物街均已上线。

抖音方面对此表示,未来,抖音小程序既会为大品牌提供新战场,也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。

不过此功能暂时并未对全部用户开放。

02

抖音商品搜索开放,意味着什么?

随着“抖音种草”的流行和“抖音购物车”的上线,抖音内容营销能力已受到电商行业的广泛认可。

而在抖音的小程序生态中,第三方电商平台的接入动作也呈加速态势。这意味着抖音无论是从变现手段还是内容,逐渐往电商等方面多元化发展。

1)内容方向:

由于电商的加入,抖音内容方向不再单单局限于娱乐方面,也会倾向于用户电商种草,以及优质内容的传播(想要在抖音带货,在种草的同时,还要提供优质的内容,用户才愿意买单)。
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2)变现方式转变:

抖音对商品功能的测试可谓意义重大——以往的商品橱窗、购物车本质上是淘客。

而上线商品搜索后,配合抖音小程序,可以将抖音APP自身从导购软件变身为电商平台,使得抖音网红拥有更好的变现前景,电商也能借此开发新的流量富矿。

3)丰富用户体验

通过接入小程序,抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力,聚合海量流量,引动信息流视频、直播与达人等资源,推进平台内容营销链路优化。
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同时也可以同时满足用户种草、拔草需求,打通转化路径,为用户带来一气呵成的购物体验。

03

我们的机会在哪里?

短视频和小程序作为当下各自领域的风口,二者恰当的结合,显然能产生巨大的能量。而在抖音小程序生态爆发前,我们能够从中抓住哪些机会呢?

1)电商带货

抖音作为当前最火的短视频平台,变现的途径却只有购物车和店铺导流,在自媒体纷纷入驻形成“双微一抖”格局的当下,已不能满足创作者多样的变现需求。

而小程序则可以说是百搭的变现工具,拥有更强大的展示和营销能力。
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例如通过抖音小程序展示店铺全景、分发优惠券、地图导航等,配合流行热点或DOU+投放,可更好更直接的为店铺导去流量,通过线下核销完成变现,再引导用户打卡拍视频完成裂变闭环。

2)内容付费

抖音的本质是个内容分发平台,平台上不乏优质短视频创作者,通过内容付费,可帮助一部分创作者更快的实现盈利,提升创作激情,从而生产出更多优质内容,形成良性循环。

但是短视频毕竟承载有限,而小程序可支持视频、图文、音频、社区等各种内容载体,可为内容付费、生活服务等提供支持。同时通过小游戏内购和广告也能实现盈利。

3)营销获客

面对抖音的流量以及小程序营销结合,想必很多玩家都不愿意错过。事实上,在小程序之前,借助爆款短视频营销,用购物车和POI承接变现,抖音早已被玩家视为营销神器。

同样小程序在营销上更进一步,有优惠券、拼团、抽奖、秒杀等多种形式,满足更多的营销活动。
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配合抖音庞大的流量和热点话题,一次成功的营销可轻松获客十万,而有了用户基础之后,自然会带动小程序内的商品销售。

4)开发者

一旦抖音结束内测,正式上线商品搜索,可以预见到搭上电商快车的抖音小程序需求必然大幅上涨,然而当前抖音小程序开发者规模依然十分小众,届时必然供不应求,价格也水涨船高。
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另一方面,作为开发者与客户间的桥梁,代理商显然也能借此享受一波红利,开发平台可能借此机会推出抖音小程序代理模式,助力有抖音渠道的创业者瓜分红利。

04

总结

目前抖音小程序商品搜索功能未完全向用户开放,我们只是根据平台规则做出预判。

如今,抖音小程序的变现能力正在一步步加强,对电商来说这绝对是一个巨大的流量池,而我们操作的每一个步奏,都要依据平台走向而进行调整,才能在平台中如鱼得水。

任何一个规则的出现,也许都意味着一次风口红利的出现,就看谁能在这平台规则中,抓住常人所没有发觉的机会,一崛而起!
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