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[自媒体区] 头条如何快速起量?百度竞价效果极度下跌,是否放弃该渠道?

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发表于 2019-6-7 15:14:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

 转眼又到了周四,厚昌学院的“每日一问”解答时间。

  本周兔子整理几个近日大家的难题,供参考。

  1

  我是做二类电商,主投今日头条,我想请教下“如何能快速起量”?

  讲真,在头条推广,起量真的是很困难的一件事情,甚至很多账户都死在这一步。

  在这,正好分享一个起量方法,你可以尝试下。

  主要分三步:

  1. 准备一个新账户。老账户在起不来量的前提下,还想放量基本可以放弃。

  2. 扩张出价。出价越高,给的量也就越多,毋庸置疑。建议一品网赚1600c.com在刚开始投放时,产品出价可以比客单价高1-2倍左右。

  比如,你的产品客单价为99元,出价就要最少设置为200元。

  在高出价的影响下,基本上2个小时内就会有可观的流量。

  3. 降成本。流量起来了,成本自然就要降下来。每隔2小时,就降价20元。直至流量出现明显的波动。

  比如你降价到110元时,流量明显下降,那就不要再降了,证明你已经到了这个行业出价的最低限额。

  你要记住,对于头条而言,降成本远比放量容易得多。

  这个方法,虽然前期成本会较高,但对后期收放量都是有很大好处的。

  2自2019年以来,推广预算和团队完全没变,但竞价成交率却呈断崖式下降,我要不要放弃这个渠道?

  我无法凭你的片面之词就断定你放弃或不放弃,一切还是凭数据去判断。

  这就需要你对效果进行反推,去找到核心原因,是自身原因,OK,那你就根据问题症结进行修改;是行业原因,目前整个行业都没量,那就果断放弃。

  如下图,是我根据问题简单罗列的一个思维导图。

  根据问题,可以分为内部原因和外部原因。然后再根据每一个节点、每一个流程去分析其影响因素。

1.jpg

  3跑头条,上周效果还可以,但到了下周效果就差的一批,像一品网赚1600c.com这种情况我该怎么做?

  很简单,想解决问题,你就得先知道问题出在哪,即“搞清楚效果差在哪了”。

  根据营销流程来出发,可以分为以下几点:

  看展现,是否是出价和定向的问题;

  看点击率,是否是创意的问题;

  看抵达率,流量数量是否达标;

  看落地页热图,流量是否正常,他们的关注点在哪。

  这些是我们必要分析的数据,也是出现问题首要分析的数据。如果分析完以上几点数据后,发现没问题,但效果依旧差,那你就需要从行业和人群角度出发思考了。

  4

  最近,在大行业的影响下,公司开始大力投放信息流。虽然展现和线索都还不错,但真正成单率却很低。像这种情况,应该从哪个流程去控制。

  成单率低,也有可能你遇到了假量。像成单率低这种问题,你只能分两种做法:

  1. 打电话,确定线索的真实性。如果大部分电话都是打不通,或打通后,也是驴头不对马嘴。基本上就可以确定为假量。假量的最大来源其实是媒体,或者说是流量平台。现在很多DSP平台,包括国内的国外的,都会存在掺假量的情况。就算是那些特别知名、流量巨大的媒体平台,也保不齐会往里面掺点水,这个还是看自己投放的效果判断渠道质量吧,不用太较真,毕竟你较真了也没啥用处……

  就可以放弃这个渠道。因为假量的问题我们是无法去规避的。或一品网赚1600c.com者说通过验证码的方式尽量去减少。

  2. 线索质量差。排除假量,就是线索质量问题。如何判断线索质量的根本问题出在哪里,这个可以参考第二个问题的思维导图,是很相似的。根据效果去反推工作流程,从而找到问题本质。

  5家装行业,预算500,百度竞价投放了将半个月,最近一周一个转化都没有,怎么办?

  进入百度账户诊断后给出建议如下:

  对于预算不足,转化不多的公司来说,账户关键词很全很广并不是一个好的事情,所以建议同学在预算不那么多的时候,先投放长尾关键词,例如长沙装修公司哪家好?长沙装修公司报价等。

  核心关键词降低出价。优质长尾高价精确+低价广泛+否词搭配进行。

  分终端进行投放,同学的账户PC和移动端的消费占比是3:5,如果不对终端的转化成本进行监测,会出现预算浪费而不自知的情况。

  关于质量度不高的问题,建议同学将关键词细分,一个单元对应一类关键词,搭配一套或多套创意。不要一套创意整个账户通用。(本条内容来源飞月运营日记)

  以上,就是关于本周四每日一问的答案。
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