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[思路技巧] 如何用碎片化内容在客户心里“种草”?

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发表于 2019-6-8 14:48:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    我曾经在一家奢侈品代运营公司的市场部工作了三年多,学到了很多营销知识。

    在奢侈品牌的营销理念里,有一个客户“滞留时间”,就是客户从进店到离开,一共滞留了多长时间。

    所以,你会看到在奢侈品店铺,VIP客户一进店,店员先端茶倒水递杂志,并不着急介绍产品。

    因为店员知道,客户在店里滞留的时间越久,可能购买的产品就会越多。这是成正比的。

    现在各种APP大平台竞争激烈,无论是微信,还是今日头条,都会把用户平均停留时间放在竞争的第一位。

    因为一个人的时间有限,你在这个平台上停留的时间多,就没有时间去逛竞争对手的平台了。

    道理都是一样的。

    那么,像奢侈品这样高大上的营销方法,我们可以借鉴吗?

    当然可以,大道相通,一通百通。

    我老家是沿海地区,很多人以织渔网为业。我也会。
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    那么,今天我就以织网来举例,和你分享如何用碎片化内容在客户心里“种草”。

    我在发朋友圈的时候,如果有要重点推广的主题,我喜欢做一系列的内容,每篇内容都把上次相关的内容截图做配图,像织网一样的串联在一起。

    比如,我想让大家重视《宝妈创业100问》这个主题,就会这样操作。
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第一次发圈

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把第一次的内容截图做配图

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把第二次的内容截图做配图

    这样的层层嵌套,哪怕有的内容在上个月发的,也能形成整个阅读系列。

    就像有一根线,把一颗颗散落的珠子串成手链,引导大家延伸阅读你的碎片化内容,让大家在你圈里的阅读时间更长,停留的时间更长。

    那些碎片化的内容,会因为延伸阅读连成一片,反复加强读者的印象。

    又比如,你想主推一款产品,大多数小白创业宝妈的做法是每天都发,甚至打着“重要的事情说三遍”的口号连发三次。

    坦率地说,这样的体验真的很糟糕。

    我在2015年的时候,主推过一款产品,就是采用了这种织网法,结果,我朋友圈大概有四分之一的好友都买了那款产品。

    现在想想,我那时也是好坏的。

    我先做营销分享,用价值输出这把大钩子把大家“钩”住。

    然后再用“织网法”配合其它方法推这款产品,一遍遍地在大家的心里种草。

    而且我写的都是软广,都不给你屏蔽我的理由。

    越卖越起劲,后来要不是这款产品断货,我估计能把圈里人转化一半。

    关于客户转化,除了今天分享的“种草”技巧,还推荐你阅读我分享的上一篇:吸粉之后,怎样把那些陌生的网友变成客户?

    顺便说一下,上面这段推荐阅读也是我的织网法,包括文章后面的推荐列表,都是在引导你增加阅读时间,都是在给你种草,我坦荡荡地直接告诉你。

    我们都知道“炒作”这个概念,但是大多数创业宝妈们不会炒。

    其实就是和炒菜一样,精选主料和辅料,然后反复炒,来回炒,一直到炒熟。

    在朋友圈里就是反复地说,从不同的角度反复去说。特别是你的价值观和理念,要做好讲一千次的心理准备。

    小白创业宝妈们要注意,在操作时要控制好火候,别炒糊了。

    这个方法还适合打爆款,注意挑选的一定是能给你加分的产品,客户买了之后,会因为对产品满意而继续购买。

    最后强调一点:所有的营销技巧,都要建立在好产品的基础上。

    好产品是10,营销只是个放大器,一般营销人能把业绩放大10倍(10*10=100),再厉害一些的高手,他能把业绩放大到100倍(10*100=1000),以此类推。

    产品如果是0,再厉害的高手也无能为力,0乘以1000是0,乘以10000还是0。

    好产品,才是一切营销的基础。

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