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[行业资讯] 入侵抖音微博的“小黄文”,背后竟是个暴利产业!

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发表于 2019-6-10 15:19:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  不知道有没有人跟我一样,每天深夜刷微博热搜的时候,总在看到这样的微博。点开图片一看,都是各种霸道总裁文、狗血文,甚至是纯肉文......
  当看到最精彩的地方时,就出现提示,要求我关注公众号才能接着往下看,可以说是套路满满。
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  我发现,总是刷到这些霸道总裁文的不是我一个人,微博上有很多人都在吐槽......
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  出于运营人的好奇本能,我上网查了一下,发现这些霸道总裁文的背后居然是一个暴利产业。粗略算了一下,做这个能比我上班挣得更多呢......
  于是,套路编辑部又开始了卧底和暗访。今天的文章,就带大家来扒一扒这个产业到底是怎么一回事!
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入侵各平台的“霸道总裁文”到底是什么?

  根据我的观察,这些“霸道总裁文”不仅仅出现在微博,它的足迹遍布了多个App,比如抖音、爱奇艺,甚至在很多 QQ 群、微信群也可以看到。
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  这些小说的推荐文案和剧情都特别狗血...... 微博深夜档的文章更夸张,几乎都是“出轨少妇”、“我和我的小姨子”的剧情,文风像极了 00 年代的某些杂志。
  而且,他们都有一个共同的套路,最后一定都会引流到公众号。我在爱奇艺的信息流广告里找了一篇小说,根据提示关注了公众号。
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  这些公众号的套路也非常统一,关注之后它会提示我“继续看”刚才那部小说,当我看得正爽时,突然就有一个链接跳转出来,要求我充值金币,不充值就没办法继续往下看。
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  除此之外,这些公众号都有自己的“商城”,商城里的小说分为“男频”和“女频”,不出所料,“男频”都是些游戏、英雄主题的小说,“女频”则是霸道总裁类、狗血爱情类小说。
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  这些小说点开都可以直接看,但是,同样的套路,当我们看到高潮时,哎,充值链接又来咯。
  这就是小说分销的模式,简单来说,就是利用小说,把用户从微博、抖音等社交平台或是社群导流到公众号,然后再引导用户充值付费。
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  这些公众号也并非什么专业的小说阅读平台,而是小说分销平台的代理商,也叫小说分销商。他们商城里的小说,其实就是从小说分销平台那里来的。而那些狗血甚至露骨的推广文案,小说分销平台也会给予模板。
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  原本以为这些小说分销平台干的都是什么不正经的“勾当”,但搜罗了一圈后发现,网易云阅读、新榜、微小宝也都在做小说(或漫画)分销。
  目前市场上的小说分销有两种方式。一种是直接找小说分销平台,成为他们的代理商,跟平台进行“分成”合作。
  另一种则可以自己搭建小说分销平台,然后去招代理。淘宝上一搜,就有一大堆帮别人开发平台的,价格大概是几千到几万不等这样子。
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自建“小说分销”平台的报价(部分截图)

  那么,这些小说分销平台和小说分销商是怎样赚钱的呢?为了深入扒皮这个产业,我只好“乔装”成小说分销商,卧底了几个小说分销平台
  
  。
  结果,你还别说,这个行业还真有一些猫腻......
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卧底之后,我发现了小说分销的猫腻

  事实上,这个卧底可不是那么好当的,大部分小说分销平台都是有门槛,准入门槛是你得有个认证过的服务号。可是我没有咋整啊?
  为了能够亲身体验小说分销的流程,摸清背后的套路,我还偷偷想过要牺牲下运营研究社的服务号做个测试(希望这句话贤哥看不到),那么运营研究社服务号的画风可能就会变成这样了……想想就刺激。(哦,不,离滚蛋不远了
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  在强烈的求生欲下,我尝试了 N 多个方法。果然功夫不如有心人,我找到了几个分销平台的客服,
  1)前期高分成吸引,后期扣量攫取收益
  在跟第一个客服表达我想做小说分销的想法后,以下是我们的对话:
  问:用什么渠道
  答:微信群。
  问:有几个?
  答:XXX
  由于太过诚实,关于群的数量我没敢往多了说,对方表示我的“流量”太小不太适合。
  有了前车之鉴,我在找下一个平台的时候多留了个心眼,果然在和客服的交流中对方同样会问到我关于“流量问题”。这次我对“量”做了个包装,结果对方特别爽快地给我开了户(相当于没有任何审核机制,果然是低门槛啊)。
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  为了了解更多信息,我加了一个专门做代理的群。刚一进群,我就被群里各种的小说分销平台广告刷了满屏,一会功夫就有群管理员小窗让我加他。
  加好友后,管理员听说我在其他平台有开户,对方就试图说服我让我在他们平台试试。还跟我讲一堆道理,让我多去推广,意思是说只要我有流量就会有钱赚。
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  值得一提的是,这些小说分销平台都会先跟想要做代理的人明确分成比例,一般平台会给代理让利 9 个点(平台的分成比例一般在 85~95 之间),并且按日结算。
  也就是说用户通过你的小说链接充了 100 元,你可以得到 90 元,而平台只得 10 元。
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  之后就是他们一贯的套路了,跟你要收款人的信息提到要帮你开户,整个过程不超过 3 分钟。你以为这就可以赚钱了,那你也太天真了……
  他们先通过高额分成比例,吸引代理们纷纷加入代理平台,等到这些代理们做的风生水起的时候,平台可能会对你的后台动手脚,用行话说就是“扣量”。
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  扣量还有很多方式,比如按时间和按单数扣量,这在行业里已经是个公开的秘密了。
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  可以看到的是,很多小说系统搭建平台会自带代理扣量的功能。
  那这个扣量是什么意思呢?
  简单来说就是平台方会在你加入代理的前几天可以设置一个福利期(天数不等,有的10天、有的会设置 50 天,看小说分销平台负责人的心情),所有的单子都记录在平台上,等福利期一过,你的系统上记录的单子就慢慢变少了;
  有的平台还会给你设置按单数扣量,意思就是假设你一天做了 10 ,平台可能只会显示 5 单。
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贴吧网友爆料小说分销扣量内幕

  2)教你推广技巧,顺势推广其他业务
  在跟和很多平台聊的时候,因为我发现一些平台会借帮你开服务号名义,推广其他业务,业务主要有公众号买卖,代办营业执照等。
  一开始他会像朋友一样,先教你平台的使用方法,怎么做推广,然后对方会话锋一转问:你有服务号吗?
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  如果你的回答是“没有”,那么接下来就会给你安利用服务号做的各种好处。但是,开通服务号你需要认证,并且个人认证必须要有营业执照。
  当我提到要去工商局办理营业执照的时候,对方说他有个朋友可以做营业执照的代办业务,并把他朋友推荐给我了。
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  聊下来发现,他这个朋友不仅可以办营业执照,还可以直接在他那里买个服务号,费用基本上是五六百左右的样子。
  看似贴心的服务背后有一大堆猫腻,他们通过这种方式在你没赚钱的时候就先让你花钱,产生沉没成本后,这样你就不会说不干就不干了。
  有的分销平台会提供文案培训,但是这样的平台对“流量”的要求很高,审核不通过他是不会让你去培训的。
  有的平台没有完善的培训制度,他们会手把手教你用怎么做推广,并告诉你什么类型的小说(会具体到哪几本)是用户充钱最多的,哪种类型是最受欢迎的,什么时间推广最佳,转发文案要怎么写,转发到社群里面怎样提高链接点击率等等。
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  目的就是一个,为了让你的推广可以吸引到更多的用户过来充值,让你尝到甜头。并且平台还会自信地跟你说,总有人会充值的。
  3)色情擦边球内容为何投诉无门?
  我登上分销系统后,被满屏的辣眼睛小说惊(艳)到了,终于找到老年人朋友圈的原罪了。
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  这个时候你可能会有个疑问,这种的微信怎么不封杀,就没有人投诉吗?为了逃避微信的监管,他们有的会搭建第三方平台,生成外链逃避监管。
  更鸡贼的是,你会发现小说的每一页都有一个特别明显的“投诉”通道,按理来说这种类型的小说不知道被投诉多少回了,事实上也应该是这样,我就投诉了好几次,然而并没有等到微信爸爸的回应。
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  这是什么原因呢?仔细研究下来我发现,这个“投诉”通道根本就是他们伪造的,从网页的链接地址,就可以发现其中的猫腻。
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  此链接并非微信官方提供的,而是出自第三方平台的链接。也就是说就算你投诉了,微信爸爸也收不到
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  果然,搭建小说分销系统的功能上,就有“防用户举报功能”。实锤了
  4)小说不需要版权 or 根本没版权?
  关于小说版权问题,我问了下淘宝上分销平台的卖家和微信上搭建分销平台方,他和我说很多内容是不需要版权的,基本上都是别人的处理货,而且大家都采集来采集去的,没有人管版权问题。
  要知道,采集小说做盗版可是触犯法律的行为,我们要坚决抵制的!
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  另外,能被分销商拿到的资源一般都不是什么大作,甚至连腰部产品都算不上,因为好的作品根本用不着分销。
  后来,我还和平台方确认了下,对方表明自己的平台是有版权的,而且和我说:这个是跟你无关的呢,只做代理就无关……
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  真的没关系吗?不见得。据相关人士透漏,现在很多小说分销平台都存在着版权的问题,如果被原作者发现并维权的话,那么作为分销代理的你,也逃不掉干系。
 
结语

  小说分销这个号称低门槛、高收入当日结的暴利行业,一直都吸引着很多想日入上万、躺着赚钱的人,但事实操作起来并没有那么容易。
  总的来说,这个行业的水还是挺深的,主要的套路有:
  通过前期高额分成吸引分销人员,手把手教你推广技巧,还有的提供专门培训,让你觉得这个行业的钱很好赚,后期通过“扣量”的手段攫取收益;还有的小说平台可能布局整条灰色产业链、一条龙式收割用户。
  除此之外,小说分销平台为规避监管将链接接入第三方平台,伪造投诉链接;值得注意的是,拿来做分销的小说,有版权的少之又少,更多平台对于版权问题也是避而不谈的。
  不得不说的一个事实是,在想着收割别人的时候,其实别人也在收割你。
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