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[电商运营] 徒手挖掘出的3个爆款打法,1个月问鼎拼多多平台

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发表于 2019-6-10 15:21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多这个平台,大家都不陌生吧!虽然说不上是家喻户晓,人人皆知,但是对于电商人来说却是比较熟悉的,拼多多流量来源是非常大的,只要简单上架一款有一定市场需求的产品,简单做一下销量,暂时不说能够有多少订单,至少几十流量是很容易获取的,而且都是搜索的流量。今天给大家分享点拼多多运营过程中的经验和干货。

一、千人千面的深度解析

千人千面的本质就是一种系统算法,我们称之为“推荐算法”,它的出现对于中小卖家来说是巨大的福音,因为系统之前给流量是通过GMV计算来的,而小卖家在这方面缺少竞争力。如何利用好流量的推送方式获取精准流量呢?推荐算法的推荐依据是什么,该如何进行推送?下面就来一一解析:

A、人群标签的组成

行为:购买过,收藏过,深度浏览和近期搜索过相关关键词

喜好:你经常购买的商品有什么共性,比如喜欢什么样的价位你经常看运动装备的产品,系统就会认为你的喜好啊是运动,就会给你推荐和运动相关性高的东西。

个人属性:你的年龄,性别,身高,体重,所在,城市等等

这些都是你具有的信息元素,也就是人群的标签。

B、商品标签的组成

类目标签:商品和类目一定要匹配,不然一切为零。商品类目标签是第一步

价格标签:价格是决定喜好该价位人群数量是否足够多,所以SKU布局对商品很重要

商品属性标签:商品属性填写正确与否关乎你的流量是否精准,填写完整与否关乎流量大小,少填写一个属性就少了一个推荐流量的元素

类目标签分为两个方面:

类目选择填写正确:系统初始分配类目流量,从中获得点击,转化,系统收到反馈数据,加大流量推送,在此收到用户点击转化反馈,再加大流量推送,这是一个良性循环。

反之类目和商品不符:类目和商品无法匹配初始流量,没有点击没有转化,获取不到流量。没有流量,得不到点击,更何谈转化。

商品属性标签:

以女装裙子为例,在下面是属性填写内容,那么它在填写完成之后,且填写较为完整,那么它带来的人群标签也就精准了很多,而且吸引的流量也就很多,这个时候在系统初始分配流量的时候就可以更多的放出流量。而且也是比较精准的,然后得到点击和转化的反馈,产品标签和人群标签变得加强了一些,再放出更多以流量给你,这样就形成了非常好的良性循环。
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价格标签:

A.价格敏感度,比如经常购买某个价位的裤子,那么就说明他对这个价位的裤子产品比较认可,那么他就是一个精准人群,转化就高

B.根据消费者之前的消费,来推送价位相差不大的产品。成交几率更大。如果我们的产品价位就在消费者认可较高的位置,并且人群数量做够大,那么是不是说明我的流量就越大呢。

C、店铺标签

店铺标签如何统一风格?

图片统一:说的图片统一是指模特统一,或者图片主色调统一,图片风格要统一,比如街拍风格,自拍风格等等

款式统一:其实也是人群定位统一比如你做学生运动套装,又做中老年运动套装。那么人群肯定是不统一。

价格统一:我们选款的时候就应该想好我要的价格区间是多少,市场价格多少,成本是多少,利润多少。这是一系列选和算下来的价格统一。

种类统一:在同一店铺下最好不要做超过三个以上的种类。而且这三个相关性要强!比如你主营毛衣,店铺里还做衣架,这显然是不行的。
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二、如何提升店铺销量?

想要提升店铺销量,就要对店铺的销量有一个明确的认知,即其和哪些因素有关。店铺的销量是和店铺商品的选款、价格、质量、售后等方面都是有很大关系的。比如主图和详情页,就要做好相应的优化操作,来提升店铺的点击和转化,其中主图优化,突出的就是一个商品卖点,还可以适当增加一点促销或则赠品信息等。

如何才能提高点击率?商家应采取带动性的促使买家下单。利用自身特点来吸引买家下单,下面来说说都有哪几招:

第一招:标题引流

大家都知道,一个高流量标题对产品转化有多重要。利用软件选择综合分数高,匹配度高的关键词加入标题。实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广。宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用,宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

第二招:价格

价格说到底还是货源问题,前提有好的货源就可以保证价格的优势,新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流,切勿攀比。有些买家不惜赔本和同行竞争,这样做毫无意义,也没有任何收获可言。

第三招:利用活动促销

利用价格优势,在流量相对稳定的情况下,平台可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客,比如可以设置店铺定期打折活动,满减活动,买多赠送更多的优惠券等等。当然了专业的人去运营店铺会起到事半功倍的效果,不懂可问一品网赚~

第四招:价格数字引起关注

相信大家都有看见过,商家都喜欢用这种“不满”价格来吸引买家,不仅商场,各大专门店,网上也是如此。在拼多多买东西的时候,经常有好多商家喜欢在价格上做文章,例如一件手机壳是原价是10块,为了可以吸引到买家注意,喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。

第五招:突出特点

在拼多多卖东西,竞争对手强大的情况下,可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的,正在减肥的人群望而却步。如果你推出的是不油炸,配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。
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三、如何做类目排名?

拼多多没有生意参谋,所以每个卖家都不知道流量到底从哪里来,哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。基于这点,圣淘经过一系列的测试和分析,如果你不上活动还有推文,那么你的流量渠道大概是分为三类:

A、类目流量

这是最大的流量来源渠道,拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目,实际上和最开始的淘宝一样,类目流量是大头。

圣淘做过一个测试,两个商品类目排名分别是12和16,主关键词排名分别是3和4。为了测试效果,我们将两个产品的主图换成一样,同时降低排在第四位的关键词坑产,将他排名降低到18位左右(时段会有上下波动),第二天再看访客,访客其实并没有少太多,也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的减额。

当然这个测试不算严谨,不过也能从侧面推算关键词流量不大。我们测试的是标品,服装品类没有做过测试,目前只听别人说服装品类的搜索流量还行,因为某个朋友因为大词掉了后(类目没怎么掉)流量剧烈下滑。

类目排序规则:类目排序很简单粗暴,就是主要考核坑产,24小时坑产,72小时坑产,30天坑产。影响程度由大到小!但是请注意,是有效坑产。

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效,给你前台展示的时候都是两者一起展示,就像你淘宝s单,你s可能不抓你,也照样s进去多少显示多少,但是就是不给你排名。就是因为后台判定s单的那些销量是无效的。一般来说,平台不会去告诉你哪些有效哪些无效,因为要是告诉你了,你就能很快找到办法踩中有效点,那你等于就破译了它的搜索逻辑。但是拼多多有个BUG,你报名活动的时候会提醒你,需要XXX有效评价才能报名这个活动,它的有效评价的解释是剔除下单异常,支付异常,物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。

B、关键词流量

目前拼多多长尾关键词流量极其少,这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词,不用像做淘宝,先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

关键词排序规则:基础权重+关键词权重

基础权重:你可以这样理解,类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高,关键词其实低不到哪里去。

然后就是关键词权重,关键词权重主要考核的也就是这个关键词的24小时坑产,72小时坑产,1小时坑产,30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核。当平台商品数量较少的时候基本上就只考核:坑产、点击率、转化率,等平台体量再大一点的时候,就会考核评分、访客价值、收藏加购率、停留时间、访问深度等
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