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[实战干货] “一本万利”的创业赚钱生意项目,附详细操作指南(赶紧收藏)

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发表于 2019-6-10 16:09:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝上我们能发现这么一个有趣的现象:一些我们看起来不可能称之为商品的东西却总能给店家带来高收益。

当然,这种商品并不值得我们去复制操作:

第一是没有什么利润可言;

第二是新鲜感一过,用户就不再愿意进行复购。

不过除了教训这种新奇商品外,在我们之前的诸多推文中也跟大家介绍了许多虚拟资源以及小软件类的商品。

这些商品的售价都很低,而且我们平时一找一大堆,但它就是能贴合用户的需求,获得很高的月销量。

那我们今天就一起来看看,这样的商品我们到底应该如何来卖。
  1.jpg


一、应该如何选品

在以前的文章中跟大家提到了文库下载、图片网站素材下载、VIP电影观看等诸多高销量商品,这些商品我们可以统一划分到虚拟商品中。

虽说我们已经在初期选品上划分出了一个大致类型,不过我们也知道在虚拟商品这个分类中还有无数个精细的分支,那我们又如何来判断哪种商品能卖得好呢?

1、是否满足用户“懒”的需求

仔细深究,我们就能发现以前介绍过的虚拟商品都有一个共性:低成本甚至可以说是0成本。这种我们在网上只要稍微耗费些时间就能找到的商品却能成为高销量商品的一大原因就是,首先满足了用户“懒”的需求。

大部分用户既想获得想要的东西,又懒得自己花时间去网上寻找。因此,他们就会想到心中那“万能”的淘宝,直接花点小钱从上面满足自己懒的需求。

2、尽量满足用户“贪”的需求

其实很多正规的平台都先我们一步考虑到了现在的用户越来越懒的特质,所以他们也提供了资源整合以及下载功能。
  2.jpg


不过毕竟是正规的大平台,为了保证收益所以他们会开设稍微贵一点的VIP付费服务。

那像上图这样的店铺,在满足用户懒的需求时,又满足了用户贪的需求。

那他们自然能从平台手中抢到更多的用户。

3、学会善用指数

在之前做选品时,我们更多是从自己的主观感觉出发。感觉这个东西有市场,这个东西对用户有用,然后上淘宝看下同行销量,觉得可以销售就去操作了。

如果我们是一个刚入门的新手,可能靠着运气好误打误撞就选到了一件好卖的商品。

但作为一个已经在这个领域沉淀一段时间的人来说,我们从选品开始就要认真起来。
  3.jpg


避免走弯路,才能提升我们的效率以及项目的收益。

我们要看的第一个指数就是百度搜索指数。

一个普通用户在产生一个需求或者疑问后,他本能中的第一反应一般会是上百度先寻求帮助。

那通过百度搜索指数我们就可以首先判断:我们选好的这件商品是否有一定量的用户需要。

百度的搜索指数最好要大于1000,我们才能大致判定这件商品会有较多用户需求。

当然,这也不是一个我们要去照搬的标准。

因为一件商品可能对应诸多关键词,并不是每个关键词都能获得较高的搜索量。

因此,在判断一件商品时,我们要综合多个关键词的数据来进行判断。

第二个值得我们去参考的指数自然就是从淘宝上反应出来的商品指数了。

首先我们要看的自然就是同行的销量,如果销量能保持在一个较为不错的水平,那就说明这件东西真的是用户需求并会购买的商品。

再此之后,我们还要查看搜索人气、在线商品数等数据,并由此来推断出商品竞争度的高低。

如果商品竞争并没有太过激烈,那就证明我们还有进行操作的空间。

4、选品完成后的购买

虚拟资源的优点就在于,我只有1份商品但我依然可以卖给无数个用户。

所以,如果我们盯上了一件商品,那我们可以直接找到同行进行购买。

如果我们想省去这部分成本,那我们还可以在网上直接寻找。

像这样的东西在网上稍微用心搜索一下就能找到许多大神免费分享的工具。

而教程资源这样的东西更是在网上早就泛滥开来。

不过以现在的情况来说,教程资源这样的东西并不推荐大家在扒来之后就直接放在网店上进行出售。

二、出售渠道的选择

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