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[行业资讯] 解读:清货平台,一个冷门行业

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发表于 2019-6-11 20:50:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

和你们说个励志的故事:

我一初中女同学做微商卖唇膏买了宝马别墅

要说变化,从前到现在的大概感觉是这样的
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(图片来源于网络)

真是瞎了我的狗眼那会怎么没下手..

我一直都认为微商是一个正能量的职业,带动了无数的就业,让多少无事可做的姐妹们充满激情,也或多或少的让人艰不拆的生活有了一丝暖意

在《底层微商的出路在哪里?刷屏注定成为炮灰》这篇内容中,一品网赚阐述微商的阶层属性,俨然我这个初中女同学已混入了中层,靠着底层代理拿货有了一定的“身价”

微商的传统模式就是拿货优惠价+收入炫耀,吸引代理拿货,但是赤裸裸的现实摆在眼前,90%以上的微商都是赚不了大钱的,但是路就两条,要么熬着升级到中层微商,要么做不下去留一堆库存...

哪里有需求,哪里就有商机

需求:微商小代理囤了一堆货卖不出去

于是,针对有库存问题的微商小代理出现了清货平台

关于清货平台我也是听着新鲜,还有这样的好事?查看了百度指数发现需求还真不小

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“我们用的是包销模式,就是你把货托管给公司,公司帮你出货,你等着收货款就可以了。同时,公司不赚货款,利用的是自身强大的出货渠道帮助客户出货。就像房产中介,自己卖不出房,委托给房产中介,中介赚中介服务费,我们也就是赚清货服务费”
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很明显清货平台赚的是产品的差价和服务费,相信大家最大的疑惑是清货平台真的能把货清掉?

你太小看微商这个群体了,微商很多时候玩的是IP,就像你当初花钱囤货入代理一样,平台同样有办法让别的代理来拿货,其中也不乏投机者,当然平台不是什么产品都收的,他们会对你的产品进行评估

有这么一个行业人群,她们没有自己的工厂、自己也从来不囤货,但是当你问她要XXX产品的时候,她们打一个电话也就有了,她们奔波产品-渠道之间,通过和产品方谈价格拿到优势货源,然后找到渠道对接,一来二去也就有了中间商赚差价

我认识的一个漂亮小姐姐就是做这个的,90后,聊起天来着实老练,我也算是她的一个渠道,上次从她那边拿了1万张面膜,成本1块钱拿的,面膜我自己也用过也是不错的,我很难理解这么便宜的面膜她那里搞来的?她说混了这么多年不是白混的....


中介!中介玩的是“老鸨模式”,就像这个清货平台,其实他们都不太需要什么成本,组织一批代理或者投机者,然后开始去找到那些需要清货的人群,低价收然后低价的基础上增加一些再转卖给渠道,别小看这加一点,扛不住量大,并且还有服务费

但是做一个这样的清货平台也非易事,至少对于新手来说也是有一定距离的,像这类清货平台一般自己的渠道都比较成熟,或者团购,或者淘宝,或者大型商场,或者政府采购,或者1688批发亦或者抖音、网红销售等等,这些渠道非一日建成

但是,你要知道中介有一道中介、二道中介、三道中介...你做不成一道中介还不能做到二道中介么,在你了解清楚一道中介的收产品习惯、靠谱与否以及收货流程后,你做个二道中介又如何?

毕竟需求摆在那,微商的粉丝也是最容易获取的,你中间甚至不用压资金,照搬照套,找到微商需要清货的,然后去找到一道中介签合同拿款,然后再和客户签合同打款,中间一来二去赚个小差价,把握好度也是容易赚到钱的

事情都是从不知道到知道,从知道一点点到知道多了一点再到都知道了,人心浮躁,不赚钱的根本源于还是静不下心来以及知行不能合一
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