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[电商运营] 电商干货:网店怎么打造爆款?看完这篇文章你就知道了!

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发表于 2019-6-13 21:50:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
了解过电商运营的朋友都知道,一个网店的销售额高不高,是由网店爆款数量的多少来决定的。

可以说爆款是一个网店的生命线,如果网店长期没有出现爆款,那么网店迟早会沦为死店。

既然爆款这么重要,那有没有办法打造出爆款呢?答案肯定是有的,接下来咱们就一起来讨论下。
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1、上架商品技巧

如果把打造爆款比喻为建设大厦,那么上架商品就好比大厦的地基,因此上架商品是很重要的。

这里给大家一些建议,大家上架商品一定要上2个或者2个以上的SKU,千万不要只上一个,不然你后期会非常被动。

因为当你的产品打造成爆款后,你再给爆款产品添加SKU,那么产品的搜索排名会一下子跌入谷底。
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所以给大家的建议是当你的产品只卖一个,那么要多加一个SKU在旁边。

如果这个产品打造成为爆款后,你再把其它产品替换到这个SKU上就可以了。

因为替换SKU是不会影响产品的搜索排名,但是删减或者增加SKU一定会影响你的搜索排名。这个非常重要,是打造爆款的基础。

2、打造爆款的阶段

我把打造爆款的过程分为5个阶段,分别是点爆阶段、引爆阶段、冲爆阶段、火爆阶段和核爆阶段。
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接下来咱们就来一一分析这几个阶段的不同点,需要注意的地方。

① 点爆阶段

这个阶段主要干什么呢?主要是做流量准备、SEO长尾词的覆盖、快车海量投放和多参加活动。

首先做好流量准备,把产品、网店装修、产品词汇等等准备好。然后进行快车海量投放,切记不要投放太精准。

因为你没有测试过也不知道产品的人群标签,所以必须要海量撒网,以此确认产品的人群标签和受众群体。

最后多报活动,尤其是免费活动,无论它效果好不好,哪怕只有少量反客你也不能放过,因为积少成多嘛!

② 引爆阶段
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引爆阶段怎么做呢?点爆阶段做好准备后,我们要确定好引流的长尾词。

前期策论是确定主入口+主打长尾词,什么意思呢?举个例子:你是卖“龙井茶”的,但是你不能一开始就去打“龙井”这个词,因为这是个大词。

你的产品刚刚出来卖,肯定没有多少流量,你打“龙井”这个大词是竞争不过人家的。
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那么这个时候就要加上主打长尾词,比如“明前龙井茶”这是一个关键词。“西湖明前龙井”、“西湖明前特级龙井”、“西湖明前一级龙井”等等,这些长尾词来自产品的主要关键词加定义词。

这样形成的长尾词竞争力相对较小,也能帮你精准引流消费者。

长尾词就是主关键词加意向关键词,比如我想买龙井,买什么龙井?想买西湖龙井,西湖什么龙井?西湖明前龙井,等级是什么?

原理就是精准放映消费者的购买意向,我要买龙井,什么龙井,这个就是前期引流的关键点。

这个阶段需要注意什么呢?切记不要过分追求长尾词,而忽视是否有人搜索和谁在搜索;你不要想当然的去加一个长尾词,你要判断消费者的购物习惯,再去确定产品的长尾词。

③ 冲爆阶段
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这个阶段需要做什么呢?主要做引流、导流和推广。引流和推广就不做多介绍,大家都知道,我主要解释下导流。

导流就是页面关联和网店活动,增加页面关联就是增加消费者的客单价。

消费者买你的产品,那么你要在产品下面做好关联销售或者做好关联搭配。

当消费者进入你的网店后,可以最大化的挖掘消费者的购买力,然后依靠全面推广,直接冲上去,这就是冲爆阶段。

④ 火爆阶段
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这个阶段的网店相关活动开始聚焦,一级关键词开始打了。你的产品到达一定阶段开始火爆,这个时候就不要再打上长尾词了。

比如前面说过的西湖明前龙井茶,可以换成“龙井”这个主关键词。

接着二级爆款开始加入,什么意思呢?一个店不能只有一个爆款,除非你的店只有一个爆款或者只有10个产品,那么就可以打一个爆款。

如果你的店有很多SKU,那么一定不能只打一个爆款,因为唯一的爆款死了的话,你的网店就一朝回到解放前了。

因此建议大家SKU很多的情况下一定要做爆款群,当第一个爆款打的差不多了,第二个爆款跟上,这就是二级爆款的加入。

就像加薪助燃,火才会越烧越汪!

这个时候网店活动要加上去,因为网店的反客足以支撑你做网店活动。

你之前没有反客的时候,做网店活动是在自说自话,但是现在你网店的一级爆款起来之后,你有足够的网店反客流量。

这个时候你可以做网店活动,因为有反客进来看了。

网店活动主要是留住你的消费者,提高转化,增加消费者的黏性,提高粉丝的互动,所以网店活动非常关键。
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爆款起来后,你有不少的销售额和销售数据,你要对你的数据进行分析监控,这有助于你对后面运营策论的判断和调整。

首先是销售数据,你要对比网店的实际数据和预计数据的差别,从这些差别中做出相应的调整,然后看看转化是不是在你预计的范围之内。

如果没有就要了解下原因,比如我预计的范围是5,结果只做到2,这个差距有点大。

那么可以看下转化是由那些因素决定的,对比下价格、页面、利益点、赠品和竞品这5点,看那个点没有做到,我们再来提高。

这样分析和操作下来,就能提升网店的实际转化率。

最后是网店评分,这也是非常关键的一点。

消费者买东西都有一个习惯喜欢看差评,如果这个差评戳中消费者的痛点,消费者就不买了。

所以网店评价也很重要,这关乎到我们的爆款能不能有持续性。

如果爆款起来后,差评接踵而来,这个爆款上去快死的更快,因此想让我们的爆款有持续性,就必须想办法控制差评数量。

⑤ 核爆阶段
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这个阶段为什么叫核爆呢?因为它相当于核反应裂变,一旦建立起来就会一发不可收拾。

想要在火爆阶段过渡到核爆阶段,就必须建立爆款群。

当第一个爆款做起来后,就要迅速做第二个爆款,然后形成一个爆款群。

接着改进第一个爆款群的打造逻辑,再接着打造第二个爆款群,以此类推下去。

这样就能形成一个爆款群反应链,爆发力度会非常强。那么爆款群怎么打造呢?

下面有4种类型的爆款群跟大家分享一下,分别是:

互补型爆款组合:比较适合竞争小的类目

近似型爆款组合:比较适合大竞争的大类目

差异型爆款组合:比较适合低毛利产品的类目

综合型爆款组合:比较适合选择性强的细分类目

上面的爆款组合我就不做多介绍了,相信大家都能理解文字意思。

以上就是如何打造出爆款的方法和节奏,大家可以结合网店的实际情况做具体分析和实践,希望这篇文章的内容能够给你一点启发,最后预祝大家618大促大捷!
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