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[电商运营] 专访|老妖大叔聊淘宝客新手全攻略,月入50000+小技巧

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发表于 2019-6-14 21:48:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

新媒之家汇聚百万大咖在线,行业资讯,推广干货,人脉资源,案例课程,统统给你哦!大咖分享:直面大咖,专题讲解,答疑解惑。线上分享,提高技能,线下沙龙,聚拢人脉。



互联网的发展,帮助我们实现了,足不出户遍知天下事,在互联网上淘金,已成为趋势。

淘客新玩法层出不穷,淘客之路到底该怎么走?今天我们邀请到淘客经验丰富的老妖大叔分享淘客操作方法,让新手把握精细化运营技巧轻松引流,我们欢迎老妖大叔。



您好老妖大叔大咖,欢迎来到新媒访谈室,我们先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

老妖大叔:大家好,我是老妖大叔,5年创业经历,做过直销,保险,带过团队。

2012年接触互联网,平时喜欢写文章,混迹互联网各种圈子,在去年赶上社交电商的风口,加入社交电商某平台,带领无资源宝妈团队,单人3天成交13单VIP。

新媒访谈室:您做淘宝客多久了,在这样的一个现状里,新人入局怎么做还能分到一点蛋糕?



老妖大叔:2015年接触淘宝客,那时候微信被优惠群刷的铺天盖地,后来由于腾讯的封杀,加上淘客APP的兴起,淘客市场被重新洗礼。

我认为这是一件好事,之前正在做淘客的人大部分是技术佬,会引流,会写文案,甚至公司化运作才能赚到大钱,一些宝妈兼职做,也只是赚个零花钱。

因为,淘客的运作模式为自己推销的直接客户消费才有佣金,人脉比较少的人很难赚到钱。

淘客APP的兴起,玩法上调动了很多淘客的积极性,佣金比例重新分配。

作为一个推广者,不但自己推广的人消费有提成,而且间接推广的团队购物佣金都跟自己有关,自己不需要强大的人脉,依然可以搭建团队,赚到大钱。

比如,我知道的一个宝妈 ,直接推荐朋友也就200多个下载量,而这200多个人经过半年的时间,裂变出来的团队将近30万,这三十万人消费,她都有提成,收益是十分可观的。

如果自己做平台,不用这样的模式,200个人一个月顶多也就几百的佣金。

关于新人入局个人有两点看法



第一、现在各大淘客体系APP都浮出水面,竞争也很激励,但加起来市场占领依然不足30%,还有很大的红利期。

第二、淘客APP是建立在淘宝、天猫、京东、拼多多各大电商平台之上的产物。

只要几大电商不倒台,淘客体系是永远存在的,用户绑定你的推广码,对方一辈子消费你都有钱,并且不用进货,囤货,售后,可以实现时间自由的被动收入。

什么时候入场只能决定你赚多赚少,但什么时候入场,都不会亏钱,如果想多分一点蛋糕,当然是尽早进入,建立自己的团队了。

新媒访谈室:作为一个淘宝客该如何选择平台呢?

老妖大叔:作为一个淘客,要看清当下的形式和趋势。对于目前淘客现状我说一下我的看法。

第一、依附于微信传统的淘宝客形式逐渐走向尽头,微信不允许依附于平台过度营销,公众号和微信群大量封号甚至封淘宝口令。

第二、大平台的围剿,一些大型淘客APP兴起之后,对于做淘客的个体来讲,无非是雪上加霜。

不但技术实力强大,而且给于用户高佣金,甚至平台不赚取佣金,只是单纯的借用高佣金的形式,吸引消费者入驻APP,在APP里建立其他版块,或者自营电商盈利,这种颠覆性的商业模式,小淘客群体几乎没有了生存的空间。

对于淘客来讲,如何选择平台呢?



第一、要看商业模式

在淘客体系社交平台,想吸引更多的消费者入驻,平台就一定把更多的佣金分给推广者和消费者,这样流量才能快速进入平台,而且公司一定还要有其他版块盈利,如果有了流量再对接自营电商或者金融领域,那平台的商业模式一定非常强大了。

第二、要看公司实力

强大的商业模式是需要时间和资金去支撑的,技术团队和资本实力显得尤为重要,眼界一定要长远,不单单看今天能给你多少利润和分红,更重要的是分析平台的综合实力。

第三、公司是否有直销牌照

这是容易被忽视的一点,现在大多淘客系APP都采用了收费会员制和三级分销制,一定要搞清楚公司是否拿到了直销牌照。

新媒访谈室:目前社交电商类平台主要有哪些产品推广方式?

老妖大叔:目前社交类电商推广方式主要是分享赚钱、发展下级代理赚钱等。

用户通过分享型社交电商平台可以领取淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等诸多电商平台内部优惠券资源。

自用省钱,同时也可以通过分享优惠券,对方使用赚佣金、升级会员、发展下及会员享受高额现金奖励+三级反佣等方式。

这种模式目前来说是比较火的。





新媒访谈室:现在微信生态流量模式的淘客被封很严重,怎么解决这个问题?

老妖大叔:做淘客的很多人都喜欢疯狂在朋友圈刷商品。

而我是反其道而行之,刚做淘客的人,我让团队的人以帮忙的形式群发,让朋友下载APP、再讲解跟踪、后期维护、朋友圈包装、再去裂变。

商品只需要建一个群,想进的人进去就行了,现在APP功能很完善,大家下载之后教一下就会用,他们要买什么自己去研究就好,没必要每天去发商品,除非特别优惠或者漏洞单,可以吸引对方下载注册,才会发到朋友圈。

在微信生态圈,所有利用微信做营销的微信号都可能会被封。

解决这个问题有两个办法:一个就是和微信不断的博弈,找到防封方案或解封通道,另外一个办法尽快建立自己的平台,从微信顺利引流。

个人比较推荐第二种办法,因为第一种办法比较被动,如果自己的流量没有引流出去,一旦被封,损失是很惨重的。

新媒访谈室:您之前个人3天成交13单VIP,团队裂变速度第一,您用的什么秒招引导客户办理或者升级VIP?



老妖大叔:引导对方升级VIP,我这里是整理了一套成交系统方案,之前只是针对我的团队做内部分享,在这里分享给大家。

1、群发

200人为一组,群发后,要及时回复,至少差不多一轮回答后,再进行下一组群发。

2、咨询跟踪,深入解释平台的优势

对方下载APP之后,软件会有提醒,自己要第一时间跟踪。

对方下载之后,尽量用语音跟对方聊,打字太多发过去屏幕都满了,容易让对方感觉目的性很强,推销气息太严重。

3、引导对方分享赚钱

针对对方的经济水平,要举跟对方收入差不多的例子。如果是团队大佬,或者比较有钱的人,直接告诉对方分享可以赚钱,每个月不用经营不用囤货不用售后。

4、引导对方升级VIP

5、打消顾虑,无风险承诺

6、深挖熟人资源

打开微信列表,看到好友名称,把你认为跟你关系不错的,但是第一次没下载APP的人,建一个标签。

7、扩展资源圈

对于比较缺人脉的朋友,有两种方法:第一挑选已有微信但比较陌生的朋友,第二每天主动添加30个好友。

针对比较陌生的朋友,我们首先要挑选重点对象,选择比较有正能量,积极向上的人去培养,需要挨个翻下微信好友的朋友圈,觉得对方人还不错的,建立标签。

积极点赞评论标签意向好友的动态,评论内容要用心,去认同对方和理解对方,等对方回复你之后,继续朋友圈的话题跟对方聊天,加强关系,每天要保证与5个陌生人聊天交朋友。

8、朋友圈包装

很多人发朋友圈只会发产品刷屏,导致朋友圈的人不但没有意愿成交,而且还屏蔽你,所以对朋友圈的包装一定要生活化一些,对于素材库的素材也要经过自己的加工,切勿直接复制。

新媒访谈室:现在这种分佣补贴很多平台都是这样做的,您可以分享一下其他社交电商快速裂变的方法吗?



老妖大叔:1、拼团裂变

先发现的人开团,然后邀请好友共同拼团,集齐人数就能拼团成功,大家都能享受团购折扣优惠等。

目前拼多多主要就是采用拼团裂变的模式。

拼团活动裂变是我们在社交运营中常用的一种方式,通过拼团让用户在原有的基础上倍增。

拼团活动可以用一个用户带动多个用户,达到快速裂变的效果和作用,帮助我们快速增长用户量。

2、群裂变

社群已成为移动互联网背景下最好转化、裂变的营销手段。

粘性是裂变的前提,在准备建群时要明确建群目标,不同的社群定位决定了不一样的运营策略,不一样的社群名称。

一个社群的核心价值在于分享,吸引新成员要依靠现有的社群成员来打造成功的分享、合作案例。

对于电商型社群,获得社群粘性重点在于两大点:互动、内容。

3、红包裂变

关注使用就能获取微信红包,但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。

通过设置任务路径、鼓励用户转发、拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后,钱包自动留存0.1元,鼓励用户长期使用。

4、众筹裂变

比如社交电商的砍价活动,发送链接好友,好友点击就能砍价,好友砍价越多,价格越便宜。拼多多的核心社交裂变玩法。包括各类集字、助力解锁类的H5、小程序活动。

5、个人号裂变

类似于群裂变通过第三方工具,用户添加个人号好友,自动推送设置好的话术及个人号二维码,引导转发朋友圈,截图发送,再回复“截图成功”等,自动触发关键字,推送优惠链接。

6、品牌社交裂变



社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播,用户A分享活动给用户B,本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。

由于有个人信任感做担保,所以,要想赢得用户主动传播,就需要品牌支持。

而品牌社交裂变的关键就需要明确做好活动定位,让消费者知道活动主办方是谁,活动主题、形式是什么等,让用户对品牌有一个较深的印象。

社交电商本质是通过人的影响力,互相传播,推荐商品。

核心是你的模式要和你卖的货匹配,要真正开启这块的创业,在流量端和供给端,你要占其一。

新媒访谈室:如何提高平台的留存率?

老妖大叔:第一类,针对新增用户,初次使用产品,要详细讲解产品的核心优势,语音教学或者录制视频教会对方基本操作,平台针对新用户的俘虏,0元购,或者漏洞单,一定及时群发给对方,让对方下单。

第二类,已不再活跃的用户,即沉默和流失用户,在一些节假日活动,有特惠产品,或者漏洞单的时候,发信息给到对方,引起对方重视,引导下单。

第三类,针对已经存留的粉丝用户,平台也要不断优化和完善功能,保持自己的优势,防止同性质平台超越,用户流失。

新媒访谈室:您对淘客新手有什么建议吗?

老妖大叔:作为一个小白,那该如何做,才能快速赚到第一笔钱,我发表一些个人看法,希望我的方法能够帮到你。

收集资料

不是去收集什么项目,什么技巧,而是收集比较有名气的人,给大家推荐一些比较好的网站,博客,去里面找一些大咖。

如:卢松松博客、百家汇博客、一品网赚、新媒之家等。

推荐这些网站给你看,是让你熟悉这个领域,对这个领域有些初步的认知。

在初级的认知中你先记住一句话,叫流量为王,在高级的认知中,你更应该记住一句话,叫粉丝为王,也叫粉丝效应。这两者区别我给大家分析下。

1、流量为王

就是注重数量,我有多少客户群体,其中又分泛流量和精准流量。

比如一个抖音号吸引了几十万的关注,这只是泛流量,这没人没有聚焦到同一个需求上,不会同时产生同一种需求,而精准流量是只吸引需要某种需求的群体,把他们聚集变现。

2、粉丝为王

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个人比较喜爱这种方式,这种方式技巧性最少,但是最费力费事,不过效果却是任何方式无法比拟的。

什么是粉丝为王,就是别人把你当偶像、当典范、别人愿意跟随你学习,足够的信任你。

怎样才能做到这样的魅力,第一,你要找到一个你擅长、感兴趣的专题,沉下心来去学习,快速消化,积累自己的东西,发挥你的优势,放大你的优势,就可以吸引别人,让别人对你认可。第二,无条件付出,把你积累的经验无条件分享出去。

新媒访谈室:对于未来淘客发展的方向,能说一说您的看法吗?

老妖大叔:更专业化,平台化,淘客未来也许只是一种引流的方式。



通过优惠券,折扣的方式,把各大电商的流量引流到自己的平台,再嫁接自己的产品和平台,成为一种非常高效的引流渠道。

更多的个体小淘客生存空间会越来越难,需要依附于大的平台生存。未来,占据社交电商主体的不再是爆品与流量,而是会员、共享与社交。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说你的真实想法和建议?

老妖大叔:新媒体之家在互联网圈都是很有名气的,最开始步入互联网圈的时候,朋友推荐多关注新媒之家,不但有很多领域的知识,而且很多资源圈,想学什么,几乎都可以查得到,对于一个初入互联网的人,可以少走些弯路,快速成长。

新媒之家在同领一直是走在前面的,APP做的很完善,体验感也很好,如果说非要提一些建议的话,可以针对小白建些圈子吧,写一些关于防骗技巧的文章,希望他们能够走得顺利些。

新媒访谈室:您有什么成长经历想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

老妖大叔:大叔是一个奇怪的人,经历奇怪,观点也奇怪,所以,我的建议可能不太适合你,但是我想用我的奇怪的经历告诉你,路到底该如何走。

六年前刚毕业,有幸接触到网络的一些项目,赚到了人生中第一笔资金,创业做了实体,买了房,有了自己的事业,本以为生活就此安稳,却因自己,一时血热投资了一个工程,最后赔的一塌糊涂。

回过身来,又站在了互联网这里,不是我恋旧,而是我知道这个地方可以拯救我,可以让我脱离痛苦,当我重归网络的时候,我还是会坚守自己做人的底线,也希望自己的经验能够帮助到还在网络摸索的小白们。

互联网项目是一直在变的,你什么时候也学不完,这些都是表象,真正的本质,缘于你的思维,你的思维不改变,行为就不会变,结果也不会变。

所以,我只是想扩宽你的认知,影响你的思维,这样才能帮你正真的踏入成功的第一步。
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